京東如何通過京挑客100%保留評價和快速起權(quán)重-京東問答電商問答

本文主題京挑客,京東,京東問答。

在咱們這個大咖群里面可能是做淘系電商的比較多，我不知道做京東的這塊兒多不多。相信大家可能在做淘寶天貓，京東這塊應(yīng)該也都做了，因為我一直在做京東，今天晚上我來給大家分享一下關(guān)于京東平臺京挑客的一個玩法。

首先我說一下為什么要做京挑客，因為從零九年的搜索規(guī)則來看，搜索反饋這塊是越來越弱化了，傳統(tǒng)做排名的方法大家都在刷，可能慢慢的就失去了它原來的效果。我不知道大家有沒有遇到這些問題，比如在s單的過程中，我們選擇了某個關(guān)鍵詞，通過s單按照計劃一點點的去遞增去刷，可能這個關(guān)鍵詞排名會上去，這個關(guān)鍵詞排名上去之后，給我們帶來的自然的流量其實并不多，可能只有這一個關(guān)鍵詞排在前面，其他關(guān)鍵詞或其他的成交詞根本就沒有卡在前面，只是某個關(guān)鍵詞被卡在了前面。

這個就是我們在做排名的時候，只刷了一個某個關(guān)鍵詞，導(dǎo)致了我們這個標(biāo)題的人氣權(quán)重分不夠。標(biāo)題的人氣權(quán)重可以說是占據(jù)了整個標(biāo)題的40%左右，標(biāo)題的人氣權(quán)重上不去，就導(dǎo)致我們s單操作的這個詞可能會卡在前面，但是其他沒有操作的詞都沒有卡在前面，我們不可能說每個詞都都去s單，這樣風(fēng)險比較大，成本也比較高。

從2023年整個京東平臺來看，我們之前做的一個拼購店，不知道大家有沒有入住個人的品購店，有很多人做無貨源的，做拼購店，導(dǎo)致了拼購店的生態(tài)不太好，京東就把他的閥值從高往下調(diào)，不停的往下調(diào)低了。從原來沒有服務(wù)費(fèi)導(dǎo)致在年底的時候收取了一些相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，就是500塊錢一個月。但是突然在這段時間拼購店又取消了這個服務(wù)費(fèi)。

從京東收服務(wù)費(fèi)這個舉動來看，其實京東和其他平臺的競爭也面臨著很大的壓力，比如拼多多，淘系電商，所以他不斷的需要一些GMV，而站外淘客就可以快速積累這種GMV,而且是一種站外的流量，去獲取其他平臺的用戶和新的用戶。

在這個環(huán)境下京挑客就顯得尤為重要，因為我們在跑單的時候或者通過京挑客來推廣的時候，就會把整個標(biāo)題的權(quán)重拉得很高，可能每個關(guān)鍵詞都比較均勻，整個標(biāo)題的人氣權(quán)重都比較高，不可能說某一個關(guān)鍵詞卡在前面，基本上所有的詞都能卡到前面去，然后你稍微的配合一下快車，基本上這個產(chǎn)品的排名就很好往上做。

京挑客還有很重要的一個點就是可以快速的積累評價，因為從前年開始，京東對于評價這一塊過濾得非常嚴(yán)重，可能你刷個幾百單或者200單，嚴(yán)重的情況下就全軍覆沒，可能整個100條評價都不給你出，把評價直接給你過濾掉了，留下部分權(quán)重，所以說如果我們現(xiàn)在用京挑客來做的話，評價可以做到百分百保留。

我說一下為什么評價可以做到百分百保留，可能很多人也在做京挑客，評價也在過濾。在做京挑客的時候，首先要把款選好，然后去走京挑客，我們可以做一拖一或者一拖三，也就是說走一個單就可能出來五個評價，比如我們走1000單京挑客，那就會出5000個評價，這5000個評價按照50%過濾，過濾后還能剩下2500個評價，所以我們操作1000單就可能會留下2500個評價。

大家在搜索的時候會經(jīng)?？吹竭@樣一個圖片

就是設(shè)置了一個贈品、贈品無效，或者不用拍、不發(fā)貨、正品保證、無理由退換貨，他加的這個標(biāo)簽就是一拖三。所以一單可以出三條評價，有的做五個標(biāo)簽走一單的話可以出五條評價，年前的時候還可以一單出550，一單出250，但那種評價的風(fēng)險有點大了，其實這種是最安全的一種方式。

京挑客的推廣基本上有兩種模式，第一個就是平推模式，就是我做什么產(chǎn)品就發(fā)什么產(chǎn)品，比正常賣100的產(chǎn)品，設(shè)置個50的優(yōu)惠。比如賣50，設(shè)置百分之多少的傭金，然后找一些真實靠譜的淘客，讓他們?nèi)ソo我們站外推廣，他們本身就有很大的粉絲幫我們推，走起來單量是很大的，如果你的產(chǎn)品受眾點比較好，傭金和服務(wù)費(fèi)比較高，或者產(chǎn)品比較應(yīng)季需求量比較大的話，一天走個一兩萬單都輕輕松松的。

還有一些高客單價的產(chǎn)品，就是另外一種模式ab單，比如好多人做客單價比較高的跑步機(jī)，相對來說幾百塊錢以上的東西，他們不適合做這種平推單子，或者說根本走不動這個平推單子。那就可以事前給挑客說好發(fā)另外一個產(chǎn)品，就是常說的拍A發(fā)B。

很多人都在用這種方法，剛才我說的一拖五，可以百分百觸屏的?？赡苡行┤苏f我做了京挑客之后，也沒有百分百觸屏，而且刪的很厲害，那你找的挑客可能粉絲比較雜，或者說粉絲基本上都成了黑號，每天都在不停的拍單拍單，就導(dǎo)致了你做挑客也沒有多大效果了。所以說我們在選擇挑客的時候一定要認(rèn)準(zhǔn)一些靠譜的挑客來做，不要找些不靠譜的，如果說走的量太大的話，加上你的挑客找的不太好，也會出問題。

那我現(xiàn)在總結(jié)一下京挑客的好處，挑客在權(quán)重方面是整個鏈接提升權(quán)重。在關(guān)鍵詞方面，所有的關(guān)鍵詞排名都能提高，整個標(biāo)題的人氣權(quán)重比較高。更重要的一點就是安全有效，評價非?？欤瑱?quán)重也非常高。

如果說我們前期通過數(shù)據(jù)化把產(chǎn)品選好，通過挑客走，在配合我們后期的維護(hù)，再開好快車，整個排名會非常穩(wěn)定，而且這個做爆款的周期會拉的非常短，比我們只做快車或者s單，或者走一些內(nèi)容做排名快的多。

剛才我說的兩種模式，第一個就是平推單，第二個就是ab單，但是百分之七八十用戶的產(chǎn)品不適合走平推單。因為產(chǎn)品走平推單的話，你的價格要拉得很低，整個虧損應(yīng)該是比較高的，如果說你能承受住這個虧損的話，平推單效果是非常好的，而且排名做的也非?？?，如果說你承受不了這個虧損，建議大家可以走一下ab單，其實ab單的效果也非常好。

現(xiàn)在我給大家分享一下，我在做產(chǎn)品的時候怎么走ab單把這個產(chǎn)品做起來的。

我一般做產(chǎn)品的時候也有兩種方法，第一個就是比較快、比較暴力的方法，就是產(chǎn)品選好、上架、分析好、優(yōu)化好之后，我基本上就會一次性走1000單，分三天走完，然后設(shè)置一拖五，三天走完1000單，一拖五走完，基本上不到四五天3000個評價就出來了。

然后這三天結(jié)束之后，我就會繼續(xù)走ab單，那我會分析競爭對手，找到競爭對手之后，分析他15天的銷量，基本上在他的基礎(chǔ)上擴(kuò)大1.3到1.4倍左右，然后三到五天把這個銷量完成，基本上一星期下來的時候，我的產(chǎn)品的排名就做的非常好了。

剛才我說的是300客單價之內(nèi)的。當(dāng)我做300到1000比較高的客單價，這時我就會分析十五天競品的銷量，高客單價的產(chǎn)品我會按照1.5倍到1.6倍左右遞增，分一星期操作完，這個產(chǎn)品排名也做的也非常好了。為什么說300之內(nèi)的按照1.3倍遞增，300到1000客單價的就是1.5倍。因為客單價越高對坑產(chǎn)的要求就越高，你可能走ab單設(shè)置優(yōu)惠券，本身的銷售額就非常低，這時候你就稍微加大一點，把他的坑產(chǎn)稍微做高一點，銷售額這個權(quán)重就非常高，排名就上的非常快。

我們這里給大家說一下，不管你是aa單還是ab單，都是發(fā)的真實物流，可以通過淘星仔（taoxingzai.com）里面的禮品中心代發(fā)，全國3塊錢左右還比較便宜，你快遞發(fā)出去等物流到了的時候，你就聯(lián)系給你放單的人讓他盡快催評簽收。然后你可以配合適當(dāng)?shù)臅駡D，ab單也可以曬圖的，無非再給他點紅包嘛，而且他曬圖也非?？臁?/p>

剛才我說在我們做京挑客的時候也需要快車的配合，不能純靠京挑客拉排名，如果說把快車人群標(biāo)簽全部做好的話，那這個排名做起來是非?？斓模话憔褪窃谕凭┨艨偷臅r候把快車開起來。我會通過開車，從競爭對手分析那把人群的標(biāo)簽全部打好。標(biāo)簽比較精準(zhǔn)，來的也就都是精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化也比較高。

在推京挑客的時候是沒有關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以你需要要快車?yán)P(guān)鍵詞權(quán)重，你設(shè)置好主題關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞，通過快車再拉一下，這個時候不管你有沒有成交，盡量就是設(shè)置好日限額，比如你日限額只能承受200，那你就這一天就把這200耗完，不管成交與否。其實這就是一個洗標(biāo)簽的過程，把這個標(biāo)簽洗出來。京東的千人千面，給你推薦的都是一些精準(zhǔn)的人群，這個同時也能把你快車的質(zhì)量得分養(yǎng)起來，等京挑客不走了，你快車的質(zhì)量得分也起來了，你再配合適當(dāng)?shù)难a(bǔ)一些單子，整個就非?？炝恕?/p>

分享到這兒，整個京挑客的模式都給大家講完了。最后我再把這個京挑客的玩法給大家總結(jié)一下，我總結(jié)了幾個優(yōu)勢:

第一個優(yōu)勢就是單純的補(bǔ)單子成本比較高，而且風(fēng)險比較大，因為不管是工作室給你刷還是人工給你刷，刷的話他這塊風(fēng)險也比較大，自建魚塘可能會稍微好一點，但是基本上90%的商家沒有自建魚塘他，而且有的專門做魚塘放單的，他的標(biāo)簽已經(jīng)亂了，可能導(dǎo)致你的產(chǎn)品越刷越?jīng)]有有沒有流量。

再給大家算筆賬兒，如果說你通過正常的補(bǔ)單，你一單的傭金好一點的做到十塊錢以上，就算十塊錢，你再加一個空包，快遞已基本上要十四五塊錢左右一單。而如果你用京挑客的話就相對比較便宜，更省錢了。因為你一般客單價稍微低的，你設(shè)置個20塊錢，設(shè)置個百分五的傭金，一塊錢的傭金，再加上你給他2塊錢手續(xù)費(fèi)，你再發(fā)一個紅包，發(fā)一個禮品，基本上都能控制在七塊錢左右。而且補(bǔ)單的周期比較長，你可能需要三天加權(quán)、七天加權(quán)、15天加權(quán)，這一塊兒周期比較長，還比較難控制，如果你用京挑客做的話周期比較短，而且很高效。

第二個優(yōu)勢呢就是上評價比較快，出評率比較高，不管你采用一拖二、一拖三或者一拖五的方式來做，基本上評價可以做到100%。到100%或者200%，也有可能做到300%甚至400%都可能做得到。它的模式就類似于秒殺模式，上京東秒殺短期做起人氣權(quán)重，而且快速上排名，我不知道大家有沒有做過秒殺，基本上秒殺做完之后，整個標(biāo)題的權(quán)重是非常高的，排名就會一直往上升，所以說有很多人愿意虧錢上活動上秒殺，其實京挑客就是秒殺。

第三點優(yōu)勢就是對于新品來講，起權(quán)重是非常快的，上評價也是非常快，幾天就可以完成兩千三千個評價，再配合適當(dāng)?shù)臅駡D，那后期整個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就非常高了，然后這個產(chǎn)品排名就非常好做，這對于后期的鋪墊是非常關(guān)鍵的。不能眼前一下子做個幾百單或者大幾百單，可能前期虧個幾千塊錢。但是對于后期你做s單、做補(bǔ)單、做快車都非常好。對于老品的復(fù)出這一塊也是非常有效果。比如你有一個產(chǎn)品夏天賣，冬天就不賣。年后來了，這個產(chǎn)品馬上就要起了，這時候你通過京挑客去走一撥兒，如果說之前的數(shù)據(jù)做的比較好，產(chǎn)品優(yōu)化的比較到位了，那你這個產(chǎn)品就會快速的起盤。比如去年我做了一款產(chǎn)品是腳氣膏，其實這個受眾群體是比較高的，然后我就通過aa往外推，推了大概七八千單吧，到后期來回購的顧客有10%，其實回購的話就比較賺錢了，這就積累了很多的真實用戶。

來源：新思路聊電商

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