開淘寶店應(yīng)該如何確定店鋪標(biāo)簽

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

其實淘寶寶貝標(biāo)簽就是告訴大家這是什么寶貝，有哪些具體屬性，哪些買家和你的產(chǎn)品標(biāo)簽相吻合。所以淘寶人群標(biāo)簽對于在淘寶開店的店主來說是非常重要的。通過不同的人群針對性地進(jìn)行推廣策略，會起到事半功倍的效果。

那么如何確定標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

一、根據(jù)人群劃分

具體人群的劃分可以從地域、性別、年齡、購買偏好等類別進(jìn)行分類。如果你常在淘寶中購買男士T恤、男士褲子、男士鞋子等等男士用品，那么你就會被打上男性相關(guān)的標(biāo)簽。

他就會給你推薦男士直接相關(guān)或者間接相關(guān)的產(chǎn)品。尤其是購買偏好，很明顯地影響著淘寶向你推送的寶貝類別。

二、根據(jù)顧客偏好劃分

這個可以分為地域偏好、價格偏好、類目偏好、使用偏好、品質(zhì)偏好。這里我們特別強調(diào)一點就是價格偏好，價格標(biāo)簽在不同的搜索類目中也會呈現(xiàn)出不同權(quán)重。競爭激烈的大類目、非標(biāo)品類目而言，權(quán)重高一些。

而一些小類目、冷門類目，權(quán)重相對較低。而決定你價格標(biāo)簽的不是你發(fā)布商品時的一口價，而是你的真實成交價格。所以我們以低價促銷的方法在市場上競爭。這樣也是會擾亂我們的價格標(biāo)簽。

既然產(chǎn)品的成交價格影響到店鋪整體的價格標(biāo)簽，那我店鋪有好幾個類型的商品。如女裝，夏天的女裝多以裙子T恤短褲等產(chǎn)品為主，而冬天的女裝則有羊絨大衣羽絨服這類高價格產(chǎn)品。

產(chǎn)品本身的價格會有很大差距，這種時候應(yīng)該怎么辦呢？對，很多類目這種情況確實存在，而且類似的產(chǎn)品因為材質(zhì)、款式等區(qū)別，也會有不同價格的情況發(fā)生。這里我們就要搜索一下權(quán)重詞，看看幾款產(chǎn)品之間是否在一個價格層級范圍內(nèi)。

我們看到搜索“四件套”的價格區(qū)間58-142是在第二層，如果我們產(chǎn)品的價格屬于一個層級范圍內(nèi)，那么就可以說我們產(chǎn)品的價格區(qū)間是在相同層級了，價格標(biāo)簽也是問題不大。所以我們在上傳新商品的時候可以借助層級來制定產(chǎn)品的價格。

至此我們了解到了，店鋪的整體標(biāo)簽主要是看你的客戶人群而決定的，不是盲目地吸引到店人數(shù)就能做好標(biāo)簽。

我們需要從以下三點來關(guān)注我們店鋪的到店人群。

1、進(jìn)店瀏覽人群。這一部分人群身上自帶的標(biāo)簽會影響我們店鋪的標(biāo)簽。

2、收藏加購的人。在做老客戶活動的時候，我們鼓勵讓優(yōu)質(zhì)的客戶盡量多的收藏加購產(chǎn)品，這樣有利于我們培養(yǎng)出符合店鋪的標(biāo)簽。

3、最后轉(zhuǎn)化購物的人群。需要注意轉(zhuǎn)化購物的客戶等級，黃鉆買家的回購率對于店鋪的標(biāo)簽影響權(quán)重更大，我們可以重點維護(hù)這一類老客戶和新買家。

以上就是我們今天分享的技巧，只有我們店鋪、鏈接的標(biāo)簽是正確的，我們才能得到與之匹配的客戶推薦，只有這樣我們的店鋪數(shù)據(jù)才會好。

文章來源于網(wǎng)絡(luò)

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