京東如何優(yōu)化好產品詳情頁-京東問答電商問答

本文主題京東,京東買家,京東問答。

今天來和大家分享的重點是產品的詳情頁優(yōu)化，其實很多商家在操作的時候經常會忽視掉詳情這塊，認為不是很重要，其實一個好的詳情頁是能夠給買家?guī)砀玫馁徫矬w驗感的，買家也是通過觀看詳情頁來更充分的了解產品的信息和產品賣點在哪里。

就比如你是一個賣洗臉皂的商家，一個油性皮膚的客戶在購買了你的產品使用之后感覺非常的不錯，如果這個時候你跟客戶溝通過說如果用的我的產品不錯的話可以介紹給身邊的更多的朋友，這樣你和你的朋友在次購買這款產品的時候都能夠得到一定的優(yōu)惠，而真實是買家使用過后效果真實是不錯就會幫你宣揚出去，拿到優(yōu)惠券在到你的店鋪進行重復性購買。只是舉了一個例子大家也可以舉一反三，靈活變通。

3善于用客戶角度去思考和設計詳情頁

如果你只是單一的在那里干巴巴的強調著自己京東產品的優(yōu)勢就會有點那種王婆賣瓜自賣自夸的感覺，如果是在詳情頁里邊加上更多的客戶關心痛點解決展示，客戶角度體驗產品展示、了解到客戶在購買這類京東商品的時候真正關心的點。

還有就是你的詳情頁的設計符不符合買家的瀏覽習慣，就是產品的文案介紹、圖片展示、功能介紹、質檢報告、售后維護等等的展出順序很重要，順序應該是從重到輕的一個順序，讓買家在下拉詳情的第一時間就能了解到他最想看到的東西，不然隨便一晃發(fā)現(xiàn)不感興趣就直接跳出了。

4產品的賣點如何分析？

不論是賣什么京東類目的產品，也不論是通過什么渠道去銷售，我們都要給買家一個購買我們產品的理由。為什么要買我的產品？買了我的產品能給你帶來多少好處和便利？這樣我們再做設計的時候也就能夠直擊痛點。

產品的賣點？就是你這款產品最能打動消費者的地方，買家購買你產品是因為更看重你產品的優(yōu)點。

如果你一個賣產品的都對自己產品都沒有充分了解認識的話，又怎么把產品的賣點傳播給買家呢，根據(jù)自己的產品屬性和同行競品做出差異化來，如果實在做不出差異化也沒關系，畢竟現(xiàn)在市面上大多數(shù)商品的同質化是比較嚴重的。但是一定要找出那個能夠左右買家購買的關鍵點出來。如果很多朋友不會做的話，也可以去分析你所在類目的優(yōu)秀同行是怎么干的，他們的產品詳情作為參考學習，在通過改進運用到自己的產品當中，千萬不要原封不動的照搬。

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