拼多多低價低利潤商品-如何做推廣策略?-拼多多推廣拼多多營銷引流

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拼多多低價低利潤的產(chǎn)品怎么做推廣？今天讓電商君來為你們帶來一些拼多多推廣的干貨！

像垃圾袋、紙巾之類的產(chǎn)品，客單價很低，利潤也很低，主要就是以跑量為主?；旧现饕?guī)格的利潤都低于4元，那么這類產(chǎn)品應該如何操作呢？

如果是利潤低于4元的產(chǎn)品，點擊費用0.1的話，那么轉(zhuǎn)化率需要大于2.5%才能夠保本，如果點擊費用是0.2元的話，那么轉(zhuǎn)化率需要達到5%才能保本。

于是我們可以清晰的知道對于一個低客單價的產(chǎn)品來說，如何控制平均點擊費用和轉(zhuǎn)化率才是推廣的核心，另外就是付費流量與免費流量大概要達到什么樣子的比例才是協(xié)調(diào)的！

首先關于點擊費用的問題，新品的產(chǎn)品權重是比較低的，所以想要通過低價引流這個思路基本上是死胡同，但是我們清楚的知道點擊率越高點擊費用就會越低，于是我們初期的優(yōu)化核心就是：點擊率和轉(zhuǎn)化率。

點擊率：

首先我們是低價產(chǎn)品，那么價格就不需要思考怎么優(yōu)化了，其次就是銷量和圖片，而銷量對我們做拼多多的來說其實并不難，圖片的思路就更簡單了，但是也是最辛苦的，需要大量測圖，但是對于低價的產(chǎn)品其實是有一定的測圖規(guī)律可循的：以量販圖為主即可，類似下圖這種。

轉(zhuǎn)化率：

對于轉(zhuǎn)化率，首先我們是低價產(chǎn)品，客戶購買信心是比較大的，但是客戶為什么不買呢？更多的就是對比后沒有競爭優(yōu)勢而已。

1.產(chǎn)品本身----主圖、詳情頁的展示沒有購買欲

2.商品基礎----好評+買家秀+行家心得

3.商品標簽----售后保障、活動標簽、優(yōu)惠標簽等

那么點擊率與轉(zhuǎn)化率要達到什么程度才可以有效降低我們的點擊費用呢？

1.點擊率達到行業(yè)均值1.5-2倍（例如行業(yè)是3%，你要做到4.5%-6%）

2.轉(zhuǎn)化率達到行業(yè)均值即可（例如行業(yè)是5%，保底做到5%以上）

以上是低價產(chǎn)品關于付費拉動產(chǎn)品銷量的一個基本思路，重點是有較高的初期基礎數(shù)據(jù)。

另外則是低價產(chǎn)品爆款應該具備的流量結(jié)構。因為是低價產(chǎn)品，和拼多多的社交流量契合度是很高的，而且付費流量對于我們而言更多還是保本而已，目的是拉動自然流量的進入。那么怎么讓自然流量進來呢？報名活動頻道是最好的選擇，基于付費得到銷售額，我們可以達到活動的門檻，然后報名活動，例如9.9、領券中心、秒殺等等（銷售額越高，活動報名的價格就越高，所以前期不要急著上活動，通過營銷推廣做好基礎，避免報名活動破價。）。

基于正常的情況，付費流量大概會在店鋪占比5%-15%左右，一般不會超過20%，如果超過了，那么說明整體流量控制是不到位的。

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