爭奪下沉蛋糕-淘寶特價版雖遲但到（上）

本文主題淘寶特價版,淘寶摳門,淘寶問答。

數(shù)日前，淘寶特價版舉辦一周年戰(zhàn)略升級發(fā)布會，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（七公）用“三個一”總結(jié)了平臺成績——成立一周年，年度購買用戶超1億，APPstore持續(xù)霸榜第一。

七公的自信，在財報中得以證實。

根據(jù)最新的財報顯示，2023年12月，著力下沉需求市場的淘寶特價版月度活躍用戶首次破億；2020全年，淘寶特價版年度活躍購買用戶也超過1億。

毫無疑問，淘寶特價版已經(jīng)用數(shù)據(jù)從縱向和橫向分別展示出了自身實力。七公也在發(fā)布會上直言不諱地說道：“這是在整個中國電商歷史上處于最快增長的趨勢?！?/p>

眾所周知，在下沉這塊市場上，淘寶特價版入局較晚，但卻快速實現(xiàn)了彎道超車。這背后最直接的原因，一方面來自阿里多年積累下來的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，另一方面也與淘寶特價版能夠清晰地洞察消費需求有關(guān)——下沉要的不僅僅是低價，而是低價質(zhì)優(yōu)。

又好又便宜，是這屆用戶的需求升級。想要滿足這種需求并不簡單，實際上是對平臺供應(yīng)鏈能力的一種巨大考驗。

十年前，如果有人能指著自己的鞋說：“3000塊，國外代購的大牌?！彼麜蔀槿珜W(xué)校最亮的崽；

十年后，如果想獲得同樣的地位，說出的話就要變成：“30塊，網(wǎng)上淘的，時尚、抗造、耐磨。”

不得不說，這屆消費者確實太難帶了。

伴隨著用戶圈層的不斷迭代，消費者對于性價比的追求愈發(fā)極致。在消費主義的風(fēng)吹過之后，年輕人反而不再追求更高的品牌溢價，趨于理智，更在乎實用性和性價比。

而這種觀念的轉(zhuǎn)變，率先于年輕人聚集的社交平臺引發(fā)共鳴。以上半年破圈的豆瓣摳門男性/女性聯(lián)合會小組為例，在這里每天有65萬人一起“摳門”。

而所謂的摳門，并不是完全拒絕消費行為，而是在組內(nèi)討論如何花得值、花得巧，最大程度賣到又好又便宜的商品。最直觀的一點在于，他們的消費場景從過去的海外代購變成了1688、淘寶特價版這些以極致性價比為代表的電商平臺。

一定程度上，這65萬“摳門鵝”的日常，成為了當(dāng)代年輕人消費覺醒的真實寫照。

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