怎樣在流量起爆以后把控著兩個數(shù)據(jù)

本文主題淘寶流量,淘寶,淘寶問答。

近幾年人們常說，互聯(lián)網(wǎng)紅利殆盡，獲客成本，流量成本不斷提高，電商的增長將會放緩，未來的主要用戶增長將會停滯，電商的競爭從拉新客為主轉(zhuǎn)向留住用戶為主。

但是從19年二季度的情況來看，電商的增速并沒有明顯放緩，仍然保持著非常高速的增長。原因之一是電商們都集體下沉，三四線城市電商化程度相對較少，用戶潛力的非常巨大，所以電商們用戶增長都十分給力。

二季度阿里巴巴年度活躍消費(fèi)者人數(shù)達(dá)到6.74億人，同比增長17%，環(huán)比增長3.06%。京東Q2活躍買家3.21億人，同比增長2.32%，環(huán)比增長3.31%。拼多多用戶增速更是變態(tài)，體量已經(jīng)達(dá)到4.83億活躍買家，同比增速40%，環(huán)比增速9.03%。

站在商家的角度，流量還是最重要的，是本質(zhì)，運(yùn)營好流量，不是一蹴而就的。

一、流量斷流的殺手之一—標(biāo)簽

個性化場景的出現(xiàn)，讓更多商家導(dǎo)向“推薦式流量”，人貨場的立體營銷運(yùn)營，以人為本，貨為基，場景體驗，增強(qiáng)互動。同時這也是今年注重“標(biāo)簽化”的一個原因，這一點將在天貓旗艦店2.0全面開放后會變得更重要，新商業(yè)時代的機(jī)會是對人、貨、場的重構(gòu)。為順應(yīng)變化而打造的旗艦店2.0，將成為以消費(fèi)者為中心的，從多維度、多場景的運(yùn)營為核心的營銷矩陣，也就是幫助商家從對“貨”的運(yùn)營全面轉(zhuǎn)向?qū)Α叭恕钡倪\(yùn)營。

不管是“推薦式流量”還是傳統(tǒng)的搜索玩法，都很重視標(biāo)簽，標(biāo)簽真的有可能是你今年操作不起來的一個重要原因。

搜索也逐漸地走向智能化，盲目的s單已經(jīng)沒有用了，不是說刷沒有用，是一定要會刷。除去簡單的驗號之外還要注重號的標(biāo)簽，打標(biāo)是否精準(zhǔn)。流量為什么會斷流，多半是因為標(biāo)簽不精準(zhǔn)。

二、流量起爆需要注意的兩大維度

今年不管是用什么玩法操作，都在注意兩大維度：一是率，二是量。

率的數(shù)據(jù)主要是參考：點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、寶貝的跳失率；量的數(shù)據(jù)主要參考點擊量、收藏量、加購量、銷量。

我們在做爆款計劃時也是需要把競品的搜索人氣、收藏人氣、加購人氣等轉(zhuǎn)化為數(shù)值之后，再根據(jù)自己寶貝的情況做提權(quán)計劃。可以利用插件一鍵轉(zhuǎn)化為數(shù)值，更為直觀的觀察競品數(shù)據(jù)。知道競品的搜索流量、收藏加購數(shù)之后，我們只要做的比競品的數(shù)值好，流量就有可能超過競品。

搜索流量的特點比較精準(zhǔn)，穩(wěn)定，量大，操作之前我們也要查看競品的搜索占比情況，知道競品的流量構(gòu)成，就能判斷自己的寶貝是否能拉得動搜索流量。

三、大數(shù)據(jù)時代，做到精細(xì)化運(yùn)營

總體來說率化數(shù)據(jù)決定搜索起來的快慢問題，量化數(shù)據(jù)決定搜索起來量的大小問題?，F(xiàn)在的搜索越來越精細(xì)化，精細(xì)到每個關(guān)鍵詞背后的數(shù)據(jù)權(quán)重。

我們要有一個標(biāo)準(zhǔn)來判斷數(shù)據(jù)的好壞，就是需要和行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)去做對比，盡量不要超過同行同層優(yōu)秀。做好自己的行業(yè)競爭力，在操作的時候我們也可以透視各種競品，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

觀察自己的目標(biāo)競爭對手，比如操作搜索玩法，就主要找搜索入口的流量，算搜索渠道的銷售額=坑產(chǎn)，然后用競品的銷售額推算出自己的目標(biāo)訂單量。比如算出的單量是130單，按照單量分配到每天的單量。

率化數(shù)據(jù)要不斷的做優(yōu)化，量化數(shù)據(jù)要不斷做遞增。產(chǎn)品有四個周期，測試期、推廣期、爆發(fā)期以及衰落期，在搜索中前期我們先做率，后面再做量。打造爆款的過程中我們是需要分析數(shù)據(jù)以及測試數(shù)據(jù)進(jìn)行。測試期快速的測試出數(shù)據(jù)，推廣期不斷做率值數(shù)據(jù)的優(yōu)化以及穩(wěn)定要比我們競爭對手要好，同時數(shù)據(jù)好時不斷的拉動我們的點擊量等量值數(shù)據(jù)，在爆發(fā)期穩(wěn)定的做盈利。

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