困難時期運營三步走

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最近有好多的商家抱怨：今年受大環(huán)境的影響，錢比以前難賺。按之前的利潤很難維持店鋪，要么提高產(chǎn)品價格來增加店鋪利潤，要么降低產(chǎn)品質(zhì)量來獲取更高的利潤空間，亦或者是大批量減少廣告費等等。

這些都是治標不治本的辦法，并且這么做還會讓店鋪陷入惡性循環(huán)，只會讓客戶越來越少，營業(yè)額越來越低！

越是目前這樣的狀態(tài)，我們越應(yīng)該從多方面出發(fā)：去優(yōu)化店鋪、去擴大店鋪訪客，把產(chǎn)品做得更好，把服務(wù)做得更加到位。

我們店鋪是不是可以利用現(xiàn)有資源把店鋪發(fā)展得更好呢？

想要在當(dāng)下做好店鋪，勢必要比以前更加注重細節(jié)，需要打開更多的點，將不同的點連接起來組合為一個面。

產(chǎn)品

利用一切可以利用的資源獲取品質(zhì)高、價格實惠的產(chǎn)品。

當(dāng)下很多的外貿(mào)企業(yè)在進出口上受到很大限制，那么對于他們來說也是需要想辦法解決企業(yè)生存問題的。

內(nèi)需就是一個路子，有更多產(chǎn)品、更多優(yōu)質(zhì)貨源后，店鋪新品可以更好布局上新節(jié)奏，帶動店鋪老客戶消費，同時為店鋪權(quán)重增加些助力。

有好的貨之后就需要同時進行：

1、拉新

我們花精力獲取那么好的產(chǎn)品，不能分享給更多人，為他們帶來消費的快感，那不是太對不起大眾人民了嗎？

所以拉新勢在必行，免費端流量當(dāng)然多多益善，搜索、首頁猜你喜歡、官方活動、其他店鋪詳情頁、直播、好店、好貨、好物推薦等等渠道，盡可能多地打開這些流量入口。

付費端直通車、超級推薦、鉆展，只要計劃能在盈虧平衡點之上完全可以進行投放，淘客成交后才提傭金，在不虧本的情況下都是可以給到合適傭金的。

其他站外渠道根據(jù)情況進行測試合作。

2、拉新轉(zhuǎn)化

新品上新后的限時折扣活動、老款的官方活動以及店鋪營銷活動，搭配套餐，關(guān)注有禮等等。新客、老客、會員區(qū)分開來進行不同的營銷手段，將客戶的價值最大化。

當(dāng)然在現(xiàn)今社會給到客戶無微不至的服務(wù)，讓他們感覺到自己在店鋪里享受到的都是最好的服務(wù)，讓他們內(nèi)心深處得到滿足，這樣在后期的運營上也更加方便，并且他們會不由自主地為店鋪做宣傳，做廣告。

如此這般下來不單單近期店鋪可以在目前狀況下度過危機得到發(fā)展，同時也為以后打下堅實的基礎(chǔ)，讓店鋪一飛沖天。

圖文丨生意參謀運營辰西

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