《海納百川-博聞》無品牌-價格正品制勝-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東行業(yè)分析,京東營銷定位,京東廣告營銷,京東營銷引流。

《不前戲，無高潮——說說品牌是什么？》談的是品牌，并舉例了凡客和京東。凡客和京東沒有建立起真正的感情，而僅僅是找高級妓女的層面。是這樣的嗎？

1、yy了一個凡客和京東定位，或者營銷定位，然后加以批駁。不談品牌，只談價格和正品。

物價飛漲，但是工資收入未見漲，所以中國的消費(fèi)者最關(guān)心的是產(chǎn)品價格。假貨橫行，需要正品的安全感，正品需求一直都很旺盛，但是傳統(tǒng)模式下正品的價格被額外的提高。凡客和京東，包括現(xiàn)在正火的好樂買，抓住了中國消費(fèi)者最關(guān)心的兩點定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定了相應(yīng)的價格策略和廣告營銷策略。而蘇寧和國美能夠成功不也是得益于此嗎？

2、強(qiáng)勢品牌“兵敗”中國企業(yè)——實戰(zhàn)教訓(xùn)

福建晉江，一個小小的縣級市出了匹克、安踏、鴻星爾克等國內(nèi)眾多的服裝品牌，論產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計就一定超過阿迪達(dá)斯和耐克嗎？論服務(wù)要比外國品牌強(qiáng)嗎？反倒是阿迪達(dá)斯和耐克這些品牌，一直強(qiáng)調(diào)那些虛無縹緲的品牌，反而束縛了自己的行動，錯失了良機(jī)，近幾年來一直停留在一個收入水平上，中國高層大多被國內(nèi)服裝企業(yè)挖了墻角。

3、品牌是持續(xù)的購買行為形成的，而不是打廣告造就的

晉江的企業(yè)要聰明的多，打的就是相對價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，切入市場，迎合消費(fèi)者的需求，管他什么品牌，品牌是靠收入和消費(fèi)的持續(xù)購買行為形成的，而不是靠廣告營銷戰(zhàn)形成的。

4、中國消費(fèi)者更加的務(wù)實

如同麥肯錫季刊里的一份調(diào)查報告顯示，80后的新一代購物理念已經(jīng)發(fā)生了細(xì)微的變化，正是這些細(xì)微變化造就了國內(nèi)的二線運(yùn)動休閑服裝品牌。他們更時尚，也更務(wù)實，不再那么崇媚洋外。而之所以發(fā)生這些變化，除了教育背景的影響，其中至關(guān)重要的一個原因就是收入壓力，不得不使他們更加的務(wù)實。

當(dāng)然在這里我毫不懷疑品牌的吸引力，蘭蔻、LV、保時捷這些品牌對中國富人階層的吸引力。這顯然與我們所指的中國電子商務(wù)購物有些距離，電商要做打廣告不是要學(xué)習(xí)蘭蔻、LV,到最后消費(fèi)者云里霧里。還不如學(xué)習(xí)晉江的企業(yè)，務(wù)實靠譜的去做。

有了持續(xù)的購買行為，那么管他妓女否，有了十來次，妓女也能變成老婆，根本無需太多的前戲。

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