淘寶直播重要性和發(fā)展趨勢(shì)

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

為什么有那么多的店鋪要開(kāi)直播

1、平臺(tái)支持；2023年放開(kāi)了天貓和淘寶的店鋪直播權(quán)限，天貓上架自帶浮現(xiàn)權(quán)，很多商家可以通過(guò)自己的商家賬號(hào)進(jìn)行直播

2、內(nèi)容化趨勢(shì)；直播是店鋪內(nèi)容化不可或缺的一環(huán)、微淘、圖文、短視頻完成種草，直播完成拔草任務(wù)

3、商家主動(dòng)權(quán)；在機(jī)構(gòu)和達(dá)人選擇上存在信息差和不穩(wěn)定性，商家自己直播可以把主動(dòng)權(quán)拿回自己手上

4、經(jīng)營(yíng)粉絲提升轉(zhuǎn)化；直播是目前淘?xún)?nèi)轉(zhuǎn)化最高的互動(dòng)形式，商家可以通過(guò)直播和粉絲近距離溝通，更清楚了解用戶(hù)是誰(shuí)，可以增加用戶(hù)的粘性

一、店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)別-形式

1、店鋪直播

2、達(dá)人直播

二、店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)別-粉絲

商家對(duì)店鋪直播的誤區(qū)

1、紅利期；去年很多機(jī)構(gòu)達(dá)人轉(zhuǎn)了很多錢(qián)，商家還以為今年可以快速賺到錢(qián)，大批量的商家涌入了進(jìn)來(lái)，但是賺錢(qián)的卻不多，參與的人越來(lái)越多就需要精耕細(xì)作

2、熬時(shí)長(zhǎng)；沒(méi)有好的方法進(jìn)行提升，每天做的時(shí)候就是在直播間等待人進(jìn)來(lái)，沒(méi)有腳本沒(méi)有方案沒(méi)有內(nèi)容

3、公域流量；以為直播就是來(lái)獲取公域流量的但是私域還沒(méi)有做好就不要想共域了，商家要做的首先是要承接住私域流量在來(lái)看公域流量

4、重視度；很多品牌抱著試一試的態(tài)度去嘗試店鋪直播，很多直播人員還都是在店鋪的簡(jiǎn)直，其實(shí)很多專(zhuān)職的店鋪已經(jīng)走了很遠(yuǎn)了

店鋪直播的思路

銷(xiāo)量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

流量=關(guān)注度*客戶(hù)時(shí)間

轉(zhuǎn)化率=關(guān)注度*客戶(hù)認(rèn)同

客單價(jià)=關(guān)注度*客戶(hù)需求

關(guān)注度=性?xún)r(jià)比產(chǎn)品*優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

店鋪直播先要學(xué)會(huì)承接流量，自然會(huì)獲取流量

店鋪直播的積極意義；1、拉新2、促活3、留存4、促成交

區(qū)別于找達(dá)人合作，所有的粉絲都是積累到店鋪里面的

店鋪直播承載的功能

1、模特和客服的功能

2、Crm

3、有利于品牌的形象和價(jià)值觀

直播的定位；

1、新品劇透

目標(biāo)人群；潮流敏感

2、清理庫(kù)存

目標(biāo)人群；價(jià)格敏感專(zhuān)享優(yōu)惠券/直播間特價(jià)

3、內(nèi)容輸出、品牌溢價(jià)

目標(biāo)人群；全體

形式；室外主體直播/倉(cāng)庫(kù)、跟拍直播

4、24小時(shí)在線營(yíng)業(yè)窗口

目標(biāo)人群；全體

形式；導(dǎo)購(gòu)

如何快速成為T(mén)OP上架直播

1、準(zhǔn)備期；當(dāng)直播賬號(hào)的權(quán)限還沒(méi)有下來(lái)，先把應(yīng)該準(zhǔn)備做的事情都安排妥當(dāng)

2、孵化器；直播權(quán)限下來(lái)后，觀看在1萬(wàn)以?xún)?nèi)，基本都屬于孵化期，這個(gè)階段應(yīng)該多關(guān)注吸粉，在線時(shí)長(zhǎng)和商品點(diǎn)擊

內(nèi)功是最重要的做承接把直播時(shí)間拉長(zhǎng)最好16個(gè)小時(shí)左右大類(lèi)目錯(cuò)開(kāi)高峰；8點(diǎn)到10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間不要去和大主播去搶流量可以凌晨去播

3、成長(zhǎng)期；進(jìn)入到1-5萬(wàn)觀看，意味著粉絲和觀看相對(duì)穩(wěn)定，要向更高的層級(jí)前進(jìn)，多關(guān)注轉(zhuǎn)化的數(shù)值，讓更多的老粉和路人進(jìn)行轉(zhuǎn)化

主要是轉(zhuǎn)化

4、魚(yú)躍期；進(jìn)入了魚(yú)躍期，需要進(jìn)入到更大的人群標(biāo)簽去競(jìng)爭(zhēng)，需要更多關(guān)注店鋪的IP化，把賣(mài)貨轉(zhuǎn)移到賣(mài)IP也就是說(shuō)樹(shù)立自己的品牌。

重點(diǎn)

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