淘寶類目旺季前怎樣做好準(zhǔn)備

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

推廣、上新

服飾

鉆級(jí)以上

每年的八月份相信商家們都在“愁”，都會(huì)陷入了生意的淡季，尤其是今年，大部分店鋪流量都比去年同期相對(duì)下滑，可見(jiàn)各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)以及內(nèi)容電商的趨勢(shì)，當(dāng)流量、咨詢量、營(yíng)業(yè)額都呈現(xiàn)下滑幅度較大，最主要原因是18過(guò)后消費(fèi)者的疲軟期以及夏款大盤接近尾聲，在旺季來(lái)臨前夕，那我們應(yīng)該怎么做呢？接下來(lái)小編給大家分享一些小經(jīng)驗(yàn)。

大家可以看到，7-8月店鋪整體層級(jí)是下滑的趨勢(shì)，那季節(jié)性產(chǎn)品的商家都知道，八月份是秋款上新的好時(shí)期，只要我們?cè)谕厩皳屨枷葯C(jī)，做好基礎(chǔ)，那么旺季來(lái)了，店鋪的生意自然而然不必過(guò)多的擔(dān)心，但是我們需要注意的是，針對(duì)秋款的上新節(jié)奏，不宜過(guò)早也不合適過(guò)晚，過(guò)早的話，消費(fèi)者的需求較少，基本測(cè)款可參考的數(shù)據(jù)不夠廣以及精準(zhǔn)，過(guò)晚的話，同行都已經(jīng)開(kāi)始賣貨進(jìn)入成長(zhǎng)期甚至是成熟期，那么吃虧的也只有自己，所以我們要把控好秋款導(dǎo)入期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

一、上新款

上新款的同時(shí)，我想大家也會(huì)有疑問(wèn)，新款秋裝應(yīng)該上什么類型的女裝好呢？這個(gè)建議我們可以根據(jù)店鋪本身的定位去上新，比如有的店鋪主要做上衣為主，有連衣裙的，也有褲裝的，如果產(chǎn)品較為全面，那我們可以根據(jù)直通車流量解析填寫相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行觀察數(shù)據(jù)?？梢?jiàn)，全年的八月份相關(guān)“打底褲”“秋裝連衣裙”全網(wǎng)的展示提升趨勢(shì)比較大。

二、選款當(dāng)我們上新款后，預(yù)算較大的可以針對(duì)新款大量測(cè)試，如果預(yù)算有限，可以通過(guò)店鋪生意參謀后臺(tái)-品類的數(shù)據(jù)進(jìn)行選款+自己心中想要推的款去上車。上新的同時(shí)也可以做微淘發(fā)布，并利用老客戶喜好投票等。

選款后，需要設(shè)置投放平臺(tái)、投放分時(shí)比例、地域、新建推廣寶貝后我們添加品類詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)短詞，廣泛詞進(jìn)行投放測(cè)試，主要觀察新品的收藏加購(gòu)以及點(diǎn)擊率；這里提醒一下，人群方面除了投放喜歡店鋪新品、智能拉新人群、相似寶貝可以投放購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客、領(lǐng)用雙11購(gòu)物券的訪客這4個(gè)人群可以測(cè)一下，對(duì)于有些店鋪是優(yōu)質(zhì)人群，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高的，優(yōu)先高溢價(jià)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@部分的潛在客戶是對(duì)我們店鋪有過(guò)行為，對(duì)我們店鋪是有認(rèn)知的。

三、直播+直播推廣：直播間既可以維護(hù)老粉絲，也是一個(gè)打造私域流量的一個(gè)渠道，那么有人會(huì)問(wèn)，直播間只能維護(hù)店鋪粉絲，可以拉新嗎？當(dāng)然是可以的，我們可以通過(guò)鉆展后臺(tái)或者超級(jí)推薦后臺(tái)進(jìn)行投放。接下來(lái)教大家鉆展的新建直播計(jì)劃的步驟：超級(jí)推薦操作步驟雷同，只是展位有差異，大家可以到后臺(tái)實(shí)操一下的。1.新建計(jì)劃，可cpc和cpm計(jì)劃，設(shè)置預(yù)算、投放時(shí)間、地域、日期等；

2.設(shè)置定向，通投一般不選，人群可能相對(duì)廣并且精準(zhǔn)度低有系欸，所以建議可以訪客定向—自主店鋪訪客以及競(jìng)店訪客；類目高級(jí)興趣點(diǎn)的等；

3.投放的資源位，有4個(gè)，分別是手手淘首焦、微淘feeds流、手淘直播精選feed流、今日頭條app頻道頁(yè)信息流三圖，不同資源為的尺寸要求也是不相同的；

4.投放定向人群的出價(jià):一般建議出家市場(chǎng)均價(jià)的50%，后續(xù)再做調(diào)整；

5.添加創(chuàng)意即可完成計(jì)劃開(kāi)始投放啦。以下是近三十天投放數(shù)據(jù)情況，cpc很劃算，轉(zhuǎn)化也是比較理想的，所以大家可以去嘗試一下！

以下是近三十天投放數(shù)據(jù)情況，cpc很劃算，轉(zhuǎn)化也是比較理想的，所以大家可以去嘗試一下！

四、建議和總結(jié)：

新品上新后建議可以針對(duì)老客戶短信營(yíng)銷、淘寶粉絲群專享價(jià)，累計(jì)收藏加購(gòu)以及銷量，提升新品權(quán)重；

直通車測(cè)款后可選出潛力款以進(jìn)入加大力度推廣，同時(shí)報(bào)淘客活動(dòng)增加銷量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，做對(duì)應(yīng)的問(wèn)大家、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和買家秀圖片；等到秋季流量開(kāi)始爆發(fā)的時(shí)候順勢(shì)而為拉升秋裝的搜索流量。

觀看直播人群大部分都相對(duì)沖動(dòng)消費(fèi)，直播優(yōu)惠力度要大、引導(dǎo)下單力要強(qiáng)的情況下直播間的轉(zhuǎn)化才會(huì)更高

重點(diǎn)

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