2021趨勢明星最新低價引流玩法

本文主題趨勢明星,淘寶問答。

直通車趨勢明星，說實話用的人本來就少，大部分只是作為正常流量的補充，不過，趨勢明星也是直通車智能推廣的其中一個板塊，只要是智能推廣，就能利用直通車的智能匹配，去做低價引流，而趨勢明星的特點是，能夠找到那部分精準度比較高，市場價不高，同時關鍵詞搜索量又呈上升趨勢的關鍵詞，所以性價比還是挺高的。

首先，通過打開直通車-工具，去查看趨勢詞，找到跟自己相關的關鍵詞，這里還可以再看一下，這些趨勢詞是不是跟你的寶貝匹配。

趨勢詞里的關鍵詞一直會更新，建議每周或者每三天去看一下，一般這個里面的趨勢詞，都是趨勢明星里主推的，也是比較核心的一些關鍵詞。

接下來就要建計劃了，我們可以通過建趨勢明星的標準計劃，因為智能計劃不能出價，所以要建標準計劃，然后添加寶貝。

添加完寶貝后，這里的關鍵詞不能編輯，也不能添加，但是你可以選擇，所以我們可以選擇合適的關鍵詞和合適的人群，去選跟你主觀上覺得差不多的關鍵詞，選完之后出價。

因為是低價引流，所以出價一般是低于市場價的50%，比如你的類目市場均價可能是三塊，那我們就出1.5，這樣一來，基本上就搞定了，所以建計劃是比較簡單的。

接下來要開始做計劃的投放優(yōu)化了，首先我們基本上只看加購率和ROI，加購率低的詞先全部去掉，當然，趨勢明星的關鍵詞是一直要去更新的，如果有新出來的關鍵詞跟你匹配的，要自己加進去讓他跑跑看。

問題來了，因為你只出了市場價的50%，所以相對來講，你整體的流量還是比較有限的，但是直通車可以建100個左右的計劃，所以用剛剛那套流程直接建100個計劃就行。

一般直通車的智能推廣里的低價引流，基本上都是經(jīng)過低出價，并且去建大量的計劃去拿流量，雖然一個計劃每天可能只有三五十個流量，如果你有100個計劃，每天就能用較低的價格，買到大幾千小一萬的訪客了。

這對于任何一家店鋪來講都是夠的，而且我們看的又是直通車的ROI和加購率，所以尤其適合全店動銷店鋪。

再接下來要牽涉到選詞，剛剛講了趨勢明星整體的一個玩法，其實里面有一個細節(jié)，就是選詞，因為在趨勢明星里，我們既要看關鍵詞，又要看人群，所以是牽涉到人群選詞的。

當然，這個玩法不僅僅局限于趨勢明星，其實大部分的類目，只要你是去做搜索的，都要平時留意，就是你選擇的關鍵詞，是不是你想要的人群里面他們會搜的關鍵詞。

我們選詞要盡量去選和自己人群匹配的關鍵詞，這個就需要高級版的市場洞察了，其中最有用的就是這個功能，你可以看到每一個關鍵詞下面，大部分這個詞的人群搜索偏好，你可以挑符合你的產(chǎn)品，所匹配的人群的這些關鍵詞，去做深度運營。

舉例，比如你是賣40歲左右定位的女裝，你應該選的關鍵詞，肯定跟普通女裝不一樣，或者說一個四五十歲年齡的客戶，他的購買習慣，搜索關鍵詞的習慣，肯定和16-18歲的女孩子不一樣，所以一定要找對你的關鍵詞。

當然，如果你的產(chǎn)品在人群上面比較大路化一點的，那就不用管，特別是針對那些有特定人群的產(chǎn)品，比如大碼女裝、大齡男裝、老人鞋，這種是比較需要去關注的。

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