天貓代運營｜決戰(zhàn)-天貓問答電商問答

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雙十一是所有淘寶賣家和買家朋友們最大的盛會了，所以大家一直都在盼著這一天的到來，也會為這一天去做各種各樣的努力，但是作為中小賣家的各位商友們，你們真的知道怎樣努力做才可以在這一天爆發(fā)嗎？

知道什么時候開始努力嗎？

知道雙十一那天什么樣的產(chǎn)品才能爆發(fā)嗎？

下面幕思城電商就為大家解析怎樣靠自己的努力讓店鋪在雙十一爆發(fā)。

首先是什么時候開始努力的問題。

熟悉雙十一報名流程或者每年都能參加雙十一的商家朋友們都不會陌生，每年的9月初雙十一就開始進行海選報名了，只要是淘寶的賣家沒有嚴(yán)重違規(guī)的都是可以報名的。所以大家一定要記住這個時間，并且時刻關(guān)注今年的報名動向，千萬不要錯過了海選的報名時間。也許這個時候有的賣家朋友會說反正我也不能入圍，報那名干啥？

誠然，每年的雙十一報名門檻都是很高的，大部分的入圍資格都被名牌店鋪和TOP店鋪包攬了，但是這些店鋪也不可能承包所有的名額，作為中小賣家的我們也是有機會報名成功的。哪怕只是一個產(chǎn)品也好。

報名官方大型活動這個事情就算不成功也要參與一下，就像大家經(jīng)常說的一句話：你報名了會有50%的幾率入圍，你不報名就是100%無法入圍。況且通過報名活動你會知道淘寶的一些活動規(guī)則，可以為明年報名做準(zhǔn)備。

其次，是關(guān)于雙十一當(dāng)天什么樣的產(chǎn)品最容易爆發(fā)。說到這個問題大家也許會說當(dāng)然是入圍會場的產(chǎn)品最容易爆發(fā)了，這個是大家都知道的，但是沒有入圍會場的產(chǎn)品就不能爆發(fā)了嗎？當(dāng)然不是了，我見過太多沒有入圍會場的產(chǎn)品在雙十一那天爆發(fā)的，那么這些沒有入圍會場也能爆發(fā)的產(chǎn)品都是什么樣的呢？

第一是：“客單價高”。

不管是問賣家，還是買家朋友們，為什么雙十一可以如此火爆？大家一定會異口同聲的告訴你因為便宜啊。是啊，雙十一那天的各種優(yōu)惠可謂是全年最給力的了，所以才能引來買家們的瘋狂剁手。那么什么樣的“價格”才能讓買家覺得便宜呢？

我們這里給大家舉一個例子：比如一件10元的東西和一件100元的東西。同樣是優(yōu)惠了10%，10元的東西算下來是優(yōu)惠了1元；100元的東西是優(yōu)惠了10元；雖然優(yōu)惠的力度是一樣的，但是在客戶眼里優(yōu)惠的錢卻是不一樣的。并且對于10元這樣的東西就算過了雙十一，還可以再買，即便是產(chǎn)品沒有任何優(yōu)惠了，但對于客戶來說也只是僅僅多花了1元而已。而作為一個消費者你會買哪個東西呢？

再舉一個例子：

我們都知道，每年雙十一大額的優(yōu)惠券是要湊單的，比如滿300元減50元之類的，如果這個時候還是10元和100元的東西，10元的客戶要買30個才能湊單，而100元的產(chǎn)品卻要3個就可以了，這樣一比高下立馬有答案了，受歡迎的還是100元的東西。

通過這兩個例子是為了告訴大家，我們?nèi)绻朐陔p十一那天賣的好的話，一定要現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備產(chǎn)品了，除了自己店鋪日常銷售的產(chǎn)品之外，還要專門準(zhǔn)備幾款客單價比較高的，專門為了雙十一服務(wù)的產(chǎn)品，然后在10月初開始推廣這些產(chǎn)品，就算這些產(chǎn)品沒有報名會場，到時候也會有不錯的收益的。

第二個就是：收藏加購率高的產(chǎn)品。

細(xì)心的賣家朋友們應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，在雙十一那天除了零點的那一波爆發(fā)之外，剩下的爆發(fā)時間點就是下午2點和晚上八點了。我們先說零點的那一波爆發(fā)，這個時間點付款的買家都是提前把產(chǎn)品加入購物車的，然后等活動一開始就趕緊去付款。所以決定我們店鋪能有多少爆發(fā)，看的就是活動之前有多少人把我們產(chǎn)品加入了購物車，而想讓客戶把我們的產(chǎn)品加入購物車在剔除優(yōu)惠力度之后，剩下的就是產(chǎn)品本身的收藏加購率了。我們都知道淘寶這一天采取的是賽馬機制，只有從剛開始賣的好的產(chǎn)品才能得到更多的流量，所以找到幾款收藏加購率高的產(chǎn)品也是很重要的。這里插一句話，手淘搜索流量是做淘寶的基礎(chǔ)，剩下的兩個爆發(fā)點比的就不是收藏加購了，因為這兩個時間點的客戶可以慢慢的挑選自己喜歡的產(chǎn)品，所以決定這兩個時間點能否爆發(fā)的關(guān)鍵因素就是點擊率和店內(nèi)活動的策劃了，一個是能否把客戶引進來，另一個是能否讓客戶買單，所以提前幾天準(zhǔn)備好點擊率高的圖片是很重要滴。

第三點就是：店內(nèi)活動策劃是否吸引人。

策劃店內(nèi)活動是這兩年淘寶一直倡導(dǎo)的，淘寶一直希望賣家可以自己通過活動的策劃，來提高店內(nèi)的轉(zhuǎn)化率和客單價。但是好多中小賣家一直都以為策劃店內(nèi)活動是大賣家的事情，中小賣家根本就不需要，這樣想就大錯特錯了。我們都知道雙十一這一天淘寶整體流量是平時的幾倍甚至幾十倍，我們店鋪的流量也會是平時的好幾倍，如果這個時候我們能通過自己策劃的店內(nèi)活動充分的留存客戶，提高轉(zhuǎn)化率得到的銷售額可能就會是平時的十幾倍了，所以能否策劃一個吸引客戶的店內(nèi)活動也是很重要的。

但是活動策劃并不是一朝一夕能弄好的，只有從現(xiàn)在開始學(xué)著大賣家和官網(wǎng)策劃活動的形式和節(jié)奏，去策劃自己店內(nèi)的活動。慢慢熟悉活動的各種節(jié)奏，然后活動結(jié)束后進行復(fù)盤分析，一遍遍的操作下去才能在雙十一那天策劃出適合自己店鋪的給力活動。

其實淘寶一直都挺簡單的，只要我們按照官方的規(guī)則然后一步一個腳印，把每一步都做到極致，就沒有做不好的淘寶，這也許就是馬云說的“讓天下沒有難做的生意”的原因吧！

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