帶貨短視頻如何給買家種草?爆款種草視頻都有什么特點?-電商短視頻/直播電商短視頻帶貨電商短視頻營銷電商營銷引流

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帶貨短視頻如何給買家種草？

爆款種草視頻都有什么特點？今天電商君來給你們分析一下熱門帶貨短視頻的共性，幫助商家們更好的做好短視頻帶貨，趕緊一起來看看吧~

1、能快速把用戶拽進生活場景

我們在做視頻的時候要考慮到，用戶不是上來就看你的視頻，有很強的耐性，他是在刷了一段時間后才看到你的視頻，注意力處在稍縱即逝的階段。因此前3秒必須得把用戶拽進你構(gòu)建的場景里，視頻才能成為爆款。

以郭妖精這條視頻為例，她要安利商品是口紅,但她并沒有一上來就描述產(chǎn)品，而是用“春節(jié)回家見老同學(xué)涂什么口紅？見七大姑八大姨呢？”這種靈魂拷問激發(fā)你的興趣，等你腦中有畫面了，開始思考了，對商品的講解才適時出現(xiàn)。最終這條視頻在點淘獲得了124萬播放，轉(zhuǎn)評贊7000+。

西門大嫂這一條視頻，從“年會時怎么贏過同事”切入安利穿搭組合，也是相同道理。在點淘了有近80萬播放，約1.5萬轉(zhuǎn)評贊。

2、給用戶提供了商品之外的信息輸入

你推薦的商品不可能打動所有人，但你又需要多數(shù)人愿意看你的視頻，這樣你才能獲得更多推薦量。沒有推薦量，就談不上轉(zhuǎn)化。因此，一定要提供商品之外的信息輸入，要么有生活情感共鳴，要么有知識，要么開闊了眼界，要么有笑點。

未未weiwei女裝穿搭視頻經(jīng)常會在講解產(chǎn)品之余告訴你色彩背后隱藏的情緒，不同材質(zhì)衣服給人觀感上的細(xì)微差別···這樣的知識輸入，大大提高用戶觀看完視頻的動力。即使這一套非吾所愛，也愿意將視頻看完。

3、真實！真實！真實

比較差的種草視頻是那種一竿子捅到底的視頻，什么叫一竿子捅到底？就是“提出問題-給出方案（商品）-解決問題”，沒了。很順利的就用產(chǎn)品解決了問題。用戶不喜歡的原因在于他不相信好產(chǎn)品唾手可得，因此顯得失真。橫向評測視頻受歡迎的原理，其實就在于真實地還原了達人趟坑的體驗，這極大增強了用戶對達人的信任。

以在點淘和很多平臺都頗受歡迎的石原泥美為例，她不追求每個單品都好看，因為這不并不符合現(xiàn)實中的大多數(shù)。在視頻里，多數(shù)產(chǎn)品穿在她身上不僅談不上美，甚至有些滑稽，偏偏是這樣的“搞笑博主”，一旦遇見一身合適的衣服，可信度超高，帶貨轉(zhuǎn)化效果也拉滿。

4、永遠(yuǎn)追求鮮明的個性

與其他視頻流相比，點淘的視頻流里種草內(nèi)容密度更高，好處是用戶的購物心智更強，轉(zhuǎn)化更高，達人因此必須建立獨有的個性標(biāo)簽才能避免被淹沒。

以美食領(lǐng)域“吃瓜少女魏淑芬”為例，在看似紅海的美食制作領(lǐng)域，魏淑芬仍然以“新奇美食”這樣的標(biāo)簽形成了自己的辨識度。

對帶貨人來說，你的標(biāo)簽將會為你贏得一類商品品牌的青睞，這也是一種定位理論。

那么這些就是今天的全部內(nèi)容啦~歡迎收藏關(guān)注幕思城~~

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