淘寶直通車怎么做精細化的標品運營

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

關于淘寶標品，是很多商家都會去運營開車的一個類目，怎么能夠通過直通車做淘寶標品的精細化運營呢?幕思城電商在這篇文章里跟大家來詳細的說明一下吧。

標品通俗一點理解就是沒有太大款式和樣式的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品開車是有條件的，就是在開車前要做好基礎評價和基礎銷量一般在50個評價左右，按評價和銷量的比列去算的話一般在100單左右，做這些單最關鍵的就是為了提升轉(zhuǎn)化率，在標品這一塊來說除了主圖詳情，價格對于轉(zhuǎn)化率的影響以為，最為關鍵的就是就是產(chǎn)品的銷量。因為產(chǎn)品的大同小異導致排名的重要性無比的凸顯出來什么樣的位置能拿到什么樣的流量。

1.直通車基本設置

地域:直通車的投放地域其實很簡單，如果你做這個類目做了很久，或者這一類產(chǎn)品你做了很久，基本你就會知道你的成交地域是哪些，剛開始的時候我們不需要放太大的流量在我們的店鋪里面，所以基本開成交地域的前10名就可以了，如果沒有做過那么我們就需要開很多地域測試一下(一些產(chǎn)品發(fā)貨發(fā)不到的地域除外)

投放時間:如果你知道你這個產(chǎn)品的每天的成交高峰期和流量高峰期，那么你把這些時間段的分時折扣搞高一點就行，其他的時間段根據(jù)人的正常作息時間來就可以了。

投放平臺：這個不用多說只開移動站內(nèi)

2.測圖

這個是我認為最重要的工作，直通車越來越智能，在測圖的時候我們基本上把直通車標題寫成一樣的，上圖，然后打開輪播，讓直通車燒起來，慢慢的積累數(shù)據(jù)大約以100個左右的點擊量為準(注意如果兩張圖片的點擊量差異過大，那么我們就需要從新調(diào)整，使圖片點擊量和展現(xiàn)量的差異變小)這樣的數(shù)據(jù)才能讓我們準確的判斷。

那么以什么數(shù)據(jù)去判斷呢?最直接就是結(jié)合點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率來看圖片的好壞

3.關鍵詞

直接到生意參謀里面去找一些競爭店鋪同類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化詞，再者還可以到搜索分析里面去分析這個產(chǎn)品的詞找一些搜索指數(shù)和交易指數(shù)比較高的詞來開車(當然不是說這些詞的轉(zhuǎn)化一定會很好，但是想比較而言比你胡亂的去選詞來做，風險性要小的多，再者還要注意很重點的一點，店鋪不同排名位置或者是不同層級，重點轉(zhuǎn)化關鍵詞很可能會有所變化)。

出價：標品類目在開車的時候需要有轉(zhuǎn)化是需要卡位置的，一般是前10，如果沒有點擊或者點擊量不夠，在慢慢加。

詞的優(yōu)化：這個也是需要根據(jù)數(shù)據(jù)來的，一般根據(jù)詞的展現(xiàn)量，點擊量，點擊率，點擊轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)等因素來判斷。一個詞沒有轉(zhuǎn)化不管這個詞怎么樣都要刪除掉，雖然上分很關鍵，但是我相信投產(chǎn)更關鍵。

詞的調(diào)整是需要根據(jù)數(shù)據(jù)量來判斷的(一般以單個詞50的點擊量來判斷就可以了，同時還要有人群數(shù)據(jù)做標準)

點擊率低，轉(zhuǎn)化率低。(可以根據(jù)這個詞的大小，還有根據(jù)生意參謀里面到底客戶是從什么詞點擊進去的，來判斷需不需要更改下這個詞的匹配方式，看這個詞的投產(chǎn)點擊率等等會不會有變化，如果改了，點擊率變化了，但是轉(zhuǎn)化率還是很低，那么這樣的詞就可以刪除了。)

點擊率高，轉(zhuǎn)化率高。(好詞，只需要時刻關注排名和轉(zhuǎn)化)

點擊率高，轉(zhuǎn)化率低。(在賬戶前面的時候這樣的詞可以留著拉高計劃的點擊率，如果后面其他詞的質(zhì)量分起來以后，然后在做好了人群的情況下，這樣的情況還在發(fā)生那么就可以刪除)

點擊率低，轉(zhuǎn)化率高(同樣還是根據(jù)生意參謀里面數(shù)據(jù)去看客戶到底是搜索點擊什么詞進來的，從而更改其匹配方式，再者也有可能是人群的不精準性導致這個情況發(fā)生)

點擊率低，轉(zhuǎn)化率低。(人群測試出來還是這樣，直接刪除)

我這個說的并不是很完整，因為詞能出現(xiàn)的情況太多了，有什么疑問大家可以提出來

在這里我要插一句，如果我們在做這個產(chǎn)品的時候，要是搜索大詞的話，前面幾名的寶貝銷量都很高的話，那么我們就暫時不要去打這個詞，為什么呢?

因為這樣的詞我們?nèi)プ龅脑?，會導致我們的花費過大，我們做的話會讓自己陷入一個很艱難的地步，這個時候我們要去做生意參謀的搜索分析里面去找一個到兩個我們先階段我們能做的，看搜索指數(shù)，成交指數(shù)和搜索人氣，再者就是去淘寶里面搜索這個詞看這個詞的銷量排名是怎么樣的呢?

如果不可以做就再去找更小的詞，然后再去看，能達到這個要求的再說，如果可以做，那么我們就要去看下這個產(chǎn)品的詞的類目排名第一的位置的店鋪這個產(chǎn)品每天能出多少單，做到他這個位置上我們多久能回本，還有做到這個類目大詞的前幾，每天能出多少單量，我們要做好成本核算。

4人群

如果這個店鋪做了很久了，那么你可以通過人群畫像去看，如果沒有，就測試吧

根據(jù)人群的覆蓋人群來確定到底需要做幾級標簽，一般人群覆蓋人數(shù)在300到500左右最好，如果大了就需要加一級標簽來縮小他的覆蓋人數(shù)。一般我建議大家從二級標簽開始做，而二級標簽中我個人認為最重要的就是年齡標簽和月消費額度標簽，兩兩組合就行，標簽的話一般月消費額度高的那三個標簽轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)都不會很低，再者就是一個拉新標簽，收藏加購的標簽，購買的標簽這幾個標簽在標品中還是比較重要的，我只能說這是一般的情況，畢竟萬事無絕對。

人群優(yōu)化就看人群點擊量和投產(chǎn)這個主要的指標就行了，如果人群點擊量過少，投產(chǎn)還可以，那么就應該去加一點溢價，這個時候要注意點因為你加了溢價，可能有一些關鍵詞點擊單價會起來，那么你適當?shù)慕狄幌玛P鍵詞出價就好。

但是也可以不降，因為你的關鍵詞要是沒有點擊，這個時候你是需要加出價的，但是你調(diào)整了人群溢價，那么一些詞的價格你急不用動了，人群最關鍵的指標還是投產(chǎn)，沒有投產(chǎn)的，根據(jù)這個人群的點擊量來看，點擊量夠，那么這個人群就可以直接刪除了，如果點擊量不夠，那么就看是哪個人群拉走了這些點擊，看下那個人群的投產(chǎn)，要是不太好，那么你就可以把那個主要拉點擊人群降一下溢價，把這個點擊量不夠的人群拉伸一下溢價。根據(jù)數(shù)據(jù)量來判斷最好，一般人群在80到100個左右的點擊就可以了。

關于s單

以前s單，會有很多人考慮這個人群標簽的問題，說了是刷了單會不會導致人群標簽不夠精準呀，在標品這個類目我覺得這個問題不是太重要，就算有一點點影響，但是你開車不是正好可以拉回來嗎?不然你開車干嘛，最總要的問題還是銷量。

好的銷量能提高轉(zhuǎn)化率，你能干過同行產(chǎn)品坑位的，除了有一張比他好的圖片以外，最重要得就是銷量以及每天的成交寶貝數(shù)量要比他多，這樣你才能完全超過他。而且還不給他反超你的機會。

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