淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)為您解析不同類目產(chǎn)品做直通車推廣的側(cè)重點(diǎn)

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

大部分的消費(fèi)者，在做直通車的推廣時(shí)，其目的是為了拿到更多的流量，在做直通車投放的時(shí)候，核心維度是讓關(guān)鍵詞能拿到點(diǎn)擊率，且要讓關(guān)鍵詞保證精準(zhǔn)度，而在淘寶平臺(tái)開店是有很多類目選擇的，而不同類目的產(chǎn)品開直通車，也是有區(qū)別的，那么針對(duì)不同的產(chǎn)品類目，要怎么開淘寶直通車呢？淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)為您解析不同類目產(chǎn)品開直通車的方法！

高客單高復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品類目的客單價(jià)比較高，消費(fèi)者的粘性和復(fù)購(gòu)率也會(huì)比較高，在這類目下不止要關(guān)注直通車，還要關(guān)注寶貝的產(chǎn)品內(nèi)功，尤其要關(guān)注銷量及評(píng)價(jià)，針對(duì)高客單的寶貝，消費(fèi)者需要付出更多的資金，對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期自然也會(huì)更高，所以一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，避免給消費(fèi)者留下不好的印象。

清晰了產(chǎn)品內(nèi)功后，可以從直通車的角度出發(fā)，主要針對(duì)以下兩個(gè)方面：

對(duì)于高客單高復(fù)購(gòu)的類目，人群需求比較精準(zhǔn)，所以在針對(duì)人群時(shí)，可以用達(dá)摩盤去精準(zhǔn)圈定。

在產(chǎn)品復(fù)購(gòu)方面，一是要做好老用戶池的搭建，二是通過(guò)直通車做好老客復(fù)購(gòu)定向，商家可以在店鋪定向人群中，通過(guò)提升購(gòu)買過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的訪客的溢價(jià)，針對(duì)這部分人群去精準(zhǔn)展現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)再次收割。

這些類目客單較高，但是買了一次后基本就沒(méi)有復(fù)購(gòu)了，對(duì)于這種產(chǎn)品，一定要關(guān)注產(chǎn)品的銷量、評(píng)價(jià)等產(chǎn)品內(nèi)功，在直通車的操作上，對(duì)于這種類目，開通直通車就只有一個(gè)目的，那就是拉新。針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的用戶，就不要再去投放了，主打?yàn)g覽過(guò)同類店鋪產(chǎn)品的訪客、瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)產(chǎn)品的訪客等，還可以通過(guò)查看店鋪新老訪客的轉(zhuǎn)化，來(lái)判斷產(chǎn)品在同類店鋪中的競(jìng)爭(zhēng)力，從而確定產(chǎn)品的投放策略。

這種類目的價(jià)格不高，消費(fèi)者下單的猶豫時(shí)間短，購(gòu)買后如果消費(fèi)者對(duì)寶貝滿意，也有長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的可能性。這種店鋪在做好拉新的同時(shí)，也要注重投產(chǎn)比，低客單的寶貝利潤(rùn)低，如果沒(méi)注重好投產(chǎn)，可能會(huì)導(dǎo)致直通車消耗過(guò)大，通過(guò)對(duì)直通車權(quán)重、人群、地域、時(shí)間折扣等方面的精細(xì)化操作，去降低資金投入，在權(quán)重拉升后，再逐步拖價(jià)降低點(diǎn)擊成本。

低客單高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品是很看重銷量的，商家不能局限于直通車，也可以通過(guò)淘客等方式，來(lái)做沖量的內(nèi)容。

這些類目客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)不太高，復(fù)購(gòu)也比較低。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，開直通車唯一的要求，就是以最低的價(jià)格，來(lái)拉新實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，商家可以通過(guò)低價(jià)引流來(lái)操作，雖然這種操作針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品、單個(gè)關(guān)鍵詞，只能引入少量的流量，但將這些流量匯總就比較客觀了，再加上超低的ppc，就能實(shí)現(xiàn)較高的投產(chǎn)。

想要真正實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流預(yù)期的效果，需要做好兩個(gè)方面的操作，一是設(shè)置足夠多的寶貝和關(guān)鍵詞，二是計(jì)劃要有足夠的權(quán)重。

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