淘寶運營技巧2：單品運營表格（上）

本文主題淘寶運營,淘寶詞根,淘寶問答。

如果說現(xiàn)在單純的運營有什么技巧，那只有兩個字：細(xì)節(jié)。勤能補拙，把握好每一個能獲取流量和贏得成交的可能，來降低公司的付費投入。今天，我們用自己公司的一張單品運營表格（見下表）來和大家一起探討一下，如何深度做單品的標(biāo)題優(yōu)化。大家如果有興趣，可以找自己的一款產(chǎn)品跟著步驟做。

表格解讀1：行業(yè)詞根

為什么要看行業(yè)詞？

行業(yè)詞是客觀存在的全部消費者的搜索行為反饋。但是大家注意在行業(yè)詞里最重要的不是搜索數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)，而是詞和產(chǎn)品本身的貼切度，還有，不要看這個詞在第幾頁，而要看搜索熱度是多少。有的熱門類目，第三頁詞的搜索量比某些類目的第一搜索詞數(shù)據(jù)還大，市場和需求都要考慮。

由于淘寶搜索的升級，現(xiàn)在搜索對于文本相關(guān)性的識別，更多的不再依賴于關(guān)鍵詞的寫法，而是通過"消費者行為投票"，所以，目前標(biāo)題的寫法對于排名無影響，寫標(biāo)題只需關(guān)注詞根就好，因為我們找到行業(yè)熱搜詞，只需拆詞根去重復(fù)處理。

注：（1）消費者行為投票，簡單地說，就是客戶搜索關(guān)鍵詞的時候，更多的點擊落在哪個寶貝上，并且有正常的停留時間（防止圖片噱頭作弊）。這時候搜索就會認(rèn)為這個寶貝才是消費者投票認(rèn)為更滿足搜索詞的商品。這個算法，可以很好地識別韓版、美式、商務(wù)等虛擬詞。

（2）行業(yè)熱搜詞，把生意參謀里市場行情下面的行業(yè)熱詞榜，調(diào)節(jié)到你要優(yōu)化的產(chǎn)品的子類目，然后看7天的平均數(shù)據(jù)。

在拆詞的時候，一般會遇到以下幾個常見問題。

（1）和產(chǎn)品不相關(guān)的詞不拆，有別人品牌詞的不拆，重復(fù)出現(xiàn)的詞根不寫。

（2）手機(jī)架和手機(jī)支架，從搜索解決看淘寶搜索識別情況，多數(shù)不用重復(fù)。

（3）錯別字同樣，搜索一下看結(jié)果是否有糾錯，無糾錯要添加，有糾錯可忽略。表格解讀2：成交詞

為什么看成交詞？

（1）成交詞有累積權(quán)重，改標(biāo)題盡量不動成交詞。

（2）行業(yè)詞只代表潛在市場規(guī)模，對你不一定有用，而成交詞是綜合了市場和競爭的結(jié)果（見下圖）。

成交詞數(shù)據(jù)，是在經(jīng)營分析里，找到自己要優(yōu)化的單品，點單品分析，建議以無線為主（見下圖）。

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