淘寶店鋪代運營如何深度挖掘產(chǎn)品賣點打造爆款

本文主題淘寶,淘寶賣點,淘寶問答。

在市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的電商市場中，任何一款的新品問世，實際上都是一場無聲的宣戰(zhàn)，而想讓產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中率先拔得統(tǒng)籌，關(guān)鍵點在于如何挖掘產(chǎn)品賣點，淘寶代運營認為，只有找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點，才是有效吸引消費者注意的方法，如何挖掘產(chǎn)品賣點呢？淘寶網(wǎng)店代運營——青島海納電商就來告訴你，如何通過不同角度挖掘產(chǎn)品賣點的實用技巧！

產(chǎn)品是淘寶網(wǎng)店的基礎(chǔ)，所以想讓產(chǎn)品一直受到消費者的青睞，還是要以產(chǎn)品質(zhì)量說話，只有產(chǎn)品本身的質(zhì)量過硬，消費者在購買使用后展現(xiàn)出其效果，才會主動幫助我們對產(chǎn)品進行宣傳。

突出產(chǎn)品性價比，是快速吸引消費者的一個重要亮點，大家可以從產(chǎn)品的價格優(yōu)勢、附加優(yōu)勢、稀缺優(yōu)勢等方面來突出產(chǎn)品的性價比。

（1）價格優(yōu)勢

如果你是自有品牌和工廠，可以直接標(biāo)注廠家直銷，并附上產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的圖片或者水平，并表明沒有中間商賺差價，突出產(chǎn)品價格的實惠。

（2）附加優(yōu)勢

首先可以列舉購買產(chǎn)品后消費者能獲得的好處，比如贈品、可參與抽獎等，以此來提升產(chǎn)品的整體價值，讓消費者體會到物超所值的感覺。

（3）稀缺優(yōu)勢

很多商家會通過聯(lián)名款或者限定版的方式，發(fā)布淘寶新品，主要是強調(diào)了產(chǎn)品的稀缺性，為了強調(diào)產(chǎn)品的價值，同時營造緊迫感，刺激消費者盡快下單。

打破消費者對產(chǎn)品的常規(guī)思維認知，并讓他們對產(chǎn)品有一各全新的認識，這也是產(chǎn)品賣點的展現(xiàn)方式之一，比如在我們傳統(tǒng)的思維認知中，米糊只是嬰兒輔食的一種，但是當(dāng)猴菇米糊出來之后用“養(yǎng)胃”作為賣點，我們才意識到米糊也可以作為方便又健康的食品，打破大家原有看法的基礎(chǔ)上展現(xiàn)賣點，產(chǎn)品自然賣的好，即便是再有人模仿也沒人取代得了。

對于主營家電類或家具類的商家來說，除了產(chǎn)品性能外，大家會更看重服務(wù)水平，如果店鋪的服務(wù)水平高于同行，不僅可以為店鋪獲得高權(quán)重扶持，還能有更多點擊率和轉(zhuǎn)化，且消費者口碑也能在無形中為產(chǎn)品做宣傳，吸引更多流量進入店鋪內(nèi)。

（1）從受眾人群這找

首先要明確店鋪產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰，然后去研究他們的需求、購買習(xí)慣，只有資料全面，才能方便后面更有針對性的選擇優(yōu)化。

（2）從客服這找

客服在與買家交流的過程中，要盡量地搜集消費者所重視和關(guān)注的產(chǎn)品細節(jié)方面的內(nèi)容，為后期做產(chǎn)品的升級調(diào)整時使用。

（3）從競品這找

明確店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰，并了解他們的產(chǎn)品賣點，針對同行的這個賣點做自己的賣點，做出差異化，打擊競爭對手的賣點的同時，并提高自己的優(yōu)勢。

想要做好淘寶店鋪，就要了解清楚所做的類目的市場情況、產(chǎn)品情況，并充分了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，這樣才能揚長避短找到適合店鋪產(chǎn)品的發(fā)展方向。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶賣點淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。