一個(gè)爆款養(yǎng)活一家店-淘寶雙11如何做好產(chǎn)品布局?

本文主題淘寶雙11,淘寶也是,淘寶問答。

今天跟大家分享的是牛氣學(xué)堂專欄作者大寶，8年草根電商老兵，稻草理論打法發(fā)明者，牛氣學(xué)堂店長崗位課講師；淼寶母嬰深度代運(yùn)營創(chuàng)始人。今天跟大家分享了他關(guān)于【如何做好雙11產(chǎn)品布局】的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，希望能為您的店鋪提供運(yùn)營思路。

上篇文章帶大家整體了解了雙11整個(gè)節(jié)奏規(guī)劃，分析了雙11的4個(gè)節(jié)奏點(diǎn)，起-承-轉(zhuǎn)-合。接下來就是比較重要的就是產(chǎn)品布局了。

01引流款

引流款也就是我們常說的爆款，沒有爆款的店鋪我覺得是缺少靈魂的。這個(gè)款是非常重要的一個(gè)款，沒有這個(gè)款雙11會很痛苦，到時(shí)在引流能力上會大大降低，報(bào)各種活動或者搶各種流量排名也是會很費(fèi)力。我曾經(jīng)看過1個(gè)款養(yǎng)活1家公司的，沒有爆款的話，有時(shí)候生存都很難。

所以雙11前請努力，集中一切力量養(yǎng)出一個(gè)店鋪的引流款。這些款在雙11也是會承擔(dān)店鋪維穩(wěn)跟引流的重任，通常這些款在店鋪中不多。

02利潤款

之所以叫利潤款，是因?yàn)檫@些款承擔(dān)著店鋪賺錢的重任。店鋪多數(shù)款式都是以此為主，主要以賺錢為主，大促時(shí)也是以此目的。同時(shí)這些也是店鋪的品類補(bǔ)充款，比如我合作的項(xiàng)目做母嬰類目-兒童內(nèi)褲，廠家會去開發(fā)一些更具特色或者具有特殊功能的內(nèi)褲，然后打上特殊的賣點(diǎn)，這樣價(jià)格也會相對高一些，能夠支持的起賣價(jià)。這些款在大促時(shí)也是承擔(dān)賺錢的角色。店鋪利潤款如果本身流量還可以，在大促中的爆發(fā)也會特別猛，到時(shí)除了爆款能賺錢，利潤款多的話，疊加起來的利潤也是很可觀的。

03清倉滯銷款

店鋪里經(jīng)常會有很多上新款，或者測試的爆款，或者過季款。是否有關(guān)注過倉庫的庫存，有沒有往年留下的存貨。很多新賣家進(jìn)入一個(gè)電商時(shí)，經(jīng)常會一直盲目往前沖，不斷上新不斷推款。只顧往前看，忘了推款或者上款后的后續(xù)收尾工作。往前走的時(shí)候也要停下來看看自己后方，千萬不要忙忙碌碌一整年，最后換來的是一倉庫貨，等到發(fā)錢的時(shí)候總不能跟公司小伙伴貨吧，你一條衣服，你一件褲子這樣。

所以大促的時(shí)候也正是清倉滯銷款的好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，努力把貨換成錢，把倉庫的位置留出來，產(chǎn)品損耗降低，清倉時(shí)就別太在乎利潤，斷色斷碼的能及時(shí)出就及時(shí)出，多件多折，買1送1，大額清倉券，秒殺活動，只要能想到的清倉辦法，大促的時(shí)候我建議都可以用。

假如你的店鋪已經(jīng)有1款或者幾款店鋪引流款，千萬不要精力一直守在那幾款，因?yàn)槟阌械臅r(shí)候根本不知道爆款怎么突然被干掉，那最好的防守就是進(jìn)攻。

在雙11“起”跟“承”的階段多上新，完成新品布局。9月需及時(shí)拉新，并且在上新的款式中及時(shí)培養(yǎng)出第二梯隊(duì)爆款，努力為雙11的爆發(fā)布局，能夠及時(shí)搶雙11更多的流量。

上面這4個(gè)品類我覺得是所有店鋪都是需要布局跟重點(diǎn)關(guān)注的，下面有幾個(gè)可以選擇性關(guān)注，不是最核心的，但是確是可以錦上添花的，如果團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)人不多做好前面4個(gè)品類的布局就很ok了。

05形象款、預(yù)售款、活動款

店鋪形象款：

店鋪可以準(zhǔn)備一些高逼格的產(chǎn)品，拉高單品的價(jià)格，提高店鋪的層次，這部分產(chǎn)品不用多，但可以有布局。

雙11預(yù)售款：

往年雙11會有定金預(yù)售，這部分可以專門規(guī)劃新品做活動，也可以有一些老款，建議是新品會好一些，然后可以著重選擇1-2款重點(diǎn)營銷，搶預(yù)售定金流量。

雙11活動款：

活動款是專門給店鋪搶活動流量，比如淘搶購，聚劃算，官方的一些大促玩法，可以配置專門的一些款，設(shè)置去專門搶活動流量的入口。

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