拼多多如何在阿里和京東夾縫中尋找求生之道-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,京東騰訊,京東問(wèn)答。

當(dāng)阿里壟斷中國(guó)電商的時(shí)候，大多認(rèn)為挑戰(zhàn)這只巨無(wú)霸無(wú)異于以卵擊石，直到京東帶著自建物流橫空出世。至此，想在電商領(lǐng)域分一杯羹的死傷無(wú)數(shù)。直到一個(gè)叫黃崢的男人出現(xiàn)。這位陪段永平和巴菲特吃飯跟在后頭初出茅廬的小伙子，像一個(gè)營(yíng)銷大師，一匹黑馬攪動(dòng)了整個(gè)電商市場(chǎng)。

拼多多如何在阿里和京東的夾縫中尋找到求生之道?拼多多很清楚，打的過(guò)就打，打不過(guò)就跑的游擊戰(zhàn)術(shù)。此時(shí)阿里和京東牢牢把持著一二線市場(chǎng)，拼多多則精準(zhǔn)定位三線城市和農(nóng)村。而京東和阿里顯然看不上那塊小蛋糕，前期并沒(méi)有采取有力的措施去打壓。當(dāng)他們回過(guò)神時(shí)，2016年下半年拼多多用戶已經(jīng)突破億人次。

加上黃崢在圈里的知名度，段永平的高徒，讓他招攬人才和融資幾乎如魚得水。在阿里被掃地出局的高管孫彤宇和騰訊以及IDG都是拼多多的投資者。此后借助騰訊大開的方便之門，出色的營(yíng)銷加社交推廣不停瘋狂擴(kuò)張，短短數(shù)年已經(jīng)超越京東的估值。鼎盛時(shí)黃崢甚至做過(guò)中國(guó)的首富。

然而好景不長(zhǎng)，步入2023年，拼多多股價(jià)持續(xù)下跌，如今市值只有1500億元，和他巔峰時(shí)期，只剩一半市值。也許這就是成長(zhǎng)的煩惱，快速的擴(kuò)張是建立在持續(xù)的虧損補(bǔ)貼和低價(jià)策略。直接造成的影響就是山寨的品牌形象。層出不窮的營(yíng)銷套路也讓消費(fèi)者越來(lái)越反感。物流也是三家之中最慢的。

為了財(cái)報(bào)的漂亮和淘寶一樣前期無(wú)線刷單，不過(guò)現(xiàn)在淘寶好歹還睜一只眼閉一只眼，偶爾還管管，拼多多則是無(wú)限制自由飛翔了。拼多多能夠存活下來(lái)還能發(fā)展成這種規(guī)模完全是現(xiàn)有階段中國(guó)人均消費(fèi)水平的真實(shí)體現(xiàn)。

拼多多是時(shí)候做出改變了，一味的玩低價(jià)和套路營(yíng)銷持續(xù)的虧損沒(méi)有盈利模式純粹靠收割股民和玩經(jīng)融資本。如果不能對(duì)商品的質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，對(duì)售后服務(wù)愛(ài)管不管，也許就是下一個(gè)聚美優(yōu)品。

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