拼多多母嬰類商品競價(jià)成功后如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升?-拼多多營銷活動(dòng)拼多多營銷引流

本文主題拼多多營銷活動(dòng),拼多多母嬰商品競價(jià),拼多多競價(jià)優(yōu)化,拼多多競價(jià)轉(zhuǎn)化率,拼多多營銷引流。

參與拼多多競價(jià)，競價(jià)成功算是第一步，而要通過競價(jià)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的快速提升才是難點(diǎn)。下面電商君將為大家講述如何提高母嬰類目競價(jià)成功后的轉(zhuǎn)化率。

一、主圖

基本要求：圖片清晰，不拉伸變形，突出賣點(diǎn)

達(dá)到基本要求之后，大家可以在圖片內(nèi)容、頁面排版設(shè)計(jì)上下功夫，盡量做到個(gè)性化的展示，讓消費(fèi)者在基本定位商品的前提下，迅速了解商品的特異性賣點(diǎn)，提高商品轉(zhuǎn)化。

比如：

①母嬰日用品，頭圖突出產(chǎn)品規(guī)格以及優(yōu)惠力度，整體的設(shè)計(jì)清新溫柔，和商品本身的特點(diǎn)相符合。添加了視頻介紹后，能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間了解商品的詳細(xì)信息以及差異化賣點(diǎn)，有效提升商品的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。

②玩具類商品，頭圖采用白底圖，圖片清晰，并標(biāo)注有商品規(guī)格尺寸，信息鮮明。

③童裝類，主圖展示商品的款式及設(shè)計(jì)特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位商品的類型—嬰兒卡通連體衣，并突出產(chǎn)品的特異性賣點(diǎn)—連帽、防風(fēng)、加厚；除此之外，主圖展示了3個(gè)店鋪熱銷的款式，強(qiáng)調(diào)了商品的顏色和款式設(shè)計(jì)，能有效以主圖定位人群并抓住消費(fèi)者的興趣。

二、輪播圖

作為頭圖的補(bǔ)充以及消費(fèi)者的第二感知，設(shè)計(jì)好輪播圖可以讓消費(fèi)者直接考慮下單！

基本要求：輪播圖要求圖片清晰，最多放10張，這里建議大家放7張及以上優(yōu)質(zhì)輪播圖，千萬不要浪費(fèi)輪播圖的資源！

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：輪播圖應(yīng)補(bǔ)充商品的信息及賣點(diǎn)，如熱賣sku規(guī)格、款式、尺碼規(guī)格、其他吸引點(diǎn)，如服務(wù)特點(diǎn)、材質(zhì)特點(diǎn)、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)特點(diǎn)、贈(zèng)品賣點(diǎn)等，可加上一定的文字進(jìn)行說明或者強(qiáng)調(diào)。

比如：

①抓住母嬰類目商品，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)—材質(zhì)安全性，利用輪播圖進(jìn)一步說明。

②用輪播圖進(jìn)一步展示商品的款式設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、產(chǎn)品材質(zhì)特點(diǎn)以及服務(wù)保證，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的注意力。

三、標(biāo)題

基本要求：標(biāo)題最多可填寫120個(gè)字符、60個(gè)漢字，搜索頁最多展示前14個(gè)漢字，標(biāo)題要與主圖高度契合。

注意要點(diǎn)：標(biāo)題直接影響著搜索結(jié)果，而千人千面的頁面展示邏輯，使得標(biāo)題成為能否精準(zhǔn)定位人群的關(guān)鍵因素。抓住核心詞、衍生詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，合理地組合商品標(biāo)題，可以讓商品流量更加精準(zhǔn)，圈定更多人群。

四、商品詳情頁

基本要求：盡量優(yōu)先介紹商品亮點(diǎn)，關(guān)于材質(zhì)、尺碼的描述要前后一致，圖片清晰，細(xì)節(jié)圖放大，注意圖片內(nèi)容的選擇和整體排版，補(bǔ)充尺碼表、材質(zhì)證書等關(guān)鍵信息。

舉例說明：

l玩具類商詳需要具體說明sku的具體規(guī)格（套餐規(guī)格、尺寸大小、誤差范圍等），商品的特點(diǎn)（材質(zhì)放心、價(jià)格優(yōu)勢），必要的操作和使用說明等。

l童裝的商詳可以先說明商品的優(yōu)勢：如價(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢，豐富亮點(diǎn)信息：如面料細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，加上尺碼范圍、推薦身高體重及誤差范圍的具體描述，增加消費(fèi)者對商品的信任度。

這里特別強(qiáng)調(diào)尺碼表對于服飾類商品的重要性。除了簡單地將尺碼表述為S、M、L之外，從衣長、袖長、肩寬、胸圍、推薦身高和體重等多個(gè)維度，詳細(xì)描述服飾的尺碼，可以為消費(fèi)者提供更加準(zhǔn)確的參考建議，并提高下單轉(zhuǎn)化率，減少不必要的售后糾紛。

l童鞋類的商詳同樣需要場景圖和細(xì)節(jié)圖結(jié)合，加上尺碼表的具體表述，刺激消費(fèi)者。常見的童鞋類商品的描述，大多都較為普通，建議大家可以在圖片的選取、描述的順序、細(xì)節(jié)圖的處理上多下功夫。

五、基礎(chǔ)服務(wù)

頭圖+輪播圖已經(jīng)抓住消費(fèi)者的眼球后，商品的基礎(chǔ)服務(wù)，例如：退貨包運(yùn)費(fèi)、極速退款、全場包郵、7天無理由退貨等，是決定消費(fèi)者能否放心購買的重要因素，提醒大家一定要完善商品的基礎(chǔ)服務(wù)。

六、屬性庫

基于母嬰類目的消費(fèi)者群體，對材質(zhì)、使用安全性的高要求是母嬰類目的一大特點(diǎn)。玩具類目建議在屬性庫完善3C認(rèn)證證書編號(hào)、玩具類型、材質(zhì)等關(guān)鍵信息；

童裝類目主要體現(xiàn)面料材質(zhì)、成分含量等關(guān)鍵信息；

童鞋類目主要需說明鞋面材質(zhì)、鞋底材質(zhì)，讓消費(fèi)者買的放心。

七、營銷工具

營銷工具對轉(zhuǎn)化率的影響自然是不言而喻的，對于競價(jià)成功的商品，可以根據(jù)自己的利潤率適當(dāng)設(shè)置店鋪滿返券、無門檻券等，刺激消費(fèi)者下單。

八、客服

消費(fèi)者咨詢客服就能說明對商品的充分興趣，所以一定要做好客服回復(fù)工作，保證回復(fù)實(shí)時(shí)性以及專業(yè)性，解決消費(fèi)者的疑問，讓其放心下單。除此之外，對于客服服務(wù)水平高的店鋪，用戶的粘性也高，再加上好的商品，很容易培養(yǎng)店鋪忠實(shí)用戶，大家一定不要忽略。

消費(fèi)者常關(guān)心的問題：推薦尺碼、材質(zhì)、發(fā)貨時(shí)間、物流、促銷信息，這些都是常見問題，可以設(shè)置快捷回復(fù)提升應(yīng)答效率。對于商品的專業(yè)問題，產(chǎn)品好在哪里，為什么值這個(gè)價(jià)格，也可以將這些問題盡可能匯總起來，給到消費(fèi)者放心的回復(fù)話術(shù)。

對于競價(jià)成功的商品，本身就具有很大的優(yōu)勢—爆款商品、免費(fèi)的首頁資源位、免費(fèi)的搜索權(quán)重、免費(fèi)的廣告場景流量等。如果競價(jià)成功后銷量還是不理想，就要從基礎(chǔ)方面著手，進(jìn)行思考優(yōu)化。更多電商干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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