小紅書用戶分析！2021年下半場品牌營銷新趨勢-小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書品牌營銷小紅書營銷引流

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小紅書作為國內(nèi)女性用戶占比將近90%的內(nèi)容社交平臺，具有較高商業(yè)價(jià)值。完美日記、花西子等國貨新銳品牌都通過小紅書種草獲得了MGV高增長。2023年11月，完美日記母公司逸仙電商上市，更是強(qiáng)化了市場對小紅書KOL營銷的價(jià)值認(rèn)知。高價(jià)值的背后是隨時(shí)要進(jìn)入的內(nèi)卷時(shí)代，品牌營銷如何破局？

預(yù)見·小紅書內(nèi)容深水區(qū)

任何一個(gè)平臺在一定時(shí)期內(nèi)的流量池是相對固定的，短時(shí)間內(nèi)涌入大量的品牌商家，必將攤薄原有的商業(yè)流量。

大量的種草內(nèi)容充斥社區(qū)，用戶種草的免疫力提升；優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，特別是優(yōu)質(zhì)垂直領(lǐng)域創(chuàng)作者成為稀缺資源。

這些因素下，小紅書內(nèi)容會更快進(jìn)入深水區(qū)，出現(xiàn)流量內(nèi)卷不過是早晚的事情。

因此，品牌商家需要洞察新的趨勢，對數(shù)據(jù)進(jìn)行重新解構(gòu)，基于用戶購買畫像不斷修正品牌種草畫像能夠更精準(zhǔn)的觸達(dá)真正用戶人群是有效獲取精準(zhǔn)流量的方式之一。

修正·觸達(dá)真正的用戶人群

5月商業(yè)投放榜互動量TOP3品牌的祖瑪瓏共投放147篇商業(yè)筆記，互動總量25.88萬，其購買用戶畫像和品牌粉絲畫像對比如下：

千瓜數(shù)據(jù)-品牌粉絲畫像

千瓜數(shù)據(jù)-購買用戶畫像

性別占比上，男性購買用戶占比21.65%比種草達(dá)人的粉絲群體男性占比高出9.56%，男性購買用戶是目標(biāo)用戶人群的五分之一。再通過品牌自家商城后臺，便可以進(jìn)一步確認(rèn)是男性用戶自行消費(fèi)，還是為家人、女性朋友等購買，對男性購買場景進(jìn)行針對性營銷，理論上投放20%的預(yù)算是相對合適的。

千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人搜索

購買者地域分布上，廣東省占比21.87%，地域非常集中，可以通過達(dá)人搜索或是地域榜等，選擇粉絲區(qū)域多為廣東的達(dá)人進(jìn)行重點(diǎn)投放。甚至根據(jù)廣東的地域氣候，風(fēng)俗習(xí)慣等進(jìn)行產(chǎn)品微創(chuàng)新和營銷活動選擇。

千瓜數(shù)據(jù)-品牌粉絲畫像

千瓜數(shù)據(jù)-購買用戶畫像

購買用戶關(guān)注焦點(diǎn)顯示：減肥運(yùn)動、穿搭、正餐為關(guān)注焦點(diǎn)TOP3，而不是普遍認(rèn)知中彩妝、護(hù)膚、穿搭。實(shí)際購買用戶對具體場景的關(guān)注高于品類，關(guān)注減肥運(yùn)動、正餐等用戶，相對更加關(guān)注健康，成分黨等相關(guān)方向的營銷更容易刺激消費(fèi)沖動。

千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析

商品品類偏好上，彩妝、護(hù)膚、身體護(hù)理為主，具體細(xì)分則更加關(guān)注香水、乳液/面霜、護(hù)手霜。價(jià)格偏好上，100-300元占比33.9%，是用戶比較能夠接受的價(jià)格，500元以上的占比12.5%，小紅書用戶具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，高單價(jià)商品在小紅書也有較大市場。

這也是許多國際知名品牌將小紅書作為進(jìn)入中國市場重要橋梁的原因之一。當(dāng)然，小紅書用戶傳遞的時(shí)尚屬性和高格調(diào)符合這些品牌的調(diào)性也很重要。

總結(jié)·新的時(shí)代到來

隨著互聯(lián)網(wǎng)的天花板臨近，流量內(nèi)卷已經(jīng)不可避免。最有效的方式，還是以人為本，充分挖掘用戶更深層次的需求，更容易實(shí)現(xiàn)種草營銷的高ROI。

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