付費(fèi)推廣常見(jiàn)問(wèn)題及解決思路（上）

本文主題淘寶,淘寶越好,淘寶問(wèn)答。

今天想要和大家聊一聊付費(fèi)推廣常遇到的問(wèn)題，粉絲也知道會(huì)有一些商家朋友通過(guò)帖子診斷淘寶店鋪，因此我也有幸看過(guò)很多店鋪后臺(tái)，聽(tīng)過(guò)很多商家遇到的問(wèn)題。

總結(jié)下來(lái)，無(wú)非就是點(diǎn)擊扣費(fèi)高和投產(chǎn)低兩個(gè)方面。特別是現(xiàn)在平臺(tái)調(diào)整展現(xiàn)邏輯，付費(fèi)車位越來(lái)越密集，也迫使我們把推廣花費(fèi)都花在刀刃上。

畢竟花了100塊錢，還成交不了2單，換誰(shuí)也堅(jiān)持不了多久。

所以我們今天就圍繞上面常被問(wèn)到的兩個(gè)問(wèn)題來(lái)分享。

點(diǎn)擊扣費(fèi)高

想要點(diǎn)擊扣費(fèi)降下來(lái)，最主要的解決方法就是提高點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率相當(dāng)于在單位曝光池中我們產(chǎn)品的獲流能力，只有這個(gè)能力上去了，我們?cè)谕度胩詫毻茝V的時(shí)候才會(huì)更有底氣。

我們小組上周開(kāi)會(huì)討論還在爭(zhēng)論這個(gè)相關(guān)問(wèn)題，也就是千次曝光花費(fèi)到底是越高越好，還是越低越好？

當(dāng)然以下只是我們討論猜測(cè)的結(jié)果——越高越好。

原因有二：

原因一：站在平臺(tái)角度，商家相當(dāng)于花錢向平臺(tái)買流量，那賣得越貴的相當(dāng)于質(zhì)量也越好，不然下次你也不會(huì)再來(lái)進(jìn)貨了。

原因二：無(wú)論是淘寶活動(dòng)坑位還是搜索場(chǎng)景，說(shuō)實(shí)話都是競(jìng)價(jià)機(jī)制，大家都覺(jué)得某一部分流量好，自然出價(jià)也提得高。

所以無(wú)論是單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，還是千次曝光花費(fèi)，我們本質(zhì)要優(yōu)化的點(diǎn)就是提高“進(jìn)貨的效率”，這樣子就會(huì)比同行有更多周轉(zhuǎn)貨物時(shí)間。

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