直通車測(cè)款快速鎖定主推款

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提升店鋪，不管是從流量還是銷售額上，都要定一款產(chǎn)品進(jìn)行主推。用直通車測(cè)款，然后從眾多的產(chǎn)品中選出最有潛力、數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的款。

我們?cè)谟弥蓖ㄜ嚋y(cè)試的時(shí)候，往往考慮最主要的是加購(gòu)率，那多少的加購(gòu)率算好呢？

01測(cè)款所判斷的數(shù)據(jù)緯度

我們可以用行業(yè)大盤查看行業(yè)的數(shù)據(jù)情況，也可用直通車競(jìng)品分析。如果行業(yè)加購(gòu)率在10%，那我們測(cè)款的寶貝有6%的加購(gòu)率就可以推了，當(dāng)然加購(gòu)率越高越好，越高推起來(lái)也會(huì)越容易。

02直通車新建推廣計(jì)劃

新建計(jì)劃營(yíng)銷場(chǎng)景用寶貝測(cè)款（短時(shí)間快速獲得流量），標(biāo)準(zhǔn)推廣——自定義——選擇產(chǎn)品——完成推廣。

03選詞

選詞的話在前面新建計(jì)劃時(shí)可以選擇用標(biāo)準(zhǔn)推廣——系統(tǒng)推薦，系統(tǒng)會(huì)推薦和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞，去掉一些比較大而泛的詞，出價(jià)可以嘗試位置靠前一些，前15名左右的出價(jià)。然后根據(jù)實(shí)際情況來(lái)做調(diào)整，排名靠前能更快地測(cè)試出結(jié)果，要是費(fèi)用走得太快可以開(kāi)精準(zhǔn)或者降低，按照自身實(shí)際承受能力來(lái)。

還有一種的話就是自己用市場(chǎng)行情去找符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，數(shù)據(jù)量稍大一些的詞，15-20個(gè)左右。

04人群溢價(jià)

人群的話測(cè)試時(shí)建議可以不開(kāi)，如果要開(kāi)的話人群溢價(jià)保持一致，5%或者10%，因?yàn)槲覀円３謹(jǐn)?shù)據(jù)的統(tǒng)一性，才能在加購(gòu)上區(qū)分出款式好差。

05時(shí)間溢價(jià)

時(shí)間溢價(jià)上都設(shè)置100%投放，跟人群溢價(jià)一樣，保持?jǐn)?shù)據(jù)的統(tǒng)一性，如果費(fèi)用比較緊張可以選擇0點(diǎn)至8點(diǎn)不溢價(jià)。

06地域

為了更快地獲得數(shù)據(jù)量，地域在測(cè)款時(shí)不用卡，只要把一些偏遠(yuǎn)地區(qū)去掉就可以了，特殊類目按實(shí)際情況來(lái)。

07日限額

單個(gè)寶貝日限額可以定100左右，如果競(jìng)價(jià)比較激烈的可以稍加大，按實(shí)際情況來(lái)。

當(dāng)寶貝的點(diǎn)擊量達(dá)到100-200左右時(shí)，測(cè)款就算是完成了，這時(shí)我們?cè)龠M(jìn)行產(chǎn)品間的數(shù)據(jù)對(duì)比篩選出最優(yōu)質(zhì)的款，就可以大力去推啦。測(cè)款對(duì)于店鋪提升來(lái)說(shuō)尤為重要，如果沒(méi)有選對(duì)款，那么只會(huì)讓自己花更多的錢拿到更差的效果。

圖文丨生意參謀運(yùn)營(yíng)可樂(lè)

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