淘寶店流量受限

本文主題淘寶店流量受限,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

首先說(shuō)一下大部分人都會(huì)有的兩個(gè)誤解：

1.如果我什么都不做，流量就是穩(wěn)定的！

我店鋪流量忽然掉了一半，我沒(méi)有動(dòng)主圖，沒(méi)有編輯頁(yè)面，為什么流量忽然掉了？

店鋪的流量是不能保證一直穩(wěn)定狀態(tài)，你沒(méi)變，市場(chǎng)在變，消費(fèi)者在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變。

生意的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)，流量都是從別人那里搶的，你不變別人在變呀。

比如你測(cè)試的一個(gè)非常好的款，賣(mài)的很好。過(guò)幾天對(duì)手就賣(mài)一件跟你一模一樣的，價(jià)格還比你低。

只有不斷根據(jù)市場(chǎng)變化，對(duì)手變化，消費(fèi)者變化，調(diào)整自己，才是長(zhǎng)久生存的根本。

2.店鋪流量忽然下降，才去分析，找問(wèn)題！

除開(kāi)作弊跟違規(guī)，一般情況下店鋪的流量不會(huì)忽然下降。一定是有一個(gè)問(wèn)題已經(jīng)存在很久了，只是沒(méi)有被及時(shí)發(fā)現(xiàn)并調(diào)整。

當(dāng)流量已經(jīng)下降，我們?cè)偃シ治觯行┦虑橐殉蔀榻Y(jié)果，很難知道他產(chǎn)生的原因是什么。

或者問(wèn)題已經(jīng)非常嚴(yán)重了，很難去調(diào)整，所以店鋪的流量應(yīng)該實(shí)時(shí)監(jiān)控起來(lái)。

同樣不管我們店鋪的流量是忽然升或者忽然降，我們都應(yīng)該去關(guān)注！

一般情況我們店鋪流量忽然增長(zhǎng)，我們就很高興，忙著發(fā)貨，忙著擴(kuò)大規(guī)模。但過(guò)幾天流量又掉下去了或者發(fā)貨忙不過(guò)來(lái)，服務(wù)沒(méi)有做好，或者缺貨或者產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，過(guò)幾天我們又被打回原形。

當(dāng)流量增加的時(shí)候，我們應(yīng)該清楚知道這部分流量怎么來(lái)的，考慮這部分流量能不能保持下去，貨源是否充足，服務(wù)是否依然可以保證等等，都需要理性考慮。

針對(duì)流量，今天的重點(diǎn)來(lái)了，我們要聊聊限制流量的8個(gè)因素。

01選品跟市場(chǎng)需求趨勢(shì)不符合

淘寶搜索引擎一定會(huì)推薦最有可能成交的商品到相應(yīng)的消費(fèi)者面前，這也是為什么有個(gè)性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是很多時(shí)候，個(gè)性化推薦技術(shù)不一定好使。

比如，換了一個(gè)地方登陸、新注冊(cè)的賬號(hào)、初次購(gòu)買(mǎi)這一類(lèi)商品等等。

這時(shí)候咋辦？答案就是：推薦最有可能成交的寶貝。

02定價(jià)不符合總體需求趨勢(shì)

淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價(jià)格區(qū)間的，如果你的產(chǎn)品不屬于這種，那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是特別合適，因?yàn)槠饋?lái)會(huì)比較難。

我們以太陽(yáng)鏡為例，大家在確認(rèn)這個(gè)因素的時(shí)候，可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類(lèi)目詞。

看這個(gè)主流價(jià)位就是4——65之間，那么，有人會(huì)說(shuō)了，這個(gè)跨度比較大啊，那還有沒(méi)有一個(gè)更合適的推薦呢？

好，接下來(lái)完全的經(jīng)驗(yàn)之談，沒(méi)有任何理論依據(jù)，所以你也別問(wèn)我為什么。

你用65元（這個(gè)價(jià)格段的最高價(jià)格）乘以0.618。

為什么？因?yàn)椋狐S金分割點(diǎn)。

03店鋪搜索權(quán)重出問(wèn)題

淘寶會(huì)重點(diǎn)考核我們的綜合能力，如果產(chǎn)品很好、資源投入也沒(méi)啥問(wèn)題，但就是做不起來(lái)，那就說(shuō)明店鋪綜合質(zhì)量不行。

店鋪綜合質(zhì)量主要在這幾方面考核：DSR評(píng)分低或者持續(xù)下降、綜合支付轉(zhuǎn)化率很差、最近出現(xiàn)糾紛退款。

出現(xiàn)這些情況，打造熱銷(xiāo)款的難度要比正常情況下高上幾倍。

04任意優(yōu)化

這是很多賣(mài)家都會(huì)犯的錯(cuò)誤，優(yōu)化是必須的。但是瞎優(yōu)化，動(dòng)不動(dòng)改標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)，甚至一口價(jià)，寶貝屬性，是很不好的！

這是打造熱銷(xiāo)款的大忌！因?yàn)槟忝恳淮涡薷?，很可能就意味著淘寶的搜索引擎要重新收錄你，就意味著你原本積累的一些權(quán)重會(huì)丟掉。

點(diǎn)擊生意參謀——實(shí)時(shí)——實(shí)時(shí)來(lái)源。

這里就可以很清楚查到全部的流量來(lái)源，點(diǎn)擊查看詳情就可以看到是哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量，其中付費(fèi)流量就是指直通車(chē)流量、淘寶客。

淘?xún)?nèi)免費(fèi)就是手淘搜索、手淘首頁(yè)等等免費(fèi)流量。自主訪(fǎng)問(wèn)就是通過(guò)購(gòu)物車(chē)、店鋪收藏、寶貝收藏進(jìn)來(lái)的流量，一般是顧客主動(dòng)成交的。

那么我們針對(duì)這些數(shù)據(jù)，分開(kāi)優(yōu)化，思考這個(gè)流量構(gòu)成是否合理，例如說(shuō)有些關(guān)鍵詞不能帶來(lái)訪(fǎng)客，我們就思考這個(gè)詞能不能刪掉？

我的標(biāo)題是不是該優(yōu)化一下，把有訪(fǎng)客的詞加進(jìn)去。

如果說(shuō)直通車(chē)流量偏多，手淘首頁(yè)的流量偏少，不開(kāi)車(chē)就沒(méi)有流量，我們就要思考是不是應(yīng)該用直通車(chē)去拉自然搜索，去做精準(zhǔn)人群？

05完全靠自然搜索

因?yàn)榈赇亴蛹?jí)的限制，每一個(gè)店鋪免費(fèi)的自然搜索流量都會(huì)有限制的，尤其是第一層級(jí)和第二層級(jí)的，幾乎是要跟70%的商家去爭(zhēng)30%的流量。

所以如果想打造爆款，還得想想別的渠道，例如：直通車(chē)流量、淘寶客流量、鉆展流量，還有現(xiàn)在流行（也是淘寶主推）的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的流量等等，火力全開(kāi)，多渠道引流！

06新品期數(shù)據(jù)不行

產(chǎn)品如果想流量多，那它在新品時(shí)期各種數(shù)據(jù)就要比同行出色。

一般是參考這些數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊率——代表你抓住機(jī)會(huì)的能力是怎樣的；

收藏加購(gòu)占比——代表著對(duì)你店鋪感興趣的程度；

轉(zhuǎn)化率——代表著你消化流量的能力；

新品退款率——代表著商品的滿(mǎn)意程度。

07沒(méi)有足夠的新品扶持

新品真的有很多扶持的，但能不能讓淘寶判定你為新品就靠你自己了（新品指的是淘寶的新品，不是你店鋪的新品）。

很多人用廠(chǎng)家給的資源包，上架產(chǎn)品，主圖詳情都差不多，標(biāo)題抄同行，基本不可能爆起來(lái)。

且不談權(quán)重的問(wèn)題，單就你和別人沒(méi)差區(qū)別，淘寶就不會(huì)判定你為新品！

所以標(biāo)題，一定要自己寫(xiě)，主圖和詳情頁(yè)也要自己拍攝自己做，或者可以打上水印，要盡量的通過(guò)拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場(chǎng)景等更競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)。

被淘寶判定為新品以后會(huì)出現(xiàn)新品標(biāo)，有單獨(dú)的流量入口，扶持力度可以說(shuō)很大。

08只有一款賣(mài)的好

一枝獨(dú)秀大概就是形容這個(gè)情景了，只有一款賣(mài)得好，其他全部滯銷(xiāo)，這個(gè)指標(biāo)也會(huì)影響店鋪綜合得分的！

現(xiàn)在淘寶需要的是出色的店鋪，所以不要一次性上架很多產(chǎn)品。

要保證好你的動(dòng)銷(xiāo)率，一般30天內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)量基本就滯銷(xiāo)了，一定要進(jìn)行處理。

一般情況下，服飾等競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大類(lèi)目，動(dòng)銷(xiāo)率都要達(dá)到80%以上才是健康的。

商品動(dòng)銷(xiāo)率=動(dòng)銷(xiāo)品種數(shù)/倉(cāng)庫(kù)總品種數(shù)*100%

另外大家可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

點(diǎn)擊營(yíng)銷(xiāo)中心——店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具——新搭配寶——?jiǎng)?chuàng)建套餐（沒(méi)訂購(gòu)過(guò)新搭配寶的有15天免費(fèi)試用的！別浪費(fèi)錢(qián)，先免費(fèi)用用看?。?/p>

創(chuàng)建好以后，系統(tǒng)隨機(jī)評(píng)判幫你搭配的一款寶貝。例如你選的是上衣，系統(tǒng)就可能幫你選擇一款鞋子，或者褲子。如果出現(xiàn)不可使用的字樣，要么就是已經(jīng)搭配，要么就是在倉(cāng)庫(kù)里，不要著急。

這個(gè)做好了就相當(dāng)于一個(gè)轉(zhuǎn)鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)去另一個(gè)寶貝頁(yè)面，幫助我們留住客戶(hù)，增加瀏覽時(shí)長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō)就是以上這8個(gè)技巧，其實(shí)如果店鋪流量停滯不前，商家發(fā)現(xiàn)的及時(shí)并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，可能店鋪就會(huì)上到一個(gè)新的臺(tái)階。

處理得好，這是一個(gè)跳板。處理得不好，那估計(jì)就兇多吉少了。

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