千瓜數(shù)據(jù):薇諾娜如何在小紅書進(jìn)行品牌營銷?薇諾娜營銷分析-小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書品牌營銷小紅書營銷引流
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:81
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:81
本文主題小紅書千瓜數(shù)據(jù),小紅書品牌營銷,千瓜數(shù)據(jù),薇諾娜品牌營銷,小紅書營銷分析,小紅書營銷引流。
薇諾娜是國內(nèi)比較知名的敏感肌護(hù)理品牌,3月份其母公司貝泰妮在深交所上市后,薇諾娜的知名度得到了進(jìn)一步的提升。與完美日記營銷大于產(chǎn)品技術(shù)不同,薇諾娜在對(duì)敏感肌領(lǐng)域的資本投入為行業(yè)所稱道。不過,除了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)之外,薇諾娜的營銷也并未止步。
在招股書中,貝泰妮表示,通過本次募集資金,公司計(jì)劃投資15.35億元,用于營銷渠道及品牌建設(shè)項(xiàng)目的資金為6.91億元,占募集資金的比例約為45.02%。其實(shí)公司營銷費(fèi)用支出并不低。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,酒香也怕巷子深。產(chǎn)品是0,營銷是無數(shù)個(gè)0。產(chǎn)品之外,營銷才是獲取用戶稀缺注意力的最大利器。因此,薇諾娜對(duì)品牌營銷也非常重視。
小紅書就是薇諾娜的主要營銷陣地之一,就在上市當(dāng)月(3月份)薇諾娜小紅書相關(guān)筆記數(shù)上漲41.92%,雖然不及上市當(dāng)日股票漲幅244%的零頭,但成功殺入品牌種草榜中護(hù)膚榜TOP20,排名第16名。
千瓜數(shù)據(jù)顯示,薇諾娜在小紅書的相關(guān)筆記呈現(xiàn)幾何式增長,3月份筆記篇數(shù)為1977篇,其互動(dòng)量漲幅更是筆記篇數(shù)的2倍左右。小紅書用戶對(duì)維諾娜這一類具有較高科技成分的功效性護(hù)膚產(chǎn)品具有極強(qiáng)的了解意愿。
3月25日薇諾娜在小紅書的相關(guān)筆記出現(xiàn)明顯峰值,當(dāng)日筆記篇數(shù)為74,互動(dòng)量為49583。在上市前夕,薇諾娜的相關(guān)互動(dòng)量明顯上升。
種草筆記互動(dòng)總量主要集中在1萬-10萬的達(dá)人筆記,其次是10萬-50萬的達(dá)人筆記,初級(jí)達(dá)人(粉絲量5千-5萬)、腰部達(dá)人(粉絲量5萬-50萬)是種草的主力軍。
品牌通常會(huì)通過TA數(shù)據(jù)分析,基于用戶偏好進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。想必大家都很好奇薇諾娜的購買用戶畫像數(shù)據(jù)。
千瓜數(shù)據(jù)顯示,薇諾娜購買者中94.22%為女性,18%的用戶來自廣東省,其次是10%的北京用戶,8%的浙江省用戶,以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市的女性為主,具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)潛力。
購買者人群標(biāo)簽,以流行男女、愛買彩妝黨和專注護(hù)膚黨為主,關(guān)注焦點(diǎn)主要為彩妝、護(hù)膚、穿搭等方面,是精準(zhǔn)的美妝時(shí)尚用戶群體。
購買用戶商品偏好護(hù)膚占比85%,彩妝占比8%,身體護(hù)理占比4%,價(jià)格偏好主要集中在100-300區(qū)間,占比44.8%。護(hù)膚類用戶并不單純的追求價(jià)格優(yōu)惠,更加注重性價(jià)比和產(chǎn)品的安全性。
2023年疫情影響下帶貨直播興起,小紅書乘著最大的風(fēng)口開啟小紅書直播元年。2023年,帶貨直播領(lǐng)域逐漸成熟,薇諾娜也開始入局。
千瓜數(shù)據(jù)顯示,近90天小紅書相關(guān)直播122場次,場均觀看人數(shù)1.38萬,即有168萬的小紅書用戶觀看過薇諾娜的相關(guān)直播。
薇諾娜相關(guān)直播場次約為完美日記的26%,其中場均直播人數(shù)是完美日記的5倍。二者的直播觀看總?cè)藬?shù)基本達(dá)成一個(gè)平衡,是投放小播主,還是腰部播主,則是兩條殊途同歸的道路。對(duì)于護(hù)膚類產(chǎn)品,用戶普遍更看重其安全屬性,因此相對(duì)于薇諾娜而言,具有較大引導(dǎo)力的播主,更適合其投放。
4月16日A股收盤,貝泰妮(薇諾娜母公司)最新市值832億。作為基本由薇諾娜支撐起來的上市公司,單純的產(chǎn)品力恐怕不足以支撐貝泰妮沖擊千億市值。營銷會(huì)是放大薇諾娜產(chǎn)品力的最佳工具。品牌營銷要注意以下幾點(diǎn):
產(chǎn)品是核心的1,但營銷可以是無數(shù)個(gè)0,無營銷不品牌。
女性品牌種草營銷離不開小紅書,KOL投放矩陣核心是初級(jí)達(dá)人和腰部達(dá)人。
帶貨直播仍然是2023年的主線,精準(zhǔn)投放調(diào)性相符直播間會(huì)是品牌新課題。
以上就是關(guān)于薇諾娜小紅書品牌營銷的分析,更多精彩內(nèi)容盡在幕思城。
相關(guān)閱讀:
千瓜數(shù)據(jù):李子柒品牌營銷策略分析,透視紅人品牌進(jìn)階之路
國潮興起,美妝品牌如何在小紅書實(shí)現(xiàn)爆紅?
品牌如何在小紅書精細(xì)化運(yùn)營?可以選擇哪些方法?
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則小紅書千瓜數(shù)據(jù),小紅書品牌營銷小紅書營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。