跨境電商如何打破現(xiàn)狀發(fā)展下去-跨境電商問答電商問答

本文主題跨境電商,跨境電商幫你,跨境電商問答。

現(xiàn)在跨店電商正處于瓶頸期，尤其是受新冠疫情的影響，很多的跨境電商平臺都受到了沖擊，當(dāng)前跨境電商如何打破現(xiàn)狀發(fā)展下去?下面的內(nèi)容中我們一起來詳細(xì)的了解一下吧。

話說元朝末年，大廈將傾，叛聲四起。原有壟斷即將顛覆，新的利益結(jié)構(gòu)正在構(gòu)建。

這既是天下混亂之象，又是軍事斗爭，高筑墻、廣積糧、緩稱王，這是朱元璋從乞丐當(dāng)上皇帝的過程中，有個謀士跟他講過的九字方針，也正是這一戰(zhàn)略方針的正確運用從一開始引用到最后的崛起直至他稱霸天下!

這9字經(jīng)同樣適用于跨境數(shù)字營銷的獨立站，在運營獨立站的時候，把根基做好，其次還要把物流、支付等后端的系統(tǒng)準(zhǔn)備好。畢竟廣告打的再好，如果退貨率高的話，效果也就不大了，必須得去豐富我們的內(nèi)容，累積用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

其實在近幾年，有一些成功案例大家都知道，那這些成功出海的獨立站的公司(shein、Anker)穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累數(shù)據(jù)與技術(shù)，無疑是洞察了數(shù)字營銷的最底層邏輯。

不同時間點遇到的不同問題：

在出海過程中，我們會遇到各式各樣的問題，在不同的初/中/高級階段，根據(jù)這個時間軸總結(jié)為五大問題。

初級階段：賣家在實際運營過程中，沒有一個很好的谷歌或者其他媒體的投放運營師，或者是沒有好的技術(shù)團(tuán)隊來搭建符合海外營銷的網(wǎng)站，再或者運營數(shù)字營銷線上渠道時，網(wǎng)站流量很大，但是轉(zhuǎn)化較少。

中級階段：公司有一定基礎(chǔ)，預(yù)算也有了，但是流量上不去，尤其是跑購物廣告，前期cpc挺低的，但是到后期之后cpc不斷攀升，不知道該怎么辦，越投越累。

高級階段：不知道如何選品，也不知道下一個市場除了歐美之外還有哪里可以選。

那針對以上這三個階段。作為跨境電商賣家，要清楚你的目標(biāo)是什么，拉新、下單還是復(fù)購?針對不同階段的目標(biāo)值來具體分析，在運營過程中，應(yīng)該主要解決的問題或者問題更深層次的歸因是什么。

獨立電商賣家5大痛點涉及層面歸因：

針對于以上痛點，我們一起再來把它背后的邏輯剖析一下。

痛點1：預(yù)算很高，購物卻跑不出去，量一直上不去。

當(dāng)我們深入了解其背后原因會發(fā)現(xiàn)，其實我們對谷歌營銷產(chǎn)品并不是那么了解，像是谷歌購物廣告的目標(biāo)是希望幫你抓住谷歌精準(zhǔn)的人群，其次已經(jīng)確定是潛在用戶，有購買意向或者是有可能性去購買某個商品，所以抓到潛在人群時，需要去刺激一下他。

購物廣告本身的目的是幫你轉(zhuǎn)化的，所以到最后你可能一直是投放購物廣告或者是做搜索的部分，你需要觸達(dá)并發(fā)生轉(zhuǎn)化。

痛點2：不知道這個市場爆款是什么。

使用購物廣告或者是搜索廣告時會遇到這樣的問題：市場并沒有飽和，如果我們一直在投放一些比較low的方向，那廣告觸及到的人相對來說也會比較low，可能是一些不會下單的人群，并沒有觸達(dá)到其他有可能會購買產(chǎn)品的人群，那可能是我們前期的市場調(diào)研能力，或者是說公司沒有特別注重這件事情。

跟同行投放的相同市場，同行在哪就跟著去打，實際上可能會有現(xiàn)有的產(chǎn)品定價和定位去打所有的市場，但真實的情況是不同的市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是不一樣的。

痛點3：網(wǎng)站流量大，轉(zhuǎn)化卻不多。

很多時候谷歌廣告是可以幫你把人帶進(jìn)你的獨立站，但是它能不能轉(zhuǎn)化，這就看獨立站本身了，訪客路徑先進(jìn)入到網(wǎng)站看對應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)合搜索，同時消費者還需要再看一下相應(yīng)匹配的服務(wù)，比如說物流、支付等等，它是否真的能夠下單，不完全是看廣告，另外網(wǎng)站購物體驗以及售后服務(wù)中心能不能提供足夠的支持也很重要。

痛點4：拉新。

谷歌廣告完全可以幫你去做拉新動作，但是復(fù)購需要多放一些消費者的心理去思考，怎么樣讓一個客戶買了我的商品之后可以買第2次、第3次，如何才能在一個用戶身上發(fā)揮極大的價值?

這就要針對用戶，產(chǎn)出能打動他或促銷購買的一些行為，如優(yōu)惠券，網(wǎng)站活動，新品，你是否有思考?所以說它深層影響的原因就會有平均的下單數(shù)或者是一些下單金額。

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