拼多多OCPX自動(dòng)推廣車詳細(xì)解析-拼多多oCPX推廣拼多多營(yíng)銷引流

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對(duì)于商家來說，無論是在什么平臺(tái)開設(shè)店鋪，最終的目的就是實(shí)現(xiàn)盈利，以最小的付出獲取最大的利潤(rùn)。本期就讓我?guī)е蠹胰チ私馄炊喽嗥煜碌囊豢钭詣?dòng)推廣計(jì)劃——OCPX計(jì)劃。

眾所周知，電商平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)過程中不可避免的一步就是推廣，而OCPX計(jì)劃是系統(tǒng)自動(dòng)投放的計(jì)劃，它不僅可以幫助商家降低點(diǎn)擊付費(fèi)成本，還可以通過優(yōu)化流量池、競(jìng)品、活動(dòng)、權(quán)重這四大權(quán)重來提升產(chǎn)品的曝光度、轉(zhuǎn)化率和直通車的搜素權(quán)重。

一、流量池

對(duì)于店鋪來說，每天推廣引流都需要使用關(guān)鍵詞，但是市場(chǎng)上的主要引流關(guān)鍵詞是有限的，可每天流量店鋪的人群卻是不同的，所以每天的數(shù)值也是在不斷變化的。很多商家在運(yùn)營(yíng)時(shí)一看到數(shù)據(jù)波動(dòng)起伏大，就會(huì)自亂陣腳，從而不斷調(diào)整數(shù)值，但是這樣也很有可能會(huì)越調(diào)越差。

其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品來說只要體量夠大，競(jìng)爭(zhēng)力足夠，就算是每天面對(duì)不同的人群，對(duì)產(chǎn)品的影響也不會(huì)特別大。如果商家還是不放心的話可以采用階梯式出價(jià)方式，即系統(tǒng)根據(jù)目前市場(chǎng)同行出價(jià)給的一個(gè)參考的出價(jià)，這樣可以幫助商家準(zhǔn)確意識(shí)到自己目前所處的階段，避免胡亂出價(jià)，導(dǎo)致自身數(shù)據(jù)錯(cuò)亂。

二、競(jìng)品

對(duì)于電商來說，做到后面基本上都是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，比如只有一個(gè)商家開通直通車，那曝光量絕對(duì)很大，計(jì)劃的成交價(jià)格和計(jì)劃的人群也都是可以輕而易舉就能控制的。但是當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是比比皆是。所以，競(jìng)品的數(shù)量和競(jìng)品的出價(jià)，以及競(jìng)品店鋪的營(yíng)銷玩法對(duì)于商家的推廣數(shù)據(jù)值影響是非常大的，大多數(shù)賣家都是被動(dòng)的跟著行業(yè)直通車價(jià)格走。所以商家在這樣的情況之下就要把控好推廣的出價(jià)時(shí)機(jī)。

1、新推廣計(jì)劃

對(duì)于新開的推廣計(jì)劃，在前面三天盡量避開凌晨12點(diǎn)-早上9點(diǎn)的時(shí)間段。因?yàn)檫@段時(shí)間同行競(jìng)品店鋪大多數(shù)都是停止推廣了，如果商家開通了直通車，那么在所展現(xiàn)出來的店鋪中，基本都是權(quán)重比較高的店鋪的自然流量展現(xiàn)，相比較于這些店鋪，商家作為一個(gè)新品店鋪是競(jìng)爭(zhēng)不過的。

2、優(yōu)先展示

兩個(gè)權(quán)重一樣的商品，在面對(duì)同樣的買家情況下，自然是哪款商品被優(yōu)先先被看到，誰就被優(yōu)先成交。A商家出價(jià)12元，B商家出價(jià)11.9，那肯定是A商家的商品被優(yōu)先展示成交后，才會(huì)有B商家的展示機(jī)會(huì)。所以，商家要在自己能承受的流量池界標(biāo)范圍內(nèi)，盡可能的先排隊(duì)去成交。

三、活動(dòng)

活動(dòng)是拼多多推廣中的一大特色，主要分為官方活動(dòng)和類目活動(dòng)。

1、官方活動(dòng)頁

當(dāng)有官方大型活動(dòng)的時(shí)候，原本的的流量池就會(huì)大范圍縮小，因?yàn)楣俜酱笮突顒?dòng)需要加入不同的活動(dòng)資源位置，保持住活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)力度。所以平臺(tái)的總體流量劃分也會(huì)和之前的不一樣，導(dǎo)致大促期間推廣計(jì)劃展示資源位的流量池大規(guī)?？s水，總體的流量也會(huì)變少。在這個(gè)時(shí)候，商家可以增加一個(gè)手動(dòng)場(chǎng)景的計(jì)劃，手動(dòng)場(chǎng)景是能夠打破流量池限制的，因?yàn)槭謩?dòng)場(chǎng)景的營(yíng)銷活動(dòng)頁和優(yōu)選活動(dòng)頁資源位對(duì)應(yīng)的就是各大活動(dòng)資源展示位。

2、類目活動(dòng)

在后臺(tái)中類目是可以分級(jí)到三級(jí)的，同樣的產(chǎn)品類目細(xì)分越小，對(duì)產(chǎn)品也就越好，因?yàn)檫@樣細(xì)分后的人群是足夠清晰的目標(biāo)人群。當(dāng)商家的產(chǎn)品流入二級(jí)流量池或者一級(jí)，所面對(duì)的曝光雖然很大，但是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低。如果細(xì)分到三級(jí)類目或者更小的流量池，雖然曝光量減少了，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)相對(duì)小一點(diǎn)，也能夠得到一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

四、權(quán)重

權(quán)重分為：整體的店鋪權(quán)重、單一推廣計(jì)劃的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重。銷售體量越高，所帶來的權(quán)重值增長(zhǎng)也就越快，如果在這種同等增長(zhǎng)情況下，再能夠更好的控制投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率，那么權(quán)重值的增長(zhǎng)就會(huì)更快，更便于用更低的價(jià)格來獲取更好的流量池權(quán)限。

每一個(gè)計(jì)劃在開通之后隨著成交量的累計(jì)，權(quán)重都是在提升的。商家可以在同樣基礎(chǔ)成交出價(jià)的情況下，對(duì)比同一時(shí)間曝光量的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)大幅增長(zhǎng)，說明推廣的權(quán)重值在不斷增長(zhǎng)，可以根據(jù)一定的價(jià)格折扣來調(diào)整出價(jià)價(jià)格。按照一定的比例在不同的時(shí)間段來降低基礎(chǔ)成交出價(jià)，然后關(guān)注計(jì)劃的曝光情況，有無受到影響，如果效果不好要及時(shí)調(diào)整回去。

作為OCPX計(jì)劃，受到的影響因素有很多，并不是單單的只是調(diào)低出價(jià)就可以了，還要了解背后的邏輯，投放后的流量池，并不斷找出原因來改進(jìn)。同時(shí)OCPX計(jì)劃的主要作用還是在于前期幫助商家進(jìn)行基礎(chǔ)原始數(shù)據(jù)的積累，為以后開啟手動(dòng)計(jì)劃做準(zhǔn)備。

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