詳解超級推薦操作邏輯

本文主題詳解超級推薦操作邏輯,淘寶,淘寶問答。

在現(xiàn)在流量越來越難獲取，成本越來越高的情況下，如何利用好超級推薦助力店鋪搶占流量？先來簡單為大家介紹一下超級推薦：

我們在超級推薦中新建計劃時會看到超級推薦有四個普通計劃推廣主體：商品推廣、圖文/短視頻推廣、直播推廣以及一個保量計劃推廣主體：直播流量保障。

01商品推廣

在新建商品推廣計劃時，有【新品推廣】、【爆款拉新】和【自定義】三種營銷場景可供選擇。

02圖片/短視頻推廣

在新建圖文推廣時有兩種模式可供選擇：智能投放計劃與自定義。

智能推廣計劃：只需設(shè)置預(yù)算、投放時間等關(guān)鍵要素，系統(tǒng)自動選擇投放人群和資源位。

自定義推廣計劃：自助設(shè)置出價、人群等要素進(jìn)行推廣。

03直播推廣

這方面可以選一些和你的用戶群體匹配的達(dá)人、紅人去推薦產(chǎn)品，這種比較適合非標(biāo)多一些。通過和店鋪較為匹配的達(dá)人進(jìn)行推廣，借助達(dá)人本身的粉絲體，對店鋪進(jìn)行一個推薦引流。

04活動推廣

這個計劃是在大促期間進(jìn)行設(shè)置。

05直播流量保障

以保量為目的的計劃。通過定價保量計劃，可以實現(xiàn)對目標(biāo)人群以固定價格獲取確定性的展現(xiàn)量。

接下來跟大家說說前3種推廣計劃下各自的應(yīng)用場景。

1、商品推廣計劃下其推廣場景發(fā)布為：新品爆發(fā)、爆款拉新、拉動首頁、帶動首頁拉動搜索。

2、圖文推廣計劃下其推廣場景發(fā)布為：低價引流、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、公域流量、老客維護(hù)。

3、直播推廣計劃下其推廣場景發(fā)布為：主播打造、老客維護(hù)、粉絲積累、公域流量。

我們還需要去知道的一些更細(xì)節(jié)的東西：

排名/流量:ECPM=PCTR*出價*1000

1、PCTR相當(dāng)于直通車?yán)锏馁|(zhì)量分，而實際超級推薦有隱形的質(zhì)量分及權(quán)重。2、所謂冷啟動就是展現(xiàn)量少，根本原因是PCTP一開始很低，要想加速冷啟動開始可以出高價。3、新品的PCTR一般開始都是低的，所以新品流量一般都不是很好，需要通過測試快速提升PCTR來提高新品流量。4、這里就可以推出超級推薦的權(quán)重是由：展現(xiàn)量和點擊率決定，存在一定的函數(shù)系數(shù)關(guān)系。

超級推薦扣費原理

實際扣費=下一名的ECPM/PCTR+0.01

1、實際扣費的影響因素有：下一名的出價、下一名的預(yù)估點擊率、自己的預(yù)估點擊率。

2、實際扣費和自己的預(yù)估點擊率之間是反比例關(guān)系。3、實際扣費與下一名的出價和預(yù)估點擊率是正比例關(guān)系。4、降低超級推薦的PPC核心是在于自己的PCTR。

在我們了解到怎么去快速提升排名，讓自己的計劃更快獲取權(quán)重之后，如何通過扣費原理不斷再增加權(quán)重的同時降低PPC，這些問題也就迎刃而解了。

下面給大家看一下實際成果：

這個就是根據(jù)以上原理進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化后的結(jié)果。

關(guān)于超級推薦這個推廣工具，還有很多根據(jù)不同類的一些操作細(xì)節(jié)，你知道有什么嗎？在評論區(qū)跟我們分享吧！

圖文丨生意參謀集團(tuán)運營辰西

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