同程生活宣布將從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型小B端

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7月6日內(nèi)凌晨，社區(qū)團購品牌同程生活創(chuàng)始人&CEO何鵬宇發(fā)表內(nèi)部信，表示同程生活將做出戰(zhàn)略調(diào)整?！凹慈掌饐⒂眯缕放泼鄢壬睢?，圍繞團長(KOL、KOC)進行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，包括私域流量運營、直播運營、供應(yīng)鏈賦能”，這也標(biāo)志著同程生活將從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向小B端，由給消費者供貨轉(zhuǎn)為向團長端供給，放棄原有的社區(qū)團購業(yè)務(wù)。

同程生活是同程集團生態(tài)平臺孵化資本的項目之一，于2023年8月正式以“社區(qū)”為落地場景進行運營。在美團、拼多多等巨頭進入社區(qū)團購賽道之前，同程生活是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二。

成立至今，同程生活共獲得8輪融資，最近一輪發(fā)生在去年7月，由襄禾資本領(lǐng)投，貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、元禾資本等跟投，投后估值10億美金。

何鵬宇在內(nèi)部信中提到，在2023年年中，同程生活已經(jīng)開始進入一個良性發(fā)展階段，前端履約盈虧打平，但從2023年9月份開始，社區(qū)團購行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”變成“拼資本”“拼補貼”，美團優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選的涌入，打亂了創(chuàng)業(yè)公司的步伐，依靠巨額補貼，巨頭們搶走了大部分用戶和訂單量。

36氪此前曾在文章中提到，2023年同程生活的GMV在100億上下，相比之下興盛優(yōu)選的GMV在400億左右。2023年，美團優(yōu)選將年GMV鎖定在2000億，并將沖擊5000-6000萬/天的單量;多多買菜2023年的GMV目標(biāo)則是1500億;橙心優(yōu)選為1000億，興盛優(yōu)選則為800億左右。

依靠前期積累的用戶口碑和良性履約，同程生活在2023年勉強扛住了巨頭們的輪番轟炸，但在進入2023年后，隨著巨頭們在各鏈條的完善，創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢不復(fù)存在。據(jù)36氪了解，過去一個季度，同程生活的單量已經(jīng)大幅下滑，相比高峰期已經(jīng)跌去60%以上。單量下滑帶來的資金緊張擠壓了同程生活的現(xiàn)金流，由此帶來的供應(yīng)商欠款問題層出不窮。

有知情人士透露，過去一個月，赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應(yīng)商愈發(fā)增多，“原本(供應(yīng)商)結(jié)款周期是T+3或者T+7，但現(xiàn)在已經(jīng)拖延了長達一個月甚至更長時間”。而據(jù)36氪了解，目前同程生活部分城市的自提點已經(jīng)陸續(xù)關(guān)掉，開始快遞到家。

另據(jù)知情人士透露，在決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之前，同程生活曾和市面上幾家社區(qū)團購企業(yè)——京東和阿里，甚至字節(jié)跳動探討過“收購意向”，但最終因各種原因未能成行。

覺察到不對的同程生活在今年7月開始和抖音戰(zhàn)略合作，通過抖音本地頁的社區(qū)團購入口，可以直接進入同程生活，同程生活也鼓勵團長和品牌進行直播帶貨，或許在此時其已經(jīng)在探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的可能性。

毫無疑問，抖音將成為未來同程生活業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要陣地。“品牌自播加團長直播，帶上POI定位，將成為主要的直播打法”，但因為供應(yīng)商欠款帶來的信任危機、字節(jié)到底能帶來多大的流量扶持，以及生鮮帶貨的挑戰(zhàn)性都將考驗同程生活。

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