618國(guó)貨品牌逆襲！小紅書投放分析-小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書品牌營(yíng)銷小紅書營(yíng)銷引流

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千瓜數(shù)據(jù)剛剛推出了618小紅書數(shù)據(jù)分析報(bào)告，結(jié)合618各品牌發(fā)出的戰(zhàn)報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)今年618國(guó)貨品牌可謂是戰(zhàn)力十足，取得了非常亮眼的成績(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，618期間，小紅書商業(yè)投放品牌所屬地區(qū)占比中，國(guó)貨品牌的占比高達(dá)49%，與海外品牌形成了平分秋色的局面。

在過去，國(guó)際品牌常年占據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)品牌研發(fā)實(shí)力逐漸強(qiáng)勁、以及疫情等多方面因素的影響下，國(guó)貨品牌迎來了新的發(fā)展契機(jī)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌也有了新的看法。

新銳國(guó)貨護(hù)膚品牌PMPM戰(zhàn)報(bào)顯示，品牌首次參與618便拿下多個(gè)品類TOP1。6月1日-6月20日全網(wǎng)總銷售額達(dá)1.1億，上榜6月1日-20日天貓美妝新品牌TOP10。

其中白松露涂抹面膜位居天貓涂抹面膜品類TOP1，全網(wǎng)銷量65萬支；海茴香海糖水乳套裝位居天貓618水乳品類TOP1，全網(wǎng)爆賣55萬瓶；玫瑰紅茶精華油位居天貓618精華油品類TOP2，全網(wǎng)爆賣16萬瓶。

查看PMPM品牌分析，千瓜數(shù)據(jù)顯示，從4月種草期開始，PMPM加大了在小紅書的投放，所有數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

直到6月20日活動(dòng)結(jié)束，PMPM品牌在小紅書相關(guān)筆記達(dá)到了4173篇，同比上一周期增長(zhǎng)了260.05%，互動(dòng)總量185.75篇，同比上一周期增長(zhǎng)了51.06%。

查看PMPM商業(yè)筆記分析，數(shù)據(jù)顯示，4月1日至6月20日期間，品牌在小紅書投放商業(yè)筆記390篇，互動(dòng)量最高的筆記達(dá)到了23.28萬的互動(dòng)總量，實(shí)現(xiàn)了巨大的曝光。

此外，據(jù)千瓜數(shù)據(jù)618報(bào)告顯示，PMPM品牌的商業(yè)筆記互動(dòng)總量為小紅書全行業(yè)618期間品牌商業(yè)投放榜第二名，僅次于雅詩蘭黛，遠(yuǎn)超歐萊雅等一眾國(guó)際大牌，而歐萊雅在這期間的商業(yè)筆記投放量為890篇，為PMPM的兩倍之多。

那么PMPM到底用什么方法取得了這么高性價(jià)比的曝光呢？

查看品牌達(dá)人種草筆記互動(dòng)量分布可以發(fā)現(xiàn)，達(dá)人粉絲量級(jí)在1萬-10萬期間的達(dá)人所產(chǎn)生的種草筆記互動(dòng)量總量占據(jù)了品牌互動(dòng)總量的絕大比重，以初級(jí)達(dá)人為主要投放重心，一方面能節(jié)省品牌投放成本，另一方面，在小紅書去中心化的機(jī)制下，初級(jí)達(dá)人所能產(chǎn)生的筆記曝光并不會(huì)遜色于頭部達(dá)人。

此外，據(jù)小紅書官方透露，PMPM還善用小紅書平臺(tái)效果廣告——薯?xiàng)l工具、信息流廣告、搜索廣告。

通過企業(yè)號(hào)打造品牌故事、KOL種草打造爆品、高顏值圖文配合推流在小紅書獲得了3000萬+的單篇筆記站內(nèi)曝光，提升了4倍的小紅書站內(nèi)品牌聲量。

成立僅兩年的時(shí)間，PMPM便從眾多品牌中脫穎而出，由此可見，在用心做產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，找到最佳的運(yùn)營(yíng)方式、提升品牌曝光一定能為品牌增長(zhǎng)建立良好的基礎(chǔ)。

而運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，則會(huì)是大數(shù)據(jù)時(shí)代下，分析競(jìng)品、自品提升的一條必經(jīng)之路。

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