如何擺脫中小賣家無流量的尷尬局面-教你穩(wěn)健起步-月銷百萬不再難?。ㄖ校?/h1>

2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：43

本文主題如何擺脫中小賣家無流量的尷尬局面,淘寶流量,淘寶問答。

三、如何控制好成本

運(yùn)營店鋪需要多方面去考量，因為做店鋪我們都為了盈利賺錢，所以最關(guān)鍵詞的就是成本的控制。就像做生意，都需要成本利潤的核算。在保證店鋪正常運(yùn)營的狀態(tài)下，收入和支出應(yīng)當(dāng)是平衡的，可能很多商家一開始做店鋪覺得很虧錢，一般來說前期多少肯定要投入的，都是逐步來優(yōu)化的，店鋪開了，就坐等著收錢的沒幾個吧。

就比如你做女裝，定價都高有低，這就涉及到你的拿貨成本，還有做定制的需要自己打版設(shè)計做貨，如果銷量好可以，還有就是廠家拿貨，檔口發(fā)貨，各種不同的貨源渠道，成本也是不一樣的。價格這塊其實(shí)不是唯一因素，低價有低價的運(yùn)營手法，高價有高價的做法，相對來說兩者轉(zhuǎn)化不同，利潤也不同，淘寶推廣成本也有高低，所以不管是團(tuán)隊方面還是推廣，還是成本利潤，快遞等都要核算到位，不能做半天還是虧錢的，那就得不償失了。

四、核心是流量問題

流量是核心問題，一個店鋪要想穩(wěn)定賣貨就要有足夠的流量，像自然搜索流量，付費(fèi)流量，活動流量，都是我們需要去關(guān)注的。最健康的狀態(tài)是最好付費(fèi)占比控制在10%-15%是比較好的。

對于操作新品前期付費(fèi)高點(diǎn)是正常的，因為你前期需要的產(chǎn)品曝光，后續(xù)再通過調(diào)整投放在逐步降低付費(fèi)占比。說都會說，那么這個付費(fèi)占比是怎么控制的，主要是靠點(diǎn)擊花費(fèi)的優(yōu)化控制好總的預(yù)算，另外就是對自然搜索的拉升強(qiáng)化。

做搜索流量，基于淘寶規(guī)則，主要是關(guān)鍵詞和人群部分，搜索是用戶用過詞搜索，在通過人群標(biāo)簽匹配流量。首先是標(biāo)題，像我一般優(yōu)化標(biāo)題的時候，會根據(jù)買家的搜索習(xí)慣以及搜索熱度去組合。關(guān)鍵詞有搜索熱度與自身產(chǎn)品才能有更好的搜索相關(guān)性，會獲得優(yōu)先展示權(quán)。

如果做直通車關(guān)鍵詞以及人群這塊，如果前期做權(quán)重可以采取高溢價，通過人群去提升排名，和精準(zhǔn)展示。權(quán)重穩(wěn)定之后可以逐步調(diào)整人群溢價，通過關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)提升能力獲得搜索引流能力。做關(guān)鍵詞這塊，這就看你的店鋪以及產(chǎn)品基礎(chǔ)了，最好是長尾詞布局，好上點(diǎn)擊率，提分也快，權(quán)重起來了，再布局大詞，這樣你的計劃權(quán)重才能逐步提升。不要直接盲目懟數(shù)據(jù)，姿勢不對等于白費(fèi)。

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