淘寶直通車還不懂如何做人群-怎么能做起來(lái)（上）

本文主題淘寶直通車,淘寶,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在做直通車推廣，如果你還不懂得做搜索人群的話，那你可要注意了，因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ嚂?huì)越來(lái)越重視搜索人群這一塊，如果我們想要把直通車開(kāi)好的話，那一定要找出適合我們店鋪產(chǎn)品的人群。只有找出了更加精準(zhǔn)的人群后才能獲取更多的精準(zhǔn)流量。

人群的投放相信很多商家并不陌生，相信很多商家都有操作過(guò)，但是可能效果不是很好，雖然投放的費(fèi)用增高了，但是并沒(méi)有給店鋪帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞和人群怎么配合才能有更好的效果？

一大部分賣家也會(huì)出現(xiàn)這種尷尬的局面，就是在搶移動(dòng)端排名的時(shí)候，到底要不要搶前幾名，搶了頭部排名呢，流量大集中度高，錢花的飛快，但是不一定轉(zhuǎn)化就高。不搶頭部排名呢，流量又是少的可憐。左右為難。

在這里給大家舉一個(gè)例子；比如你店鋪賣的是連衣裙，你就投“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞了，這個(gè)時(shí)候你要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群，“連衣裙”可以說(shuō)從會(huì)走路的小女孩到白發(fā)蒼蒼的老年人都會(huì)穿連衣裙，只不過(guò)是款式不同而已，但是它們都叫連衣裙。

而且每個(gè)人的消費(fèi)能力也是不同的，有的人是超過(guò)100塊不買，有的人卻是低于1000塊不考慮。所以如果你投的是這類的關(guān)鍵詞的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量雖大，但是轉(zhuǎn)化率并不一定會(huì)高。

所以如果你還沒(méi)有根據(jù)自己的產(chǎn)品去分析定位人群的話，對(duì)所有的人群都是一個(gè)出價(jià)，那你的轉(zhuǎn)化率又怎么會(huì)提高呢？

在做直通車產(chǎn)品投放的時(shí)候，應(yīng)該主投對(duì)我們產(chǎn)品興趣度高的人群，只有這批人在搜索產(chǎn)品的時(shí)候我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在頭部位置，才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。而對(duì)于興趣度不高的那批人群，我們的產(chǎn)品就算靠后一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系了。

要想控制我們產(chǎn)品展現(xiàn)的精準(zhǔn)度，那就不能用廣撒網(wǎng)的這種方法了。因?yàn)椴徽撃闶琴u什么產(chǎn)品，都不可能匹配所有的人群，只需要找到適合自己店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群就可以了。

說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞出價(jià)有幾種方式

1.低出價(jià)、高溢價(jià)

說(shuō)的就是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，就是把錢主要花在了精準(zhǔn)的人群上邊，這樣就可以過(guò)濾掉垃圾的展現(xiàn)和點(diǎn)擊?？梢詭椭岣咿D(zhuǎn)化率。這種方法適合那種人群范圍比較精準(zhǔn)的產(chǎn)品。

2.高出價(jià)、低溢價(jià)

說(shuō)的是關(guān)鍵詞高出價(jià)、人群低出價(jià)，這種操作方法主要就是拿的關(guān)鍵詞的流量，而不是人群的流量。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有特定的精準(zhǔn)范圍人群的話可以用這種方法。

3.高出價(jià)、高溢價(jià)

指的是關(guān)鍵詞高出價(jià)、人群高溢價(jià)，這種操作方法不是很推薦，屬于那種土豪商家的玩法。

在選擇方法之前要考慮和分析自己產(chǎn)品是在什么階段，如果是淘寶店鋪的老品，想要提高流量，可以采用高出價(jià)低溢價(jià)的方法，如果是新品上新的話，肯定首要是做人群標(biāo)簽，就可以用低出價(jià)高溢價(jià)的方法。

說(shuō)個(gè)公式人群出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)*時(shí)間折扣*1+人群溢價(jià)

舉個(gè)例子

比如關(guān)鍵詞出2塊錢時(shí)間折扣70%人群溢價(jià)70%實(shí)際人群出價(jià)=2*70%*(1+70%)=2.38

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