淘寶店鋪沒流量?教你找準(zhǔn)優(yōu)化方法讓流量暴增

本文主題淘寶流量,淘寶問答。

一、正確方式優(yōu)化店鋪是防止流量下滑的預(yù)防針

優(yōu)化操作是貫穿店鋪整個(gè)生命周期的，并不是我們把寶貝上架后就可以坐等流量和銷量上門，而是要根據(jù)各種流量變化情況來做適當(dāng)調(diào)整，目的是要店鋪?zhàn)呦蛘?guī)，變得更好。

店鋪優(yōu)化要跟著市場變化而來，在市場熱鬧的時(shí)候，如各類大促活動(dòng)、換季的時(shí)候，各種產(chǎn)品的需求都很強(qiáng)烈，依靠咱們平日對(duì)店鋪各種數(shù)據(jù)的分析，抓住產(chǎn)品的時(shí)效需求，根據(jù)行業(yè)走勢以及特定方向，對(duì)店鋪優(yōu)化操作及時(shí)作出調(diào)整。

二、哪些情況下需要緊急優(yōu)化？

一般來說，寶貝優(yōu)化是根據(jù)店鋪節(jié)奏來進(jìn)行的，然而有些情況下，店鋪優(yōu)化是刻不容緩的。

1.店鋪沒違規(guī)，流量卻持續(xù)下滑：這種情況咱們就要警惕起來，要多關(guān)注流量變化情況，尤其是搜索流量下滑的情況，觀察是否是關(guān)鍵詞熱度出現(xiàn)變化或者其他原因引起的流量波動(dòng)，并及時(shí)調(diào)整優(yōu)化計(jì)劃；

2.被競爭對(duì)手甩在后頭的時(shí)候：咱們想要做好店鋪，除了關(guān)注店鋪?zhàn)陨碇?，還要關(guān)注其他競爭同行，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被其他甩在后頭時(shí)，這就說明別人做的比你優(yōu)秀，你的生存空間會(huì)被壓縮，這時(shí)咱們就要發(fā)現(xiàn)店鋪不足的地方并進(jìn)行優(yōu)化，爭取趕上來。

三、如何做好寶貝優(yōu)化的同時(shí)減低負(fù)面影響？

可能會(huì)有賣家小伙伴會(huì)有這樣的疑問，明明我已經(jīng)做了優(yōu)化，但是為什么流量下滑趨勢還是止不住呢？接下來小編就來跟大家分析一下要如何做才能既優(yōu)化寶貝，又降低負(fù)面影響。

1.標(biāo)題優(yōu)化：

這是很多賣家小伙伴在流量下滑時(shí)第一個(gè)反應(yīng)，這是正常的。因?yàn)楫?dāng)搜索流量發(fā)生變化時(shí)，首先就要關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索排名是否發(fā)生變化，并且根據(jù)這些關(guān)鍵詞搜索熱度變化做好優(yōu)化。如何做才能既不影響權(quán)重又能拿到好流量呢？

首先，咱們要明白為什么調(diào)整標(biāo)題后會(huì)讓寶貝的整個(gè)自然搜索流量出現(xiàn)斷崖，原因就在于修改標(biāo)題的時(shí)候你動(dòng)到了寶貝的核心關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子吧，比如你的寶貝標(biāo)題原先的核心關(guān)鍵詞為“雪紡襯衫”，那么“雪紡”就是你的核心屬性，買家想知道這個(gè)寶貝是否是自己在尋找的，就要看這個(gè)核心屬性，而標(biāo)題中所有的長尾詞也都圍繞“蕾絲連衣裙”這個(gè)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行展開。如果這時(shí)你用另外一個(gè)自認(rèn)為不錯(cuò)的詞語將“雪紡”這個(gè)詞替換掉，此時(shí)買家不能判斷這個(gè)寶貝是否是自己所想要的，那么后果，可想而知是有多么悲慘了。

還有一點(diǎn)就是，當(dāng)你的寶貝已經(jīng)完全沒有搜索權(quán)重時(shí)，你要做的事情就是重新寫一個(gè)標(biāo)題，而不是修改，因?yàn)殛P(guān)鍵詞并不能決定你能夠獲取多少流量，只能為你增加展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。因?yàn)橹挥挟?dāng)我們把權(quán)重基礎(chǔ)做好時(shí)，然后出現(xiàn)一些跟你寶貝高度相關(guān)的熱詞，當(dāng)你把這些熱詞添加到標(biāo)題中，對(duì)標(biāo)題進(jìn)行微調(diào)，這時(shí)的修改不利影響才會(huì)降到最小，才能進(jìn)一步為自己增加展現(xiàn)的機(jī)會(huì)

要注意的是，只要修改標(biāo)題，你的權(quán)重肯定在一段時(shí)間內(nèi)是會(huì)變低的。變低的原因并不只是修改標(biāo)題就被降權(quán)，而是你在這個(gè)標(biāo)題中添加或刪減文字，而這些文字在之前的一段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)有一定的權(quán)重積累，而新加入的文字是沒有權(quán)重的，因而會(huì)引起流量的下滑。我們在修改標(biāo)題時(shí)，主詞是不能動(dòng)的，流量詞是不能動(dòng)的，流量低高轉(zhuǎn)化率的詞不能動(dòng)，需要做的是屬性詞的微調(diào)，每次替換的幅度不要太大，基本上替換兩三個(gè)詞就可以，替換關(guān)鍵詞時(shí)間盡量在流量較少的時(shí)間進(jìn)行操作。此外，標(biāo)題修改頻率不要太頻繁，短時(shí)間內(nèi)頻繁修改操作，可能會(huì)被系統(tǒng)誤抓為違規(guī)，導(dǎo)致被降權(quán)。

2.主圖優(yōu)化：

在沒有流量的情況，更換寶貝主圖就成了許多賣家挽救流量的另一個(gè)經(jīng)常性的行為，在此情況下，我們要注意這種替換行為會(huì)不會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品權(quán)重產(chǎn)生影響。在你不被淘寶的搜索引擎認(rèn)為是換寶貝，和你的首圖牛皮癬違規(guī)的前提下，影響你權(quán)重的是你首圖的點(diǎn)擊率。如果你替換后的首圖點(diǎn)擊率比原來的高，那么一定會(huì)提升你的搜索權(quán)重，反之，肯定會(huì)降低。

在修改主圖前，我們一定要測試一下新圖的點(diǎn)擊率。常用的測圖方法就是用直通車進(jìn)行測圖。在經(jīng)過測圖之后，如果新圖的測試效果不錯(cuò)，我們要先把新圖先放到第二張，24小時(shí)之后，再放到第一張作為首圖。不能直接就換，因?yàn)楹苡锌赡軙?huì)讓系統(tǒng)判定為換寶貝，從而產(chǎn)生不利的影響。此外很重要的一點(diǎn)是，修改頻率不要太頻繁，因?yàn)榫庉嬌唐芬淮危唐肪蜁?huì)被系統(tǒng)重新收錄一次，頻繁的修改會(huì)導(dǎo)致權(quán)重降低。

3.價(jià)格優(yōu)化與人群標(biāo)簽的關(guān)系：

價(jià)格因素可能是最容易被忽略的一個(gè)優(yōu)化點(diǎn)，然而這卻是十分重要的一點(diǎn)。有些賣家朋友在定價(jià)方面會(huì)顯得特別糾結(jié)，一方面既想要利潤，而另一方則擔(dān)心定價(jià)會(huì)影響選購。其實(shí)真正能決定咱們定價(jià)的還是在于目標(biāo)人群，當(dāng)產(chǎn)品有人群標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化不好那么也和低消費(fèi)能力買家有影響。一味追求低價(jià)，那么之后如果產(chǎn)生調(diào)整，那么店鋪人群結(jié)構(gòu)也會(huì)變化，流量也就波動(dòng)。

關(guān)于定價(jià)，第一就是要與同行進(jìn)行比較，在考慮成本的前提下，保證有合理利潤，薄利多銷是可行的，但虧本做買賣我們就要避免了；第二就是價(jià)格一旦確定，一口價(jià)就不能再修改，也不能頻繁改動(dòng)價(jià)格，頻繁變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)。

如果因活動(dòng)需要調(diào)整價(jià)格時(shí)，我們可以使用打折工具（如旺店寶）進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，為不影響你的自然搜索，此時(shí)你還需要考慮的問題：調(diào)整后的價(jià)格是否在同一價(jià)格區(qū)間內(nèi)

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