淘寶賣家通過2.5塊包郵的絲襪

本文主題淘寶,淘寶思路,淘寶問答。

在與淘寶天貓的商家接觸過程中，總會發(fā)現(xiàn)一些商家覺得某些產(chǎn)品的利潤低，賺不了錢，所以會舍近求遠(yuǎn)的去找一些所謂的高利潤的商品。

但是重新進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，又沒有從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、店鋪設(shè)計(jì)、拍照修圖各方面來展現(xiàn)高端產(chǎn)品特點(diǎn)的操盤手團(tuán)隊(duì)和資金，對于低利潤的產(chǎn)品又不屑于顧。

做生意要學(xué)溫州人：不嫌賺的錢少，把規(guī)模和量做上去了，就能發(fā)家致富了！

在今天的淘寶天貓京東賣家中，都朝著品牌的大趨勢發(fā)展去運(yùn)作，但小生意賺得少，投入也小，風(fēng)險(xiǎn)也相對較小，對于資金和團(tuán)隊(duì)都比較薄弱的一些商家也不妨做一些考慮。

思路決定出路

2.5包郵的絲襪如何月賺上萬的？

在最近買絲襪的過程中看到這樣一家店鋪，2.5一雙并且在頁面上顯示非邊遠(yuǎn)地區(qū)包郵。

還真的有人敢買2.5一雙絲襪嗎？不僅有而且52678人收貨。

這不是連快遞費(fèi)都不夠嗎，現(xiàn)在比較低的快遞費(fèi)也得3元一單吧？老板沒瘋，就算1人虧1元，一個(gè)月也會虧幾萬塊，不會有這么傻的老板！

真實(shí)利潤揭秘

1、人均購買條數(shù)

點(diǎn)開寶貝詳情頁，在主圖上很大的牛皮癬寫著買6送一，買10送2，看到交易成功368795件；

在搜索頁看到52678人收貨，也就是1人平均買7條。也就是很多的買家都買了6條，加上送的1條就是平均一人成交7條。

2、客單價(jià)分析

在SKU中我們可以看到有比2.5更高的價(jià)格，區(qū)間價(jià)拉高客單價(jià)?！袄松钒b蝴蝶檔”更是8.1元。

絲襪本身就是易損耗品，對于一般的女性消費(fèi)者來說，大多數(shù)都會選擇至少2個(gè)更好質(zhì)量的SKU。

我們按照比較低的平均值計(jì)算：（1條九分不連襪）2.8元+（2條常規(guī)）3.1元+（2條T襠）3.8元+（1條卡紙裝）4.7+（1條卡紙裝蝴蝶檔連褲襪）5.2元=26.5

3、具體的利潤

以最低賣價(jià)當(dāng)做平均成本是2.8元，量超大貼牌生產(chǎn)還可以少，算2.5元；

平均一人產(chǎn)品成本17.5元；

郵費(fèi)算3.5一單（這種量超大又輕的產(chǎn)品3元都有快遞公司接單，看了詳情頁默認(rèn)發(fā)申通，算3.5一單）；

人工等可變成本10%：約3元；

那么平均一單的利潤：26.5-17.5-3.5-3=2.5

月銷451398條，平均一人7條，一個(gè)月64485人次購買。

那么利潤：64485*2.5=161212

4、一條發(fā)貨虧嗎

在咨詢客服的過程中，客服的回復(fù)3條包郵。當(dāng)然如果是懂淘寶規(guī)則的買家拍一條不發(fā)貨買家是可以投訴，這個(gè)規(guī)則也是知道的！

不過很多的買家對淘寶的規(guī)則了解得不是很徹底，所以也會選擇3條拍下。

思路的轉(zhuǎn)變

這樣操作復(fù)雜嗎？不復(fù)雜，這個(gè)店并不單買這一款產(chǎn)品，利潤可想而知。

沒有龐大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，需要的貨源供應(yīng)穩(wěn)定，更重要的是思路和思維的轉(zhuǎn)變！

思路決定出路：虧本丶不賺錢丶沒生意?

思路，根本沒有!

能這么操作的產(chǎn)品特點(diǎn)：主要客戶群體為女性，價(jià)格低女性用戶多，價(jià)格低，產(chǎn)品本身容易損耗

中小賣家拼資金、拼團(tuán)隊(duì)、拼品牌都不行，何不轉(zhuǎn)換思路，再配合一些店鋪推廣的技巧、數(shù)據(jù)運(yùn)營和老客戶維護(hù)，彌補(bǔ)這家店的DSR飄綠的缺陷，也一樣可以月賺斗金！

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