拼多多DMP的數(shù)據(jù)資產(chǎn)是什么意思?如何解析這些數(shù)據(jù)?-拼多多推廣拼多多營(yíng)銷工具拼多多運(yùn)營(yíng)拼多多營(yíng)銷引流

本文主題拼多多推廣,拼多多營(yíng)銷工具,拼多多運(yùn)營(yíng),DMP,人群圈定,拼多多推廣,拼多多營(yíng)銷引流。

拼多多DMP投放工具，最近更新了【我的數(shù)據(jù)資產(chǎn)】功能，幫助店鋪了解消費(fèi)者劃分和標(biāo)簽聚類，建立店鋪畫(huà)像。這樣一來(lái)，我們?nèi)x人群更加便捷，能有效滿足商家精細(xì)化推廣需求，幫助大家拉新獲量提升轉(zhuǎn)化，趕快來(lái)學(xué)習(xí)使用這個(gè)功能吧~

一、消費(fèi)者資產(chǎn)

為商家提供店鋪各類客戶的數(shù)量及轉(zhuǎn)化情況，并與同行水平進(jìn)行比對(duì)，便于商家及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

1、我們?nèi)绾稳ソ馕鲞@些數(shù)據(jù)呢？

潛客(行業(yè)客戶)：

90天內(nèi)相關(guān)葉子類目下點(diǎn)擊商品的消費(fèi)者人數(shù)

訪客：

90天內(nèi)點(diǎn)擊店鋪商品的消費(fèi)者人數(shù)

老客

：90天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪商品的消費(fèi)者人數(shù)

超級(jí)客戶：

90天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)店鋪商品超過(guò)2次的消費(fèi)者人數(shù)

①潛客、訪客、老客、超級(jí)客戶及其

流轉(zhuǎn)詳情和趨勢(shì)圖

，讓商家通過(guò)數(shù)據(jù)和圖表直觀地了解到

過(guò)去90天

所在行業(yè)內(nèi)的潛在消費(fèi)者中:

多少人成為了店鋪的用戶;

多少人在店鋪購(gòu)買(mǎi)了商品;

多少人成為了店鋪的老粉絲。

②提供同行對(duì)比，供您了解自己目前

店鋪的流量

以及每一層級(jí)用戶轉(zhuǎn)化在

整個(gè)行業(yè)中的水平

。

③通過(guò)趨勢(shì)圖了解店鋪在過(guò)去的一段時(shí)間里顧客的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，是否與自己所做過(guò)的一些推廣相吻合，數(shù)據(jù)是否異常。

2、如果商家處于以下情況之一，還可按需制定營(yíng)銷策略:

①訪客轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)基準(zhǔn)：使用DMP工具圈定精準(zhǔn)人群，同時(shí)優(yōu)化廣告投放的創(chuàng)意，提高商品的整體點(diǎn)擊率;

②老客轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)基準(zhǔn)：使用DMP工具圈定精準(zhǔn)人群，同時(shí)優(yōu)化商品詳情頁(yè)的相關(guān)描述及圖片，改善商品服務(wù)并提升評(píng)價(jià)分，提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化;

③超級(jí)客戶轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)基準(zhǔn)：使用DMP工具圈定精準(zhǔn)人群，加大店鋪人群重定向的定向投入，同時(shí)加強(qiáng)老客關(guān)系維護(hù)，適時(shí)推出活動(dòng)持續(xù)激活老客。

二、消費(fèi)者標(biāo)簽分析

通過(guò)消費(fèi)者標(biāo)簽，商家可以了解各類用戶(訪客、老客、超級(jí)客戶）的性別、年齡、地域的分布數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)對(duì)推廣有何幫助?

提供根據(jù)性別、年齡及地域進(jìn)行劃分的用戶畫(huà)像，幫助商家了解不同標(biāo)簽客戶的客單價(jià)、購(gòu)買(mǎi)頻次和TGI指數(shù)。

TGI指數(shù):

目標(biāo)群體指數(shù)，通過(guò)比較店鋪特征和行業(yè)特征計(jì)算而來(lái)。

TGI指數(shù)越大，標(biāo)簽在行業(yè)內(nèi)越具備差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

TGl=100代表行業(yè)平均;TGl>100表示店鋪商品更能吸引此類消費(fèi)客群。對(duì)TGl100的消費(fèi)客群，推新款并進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，能夠有效拓寬店鋪的受眾。

三、消費(fèi)者行為分析

消費(fèi)者行為分析可以幫助商家了解店鋪消費(fèi)者近期的行為。在這里可以看到店鋪消費(fèi)者的

熱門(mén)購(gòu)買(mǎi)類目及熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞

。

熱門(mén)購(gòu)買(mǎi)類目

：店鋪消費(fèi)者最近買(mǎi)的最多的前7個(gè)類目。

熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞：

店鋪消費(fèi)者最近搜索得最頻繁的前30個(gè)關(guān)鍵詞。

根據(jù)熱門(mén)購(gòu)買(mǎi)類目，商家可以利用DMP現(xiàn)有工具進(jìn)行跨類目運(yùn)營(yíng)推廣;

根據(jù)熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，商家可以根據(jù)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，并使用搭售、贈(zèng)品等方式巧妙留住消費(fèi)者。

四、人群定向建議

基于以上個(gè)性化數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為商家的人群定向給出指導(dǎo)建議，高效快速完成人群圈定。

這些數(shù)據(jù)怎么看?

平臺(tái)推薦人群包：

是DMP為部分商家部分類目專屬定制的人群，如果有推薦人群，商家可以直接使用;

訪吝購(gòu)買(mǎi)類目偏好

：建議小類目商家作為跨類目拉新擴(kuò)量的參考;

訪客搜索關(guān)鍵詞偏好

：搭配【用戶標(biāo)簽或行為】中的【搜索行為】，能夠靈活圈選出與店鋪人群共性較強(qiáng)的潛在消費(fèi)者;

建議關(guān)注標(biāo)簽

：可以用來(lái)做篩選項(xiàng)，作為其他標(biāo)簽的補(bǔ)充。

五、具體玩法推薦:

1、訪客購(gòu)買(mǎi)類目偏好

商家可以到DMP【用戶標(biāo)簽或行為】頁(yè)面，按照如下方式圈選人群:

類目行為：所在一級(jí)/二級(jí)類目，收藏+分享+購(gòu)買(mǎi)，90天

類目消費(fèi)能力：5個(gè)推薦關(guān)聯(lián)類目，消費(fèi)筆數(shù)高，消費(fèi)單價(jià)高

2、訪客搜索關(guān)鍵詞偏好

商家可以到DMP【用戶標(biāo)簽或行為】頁(yè)面，按照如下方式圈選人群：

類目行為：所在一級(jí)/二級(jí)類目，收藏+分享+購(gòu)買(mǎi)，90天

搜索行為：5個(gè)搜索詞對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞集合(共約500個(gè))

3、建議關(guān)注標(biāo)簽

商家可以到DMP【用戶標(biāo)簽或行為】頁(yè)面，按照如下方式圈選人群:

類目行為：所在一級(jí)l二級(jí)類目，收藏+分享+購(gòu)買(mǎi)，90天

人口屬性：推薦的性別/年齡/地域標(biāo)簽

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