什么是京東價格模型?京東搜索規(guī)則是什么?-京東規(guī)則京東搜索規(guī)則京東新手開店

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很多做京東的商家小伙伴還不是很了解京東的搜索規(guī)則，今天電商君就來跟大家講一下關于京東的價格模型。

京東不可能把一個主關鍵詞下對某一個品牌或某一個價格段給他更高的呈現(xiàn)。也就是說你們在賣任何產(chǎn)品的時候要做的一件事是把你的主關鍵詞在京東上檢索一下，看看在你這個關鍵詞下大概有哪些價格段的存在，每一個價格段的占比是多少，然后平均到每一個價格帶里面的商家所能分攤的銷售額是多少。

比如說小本子批發(fā)進來一塊錢，在網(wǎng)上賣兩塊錢一本；這件衣服一百塊錢，在網(wǎng)上賣199塊錢...等等，一般都是乘2.2倍到2.5倍去賣貨，坦率來講好多人都是這樣子。

但是，按照這樣的思維方式，其實是錯誤的。

因為供應鏈的商品成本是不一樣的，可是你們的出口卻是一樣的，在京東上面，在用戶面前都是這個關鍵詞也是一樣的。

如果你是非標品還好一點，因為每一個用戶他檢索的關鍵詞是不一樣的。但是你在標品里面客戶檢索的關鍵詞就是這個關鍵詞，那么你的競爭是非常直觀的，所以你們干的事情絕對不要像過去一樣去把產(chǎn)品的成本乘以2.2倍或2.5倍，這個思維方式是一個絕對錯誤。

那么我們應該怎么去做定價？

舉個例子來講，首先我們在自己的家里應該要有一個產(chǎn)品，比如說我們講價格帶，我把主關鍵詞搜索完了以后，我把我的產(chǎn)品按照價格帶來分類，那么這個價格帶怎么分類？

請注意，再比如說我現(xiàn)在是賣數(shù)據(jù)線的，我們在賣數(shù)據(jù)線的過程當中，我們應該把京東的54個價格加在一起除以54，然后分成八段，等于該組關鍵詞下的平均客單價。

為什么是54個？

因為有廣告位，四個就應該是56，怎么變成了54，因為減掉最高減掉最低等于54。

這樣操作理論上來講能夠算出來該關鍵詞在京東首頁上面的價格，然后我再把這個價格除以八段，就是八個區(qū)間。

電商君現(xiàn)在講的這個方法是標品，如果你們覺得你們的頻率也傾向于標品的方法就是有效的，主關鍵詞下搜索出來的，60個pc端的排位，減掉最高價，減掉最低價，等于54。

當你能得出來的時候，你把這個價格切成八段，按照自己把它區(qū)分，比如說我是19塊到39塊是一段，那么39到59差一個一直壘墜到最后你是19。我們的均價不是用來分段的，我們的均價是我如果定一個價格帶，我在行業(yè)里面是偏高還是偏低。

為什么這么無聊的把價格分成八段？

舉例來說，如果這個價格帶里面有十家在賣，過去一個月賣了100萬，請問每家是不是10萬塊錢一個月？那如果有15家在賣，這15家里面賣了300萬，那么平均每家又賣多少？

一個產(chǎn)品十個人在一起競爭，這十個人在價格帶里面做生意，在這個價格帶里面十個人他做了100萬的生意，理論上講我們先把平均化這十家每個人是不是一個月做了10萬生意。

那么我們?nèi)绻戳硗庖粋€地方有15個人在做生意，從表面上來看，我肯定愿意跟十個人搶飯碗，因為競爭小。

但是如果另15個人居然一個月賣出了300萬份額，理論上講這15個人，每個人其實做了多少生意？20萬的生意對不對！

那就是說我挑一個競爭激烈的環(huán)境，居然所獲取的市場份額還多一點點，是這樣嗎。

再說一句，也許有一個價格戰(zhàn)只有兩個人賣，超貴。999到129的藍牙數(shù)據(jù)線只有兩個人賣，但是這兩個人一個月一共才做了10萬塊錢生意，每個人分5萬，我再進去賣，我分的市場份額很有可能是3.3萬，所有你們一定要有這個概念存在。

因為作為京東來講，他為了服務好更好的客戶，他一定把每一個價格帶的產(chǎn)品盡量地羅列到首頁上來。在用戶沒有明確表達千人千面的意愿下，他一定是按照非千人千面邏輯去呈現(xiàn)的，它一定是完全展現(xiàn)的，所以它的展現(xiàn)規(guī)律是什么？

它的規(guī)律很有意思，它的規(guī)律就根據(jù)他所認為市場用戶需求量最大的價格帶進行分。我們在京東首頁上是分成五個價格帶，但是我為什么讓你分成八個，因為我發(fā)現(xiàn)分成五個這個板塊，只適合綜合下運用。

所以你們在京東上做生意，很多人看不清楚，你們注意了任何品類，只要品牌占了60%以上，自營占了60%以上，理論上講這個品類是淪陷的。

特別做老板的，做店長的，不要做了一些沒有勞動價值的事情。如果一個品類達到了八成是品牌，八成是自營，我告訴你直接放了，不要做了。

我們在主關鍵詞搜索下是不是有綜合銷量價格評價上新，這五個維度。在這個地方你們注意了，你們在起爆款之前，這地方分成兩條路，一條路叫流量占比，一條路叫銷售額占比。

流量占比里面在綜合大概占了90%；銷量占了6.5%到7%銷量；評論占了0.8到1.2；新品占了1.2；上新占了1

，這是你們流量每一個占比。

那么實際上流量進來以后，它不就產(chǎn)生了銷售額了，銷售額在銷售額里面卻發(fā)生了一個變化，綜合只有85%，也就是說原來綜合在流量里面它是占了90%的，但是所做出來的業(yè)績它卻只有85%，我們的銷量由原來的6.5%到7%，大概能夠上浮到12%，然后再上新里面占了2%，評論里面占了1%，價格里面也占了1%，這兩個價格也是1%。

如果有新品類你打不上綜合的，你先把銷量先上，銷量后上綜合。那這個方法合適哪些品類我報一下，比如說建材家居品，建材家居品類，你們剛開始的綜合是很難打的。

所有比如說餐桌、賣紅木，什么紅木沙發(fā)，餐桌的的餐邊柜的，電視柜的子母床的，實木床的，大概目前我們以木料為屬性的品類，它的銷量的折扣大概也達到了一折。

以上綜合有兩個缺點：

第一銷售額過高，扣點過高，綜合圍度偏大，你很難上排名；

第二你們?nèi)绻f硬上綜合的情況下，你的成本是絕對抗不住。

如果當一個紅木沙發(fā)是2000塊錢的時候，行業(yè)的人對紅木沙發(fā)實際成交的關鍵詞是200，但是他也能得到2000的用戶，他不會得到是200個用戶，說明整個行業(yè)的數(shù)據(jù)被大量的200給充壞掉了，壞掉以后系統(tǒng)就默認為2000等于200。

但是如果你們家把2000的客單價就以2000來支付，那么很有可能它從十倍往上翻，他就給你帶來2萬的用戶。

大家都知道處于金字塔的2萬用戶基數(shù)是特別少的，那么我所帶來的流量也是特別少的，盡管我成交的概率絕對比你200的用戶要高很多，所以在這樣的等同程序下，我的優(yōu)點是我轉(zhuǎn)化高，缺點是我流量極少，極少。

所以在這樣的環(huán)境里面，你們記住了，先上銷量，后上綜合。但是在非標品里面，你們是兩個打法，在非標品里面，你們一定是以屬性獲取精準用戶，以上綜合為主，以屬性獲取用戶綜合。

最后就是所有產(chǎn)品的客單價是在200以內(nèi)的，或者一百左右的，目前大部分的折扣是在六折到八折之間。就是說你是賣200的產(chǎn)品，你千萬不要實際支付是40，而是你實際支付在120或160間，這個是對sd有用的，如果有些同學不做sd，這個消息對你來說就沒用了。

好啦，以上就是電商君今天為大家?guī)淼姆窒?，如想了解更多，歡迎大家掃碼關注下方幕思城賣家導航微信公眾號，里面有更多新鮮資訊和電商干貨等你來看！

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