不花錢也能做好電商！低成本做淘寶-非無(wú)貨源（上）

本文主題淘寶貨源,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

淘寶店鋪千千萬(wàn)萬(wàn)，肯定不是所有店鋪都能夠賺錢的，拋開(kāi)庫(kù)存產(chǎn)品花費(fèi)不說(shuō)，盲目地投入付費(fèi)推廣也是導(dǎo)致很多商家最終做了虧本買賣的一大原因。那是不是我們做店鋪就一定得投入付費(fèi)推廣呢？也不盡然，今天就給大家分享一下：想做淘寶，又不想投入太多資金，該如何將淘寶店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

不過(guò)雖然是不花錢，但大家作為創(chuàng)業(yè)者，首先要明白有付出才會(huì)有回報(bào)，不要抱著一夜暴的心理。在不花推廣費(fèi)用的情況下要做好店鋪，就需要投入時(shí)間、精力，要接受相對(duì)更漫長(zhǎng)的起步階段。如果你覺(jué)得做不到，那么可以關(guān)閉這篇文章。

如果做好決定了，那我們接下來(lái)就一起探究下，不投入推廣的玩法。

一、產(chǎn)品方面

想要盡量節(jié)省做店成本，大家可以選擇不需要花錢囤貨的一件代發(fā)的形式。通過(guò)各個(gè)平臺(tái)尋找一件代發(fā)的貨源即可，選品上面建議選擇款式多的寶貝，女性產(chǎn)品優(yōu)先。

并且一件代發(fā)的商家大多都可以給商家提供主圖、詳情頁(yè)等，進(jìn)一步免去了許多的開(kāi)店成本，雖然利潤(rùn)低，但是對(duì)于熟悉淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的低成本開(kāi)頭方式。只要前期店鋪的寶貝能流轉(zhuǎn)賣起來(lái)一定的量，后期再反向選品或者根據(jù)日常出貨量適當(dāng)批量拿貨，屆時(shí)再提高利潤(rùn)不是問(wèn)題。

但針對(duì)于目標(biāo)是做大做強(qiáng)的商家來(lái)說(shuō)，還是會(huì)比較建議有自己的貨源渠道，比如去產(chǎn)品聚集地尋找廠家貨源等等，甚至于說(shuō)在檔口拿貨也可。這些形式可以拿到比一件代發(fā)更高的利潤(rùn)，在后期數(shù)據(jù)上升后，店鋪訂單的承接也會(huì)更方便一些。

當(dāng)然，自己拿貨的話，會(huì)需要一定的成本，所以大家具體如何選擇，還是看個(gè)人情況。

二、上架

產(chǎn)品選好了，就需要上架寶貝了。在上架寶貝前，我們要事先準(zhǔn)備好相關(guān)的內(nèi)容，比如標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等等。

標(biāo)題我后面會(huì)說(shuō)到，這里說(shuō)下主圖和詳情頁(yè)。

1、主圖

主圖上主要有三塊元素，分別是產(chǎn)品、文案以及場(chǎng)景。在這三點(diǎn)中，要按照以下這幾個(gè)要求去做好。

產(chǎn)品：產(chǎn)品要清晰，占據(jù)主圖的比例最好要超過(guò)二分之一，這樣才能讓用戶一眼看到你所銷售的產(chǎn)品是什么。

文案：文案即賣點(diǎn)，賣點(diǎn)不需要多，1-2點(diǎn)即可，太多了的話，會(huì)讓人抓不住重點(diǎn)，且容易被系統(tǒng)判定為牛皮癬。

場(chǎng)景化：場(chǎng)景化就是說(shuō)要將主圖的背景放置在使用的場(chǎng)景中，這樣一來(lái)，可以讓用戶更容易接受你的產(chǎn)品。

詳情頁(yè)

詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，可以按照5w1H的原理去排版，即“WhatWhoWhyWhereWhenHow”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即告知用戶，這款產(chǎn)品是什么；誰(shuí)來(lái)使用；為什么要使用；在什么情況下、什么場(chǎng)景下使用；怎么使用。然后突出淘寶產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過(guò)這樣的詳情頁(yè)來(lái)打消顧客的購(gòu)買疑慮。

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