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    如何用直通車糾正人群標簽

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    本文主題淘寶,淘寶非標,淘寶問答。

    如何用直通車糾正人群標簽

    寫文章的時候,經常感覺沒有素材,不知道要寫哪方面,來來回回的寫,浪費讀者的時間,而且對我沒有任何的幫助,甚至是減分

    有人說丁真的笑容,有時候看起來傻傻的,結果一開口,就確認了,他真的是傻傻的

    如果某個事情對我們來說是減分項,就不要去做

    但是我又希望能每天都寫寫,只有這樣才能爆發(fā)出強大的生命力

    現(xiàn)在的計劃是,每個星期的一、三、五、七更新

    早幾天遇到個內衣廠家,之前都是供貨商,斷斷續(xù)續(xù)的做淘寶,都沒有做起來

    我問,有什么優(yōu)勢

    他說,貨源優(yōu)勢

    就句話來說,標品確實是有優(yōu)勢,如果是非標品優(yōu)勢并不明顯

    非標品注重的是款式,然后才是價格

    非標品的廠家,應該是怎么樣呢?

    除了自己開發(fā)款式外,也要去借鑒別人的款,進行大量的測款

    拿到爆款后再批量生產,而不是已經生產再去測款測圖

    否則優(yōu)勢也是劣勢

    做,有兩個是必然的,數(shù)據周期性增長、銷量基礎

    數(shù)據增長,才能說明有潛力,淘寶運營系統(tǒng)才會給我們機會

    基礎銷量是我們獲取轉化率的要求

    標品對銷量、評價要求都是非常高的,但是對標簽的影響比較小,特別是一些客單價低的產品

    非標品對銷量、評價要求比較低,但是標簽影響大

    如果是標品我很少說去糾正標簽,但是非標品就很有必要的,否則轉化率會差很多

    非標品完成基礎銷量和評價后,主要是通過直通車去糾正標簽

    判斷標簽是否精準的有兩個辦法

    一個是訪客分析對比,前提是店鋪最近沒有做低價淘客和補單,如果有都是不準的

    這個圖怎么樣看?

    消費層級、性別、年齡分別都是看未支付訪客、支付新買家、支付老買家,這三個數(shù)據的占比

    標簽精準的,這三個數(shù)據的占比是一致的

    現(xiàn)在上圖出現(xiàn),消費層級一致,年齡段一致,但是男性訪客多,但是支付的時候卻是女性訪客這種就是人群標簽不精準

    這種情況就是標簽不精準,這里比例的波動在15%都算是正常的

    上面看的是店鋪標簽,但是大部分情況我們是需要細分到產品標簽的

    這個時候是看商品360的訪客分析才可以得到

    原理跟上面一樣

    如果我們都是低價淘客跑量或者是補單為主的,這個時候應該怎么辦呢?

    只能用直通車測試,重點測試年齡、性別、消費層級,得到數(shù)據后去投放該人群溢價

    直通車怎么樣糾正人群標簽?

    直通車關鍵詞的設置:選擇5-10個精準關鍵詞,二級詞

    直通車人群設置:前期可以先設置二級人群,先把大概人群測試出來,性別+其他,有3天以上后可以做三級人群性別+年齡(測試好的年齡)+消費層級

    三級人群標品比二級人群溢價稍微高些

    這個暫時不用開智能拉新

    為什么?

    我們現(xiàn)在不是在推數(shù)據,而是拉人群標簽,這樣針對性更強

    新品和老品稍微有些區(qū)別

    新品可以關鍵詞高出價,人群低溢價,目的是爭取展現(xiàn),覆蓋人群

    老品可以關鍵詞低出價,人群高溢價,目的是正確獲取最精準的人群,覆蓋掉之前的人群

    當然這個兩個不是最重要

    重要的是什么,點擊量和時間周期

    時間周期一般都是7天或者是14天,這樣數(shù)據才會更新

    點擊量要盡可能的大,占比要到一半以上,這樣才達到糾正標簽目的

    如果我們本來訪客有500人,直通車拉的精準人群才有100個,這樣起到的作用就非常小

    直通車的數(shù)據也是看遞增

    我們要把計劃的訪客數(shù)換算成日限額,然后成遞增的方式上漲

    如果某一天,直通車的點擊率突然變好,說明我們的訪客標簽已經正常

    文章原創(chuàng)公眾號:淘寶代運營,轉載請保留出處

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