年底準(zhǔn)備好彎道超車(chē)了嗎
2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:49
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很多商家對(duì)雙12之后年底的這段時(shí)間,都是不太看重的,覺(jué)得馬上過(guò)年了,工廠(chǎng)也陸續(xù)關(guān)門(mén)了,也不太賣(mài)貨了,沒(méi)必要再去投入很多的時(shí)間或者資金。
那我現(xiàn)在說(shuō)年底這段時(shí)間恰恰是一個(gè)很好的“彎道超車(chē)”的時(shí)間段,掌柜們,你們相信么?
為什么年底能“彎道超車(chē)”
1、高起點(diǎn)迎接開(kāi)春旺季
利用雙12、年貨節(jié)、過(guò)年不打烊的連續(xù)活動(dòng),店鋪流量、銷(xiāo)量、粉絲活躍度始終保持在很高的水平,在開(kāi)春以后比如春勢(shì)力周之時(shí),就能比同行有更好的基礎(chǔ)。
很多商家都會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪很久沒(méi)上新后,流量、銷(xiāo)量還是粉絲活躍度都急劇下滑,店鋪想要回到之前的水平是很不容易的,大多粉絲會(huì)流失,甚至去了競(jìng)店。
2、低價(jià)引流機(jī)會(huì)不能浪費(fèi)
年底很多店鋪會(huì)放松甚至?xí)艞壐顿M(fèi)端,這時(shí)候的付費(fèi)端數(shù)據(jù)比日常會(huì)更具有“性?xún)r(jià)比”。
3、年底種草紅利
年底很適合內(nèi)容化種草,無(wú)論是私域還是公域,這個(gè)時(shí)間段粉絲活躍度是相當(dāng)高的,這個(gè)時(shí)間段對(duì)人群種草,可以為第二年春夏款的爆發(fā)有很大的幫助。
4、官方小二資源
年底依然會(huì)有很多官方活動(dòng),積極參與活動(dòng),進(jìn)入小二視線(xiàn),獲取更多官方資源。
5、清倉(cāng)
很多商家年底盤(pán)算時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)資金全部在倉(cāng)庫(kù)壓著了,這時(shí)候就需要這段時(shí)間通過(guò)活動(dòng)策劃來(lái)進(jìn)行清倉(cāng)處理。
誤區(qū)二
1、付費(fèi)端:低價(jià)引流為主,可加入潛力春款
2、內(nèi)容端:微淘每日發(fā)布,買(mǎi)家秀積極加精
3、活動(dòng):積極參加官方活動(dòng),如年貨節(jié)、過(guò)年不打烊等等
4、清倉(cāng):通過(guò)活動(dòng)策劃,對(duì)庫(kù)存款進(jìn)行清倉(cāng)
5、新品布局:運(yùn)營(yíng)可以通過(guò)生意參謀等后臺(tái)數(shù)據(jù)分析,通過(guò)對(duì)店鋪成交人群分析,找出地域、客單、人群特點(diǎn),對(duì)雙12后新款進(jìn)行布局,從而做到減少不必要的成本支出以及庫(kù)存壓力,也能提前布局,為春夏款做準(zhǔn)備。
真實(shí)案例
這是一家我自己操作的女裝店鋪,2023年雙12結(jié)束之后,店鋪主要做清倉(cāng),資金回籠。
所以12月、1月比同行是有所下滑的,但是店鋪是沒(méi)有停止運(yùn)營(yíng),包括2月春節(jié)放假期間,無(wú)論是內(nèi)容模塊還是付費(fèi)端,一直是在操作的,店鋪也在2月提前上了幾波春款,比競(jìng)店更早有春款的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。
可以看出,店鋪在2月的基礎(chǔ)上,到3月直接有一個(gè)很大的提升,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行,迅速起量,那么整個(gè)上半年店鋪都會(huì)賣(mài)的很好,很好的實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)。
這樣的例子也還有很多,所以,千萬(wàn)不要覺(jué)得年底這段時(shí)間是不需要運(yùn)營(yíng)的,如果是這樣,那你可能已經(jīng)錯(cuò)過(guò)一次“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)了!
圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)孤影
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