店鋪活動報名技巧有哪些

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近期好多店鋪說報活動一直不通過？買家看了不轉(zhuǎn)化？一個關(guān)鍵的因素可能被你忽視了，那就是DSR評分（即動態(tài)評分）。

動態(tài)評分包括描述、物流、態(tài)度服務(wù)三方面的評分。

當(dāng)?shù)赇丏SR評分過低時，將嚴(yán)重影響：

買家下單決策95%的買家購物之前都會參考評價。好評會促進買家下單，差評則會影響下單轉(zhuǎn)化商品綜合排名商品排名是由綜合數(shù)值決定的，包括商品品質(zhì)、DSR、銷量等，DSR過低將影響到店鋪權(quán)重、商品流量營銷活動報名DSR過低的店鋪及商品不符合營銷活動報名要求

動態(tài)評分取決于買家給的五星數(shù)量，一般差評就會拉低整體的評分，那怎么辦呢？

要找到并分析原因，再去對癥下藥。

一、描述評分低

分析：說明商品沒有達到消費者預(yù)期，原因可能是：面料、材質(zhì)、色差、做工、尺寸、重量等和商品詳情頁面展示的不一樣

處理方法：

1、查看近30天存在有效評價的商品的描述相符評分，找出最容易得低分的SKU,尋找可能的原因：比如是不是拍照導(dǎo)致的色差？尺碼是否標(biāo)準(zhǔn)等等

2、對存在問題的商品或者詳情頁面做優(yōu)化；如果不能優(yōu)化，建議下架差評較多的sku

二、物流評分低

分析：可能是發(fā)貨時效、快遞時間、送貨服務(wù)等

處理方法：

1、找到中差評反饋訂單，如果集中在部分款式/時段，說明是預(yù)售或者缺貨導(dǎo)致；如果訂單分布比較平均說明是整體發(fā)貨時長或快遞服務(wù)較差

2、針對預(yù)售或者缺貨，計算這些訂單實際發(fā)貨時間，優(yōu)化供應(yīng)鏈，滅少消費者等待時間；

三、服務(wù)態(tài)度評分低

分析：可能是客服態(tài)度差、等待時間長、沒有解決好問題等等

處理方法：

1、找到中差評反饋訂單，直接查詢對應(yīng)聊天記錄，分析具體原因(回復(fù)速度、服務(wù)態(tài)度、售后處理等)

2、若是回復(fù)速度較慢，需要分析客服專業(yè)度、管理方式、咨詢量，找出根本原因

3、若是服務(wù)態(tài)度差，需要分析客服性格，快遞短語語氣是否存在問題以及客服激烈措施

4、若是沒有處理好售后，需要站在消費者角度，針對誠心購物的顧客，給予更大的耐心和幫助

錯過618不要緊，接下來還有另外一大波營銷節(jié)日，想要報名活動，趕緊先看看上面說的中招了沒？關(guān)注我，了解更多電商資訊！

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