淘寶生意參謀數(shù)據(jù)分析-內功分析
2023-01-18 | 09:15 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:47
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本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問答。
對大多數(shù)淘寶商家而言,生意參謀是日常接觸最多的數(shù)據(jù)運營工具,很多人雖然天天都在看,但其實一點都不了解它,更別說深入的解讀數(shù)據(jù)了。用一句話來形容大家對生意參謀的感覺,就是“最熟悉的陌生人”。
昨晚寒冰老師根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析-內功分析幫助大家學會數(shù)據(jù)分析,用數(shù)據(jù)來獲取優(yōu)化方向。
因為店鋪的數(shù)據(jù)是反應我們店鋪好壞的一個根本,做好這一步就是用數(shù)據(jù)來分析。
接下來給大家如何利用生意參謀,做好內功分析。
生意參謀-內功分析
一、店鋪實時直播
①實時概況:主要反映店鋪的實時狀況
②實時來源:
免費流量:正常的店鋪下,免費流量占比越大,店鋪利潤越高;
付費流量:一個正常的店鋪,花費占比銷售額可能是10%-15%,但只要低于免費流量就可以;
自主訪客:網(wǎng)紅自帶粉絲,通過淘客鏈接直接進入產品頁面,但不建議中小賣家前期就開始做這個流量。
實時榜單:反映店鋪產品在目前查看的時間段里,哪個產品的銷量最好,一個店鋪尤其是新手,可以花費80%-100%的精力先去打造一個產品,這個產品火起來之后,變相的帶動其他產品。
③實時訪客:每天產品的實時訪客,訪客來源,產品訪客種類等分析。
根據(jù)你想看到的產品,查詢每個產品不同階段下的訪客數(shù),分析訪客來源,能讓我們直接實施監(jiān)控產品的數(shù)據(jù),根據(jù)訪客種類,劃分自己的流量趨勢。
二、跳失率
根據(jù)停留時長,平均瀏覽量,來優(yōu)化我們的產品主圖、產品詳情頁、產品標題,為了讓買家更長時間的在我們店鋪停留,停留時間長了,我們的轉化率就會高一些。
比如在主圖上可以開通一個店鋪寶貝視頻,增加訪客的停留時長。
三、訂單
包含子訂單、支付人數(shù)、支付件數(shù);
主頁看板第一屏具體記錄當日店鋪全部商品的成交數(shù)據(jù)
訪客數(shù)和瀏覽量之間的關系:1:3-1:5,高于1:5說明店鋪有問題。
四、流量結構:店鋪流量結構
店鋪主推款的搜索詞排行,劃分流量的結構認知,更好的優(yōu)化店鋪的產品數(shù)據(jù)。
五、運營視窗
①綜合診斷:主要對于店鋪的綜合分析,提供對應的問題及優(yōu)化技巧。
②運營視窗:記錄日、周、月店鋪總覽數(shù)據(jù);
每天都需要查看,能算出店鋪訪客是否精準,比如行業(yè)的收藏加購率,我們可以計算店鋪收藏人數(shù)/店鋪總訪客人數(shù)=店鋪整體收藏率,看能不能達到行業(yè)水平。
如果達不到該怎么辦?
新品期一定要注意產品的寶貝人氣,可以做一些關鍵詞的搜索、收藏加購流量。
③服務視窗:分析店鋪退款、評價、動態(tài)評分,直接反應產品的不足;
注意事項:目前生意參謀數(shù)據(jù)指數(shù)較多,建議選擇轉化,數(shù)據(jù)更加透明,且付費板塊增多,不要盲目開通。
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