拼多多平臺商品的定價策略-拼多多問答電商問答

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在給拼多多平臺的產(chǎn)品定價時，不要一味地追求低價，只要整體上能夠按照一般的定價要求，即"市場價>單買價>拼團價"來給產(chǎn)品定價，那么產(chǎn)品的價格基本是可行的。然而，還有一些定價技巧同樣可以帶動不同情形下的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

1.組合定價，做好產(chǎn)品規(guī)劃

組合定價就是在店鋪中引入三種不同款式的產(chǎn)品進行定價，分別是引流款、利潤款、形象款。引流款在店鋪中的占比一般是20%左右，它的主要作用是為店鋪引流，帶動其他商品轉(zhuǎn)化；利潤款在店鋪中的占比一般是70%左右，它的主要作用是給店鋪帶來利潤；形象款在店鋪中的占比是10%左右，它的主要作用是提升店鋪整體的氣質(zhì)。

店鋪在使用這種組合定價做產(chǎn)品規(guī)劃時，要對每一款產(chǎn)品做好設(shè)定，讓每一款產(chǎn)品發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，使店鋪整體的轉(zhuǎn)化率能夠?qū)崿F(xiàn)提升。特別是對于利潤款，它作為店鋪利潤的主要來源，對該款產(chǎn)品進行設(shè)定時，要更加注重對使用人群的考慮和定位。只有對使用人群的需求進行分析，才能更好地突出產(chǎn)品賣點，實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

2因時制直，確定不同商品的價格拼多多賣家要明確的是，在拼多多店鋪的不同發(fā)展階段，產(chǎn)品價格會有所變化，所以在給不同的產(chǎn)品定價時，要考慮得比較長遠。比如，對于常規(guī)的商品，可以參考其

他店鋪的同款爆款產(chǎn)品進行定價，在保證利潤的基礎(chǔ)上，讓店鋪商品的價格稍微比爆款的價格低一些，能更好地吸引買家下單。

3根據(jù)活動計劃確定活動商品的定價區(qū)間店鋪在運營的過程中會時不時地推出一些活動，活動商品主要是為了沖銷量、搶排名，這時賣家可以根據(jù)活動的位置與頻道、活動的期望、活動要實現(xiàn)的銷量等來確定活動商品的價格區(qū)間。

拼多多平臺上聚集著諸多的電商賣家，這些賣家之間存在激烈的競爭，依據(jù)價格搶用戶是很多商家的運營策略。所以作為新入駐拼多多平臺的賣家，要了解該平臺的價格策略，合理地確定商品的價格。

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