淘寶之"周上新"的弊端-對內(nèi)消耗

本文主題淘寶周上新,淘寶在線,淘寶問答。

可能有讀者聽到這里，會有點兒疑惑，如果堅持周上新，那么淘寶店鋪的產(chǎn)品數(shù)量會很多，如果一旦產(chǎn)生滯銷，那么滯銷率對于店鋪是不是會有很大的負面影響？

這個我之前說過幾次，絕大多數(shù)于淘寶搜索排序的權(quán)重都是0或1的影響，也就是說不達標(biāo)百分之百影響，達標(biāo)之后完全沒影響，不存在做得越好加分越多的情況。而且很多的數(shù)據(jù)達標(biāo)值非常低，只要是正常經(jīng)營完全沒問題。

比如旺旺在線時間大概是6小時達標(biāo)，只是平臺為了提升客戶體驗，把那些不能很好服務(wù)的兼職淘寶賣家過濾掉，正常經(jīng)營的職業(yè)賣家不太可能達不到這個時間，而你在線12小時和在線7小時對于搜索加權(quán)來說是一樣的。

所以，滯銷率大家基本可以不考慮，而真正給上新帶來影響的是我們談過很多次的打散原則：同一個關(guān)鍵詞下一個店鋪只展示兩個產(chǎn)品，換句話說，如果你店鋪里的同類商品很多，你第一個要考慮的并不是怎么打敗對手，而是減少產(chǎn)品的內(nèi)部消耗。

避免產(chǎn)品內(nèi)耗的方法，是盡量從兩個方面把相同細分類目的產(chǎn)品錯位：一是標(biāo)題關(guān)鍵詞，每個產(chǎn)品盡量做不同的客戶定位，一個產(chǎn)品專注于一個客戶群，具體方法之前談過：主要是技巧和單品運營表格；二是下架時間，店鋪做多個下架時間計劃，相同細分類目產(chǎn)品盡量錯開下架時間。

綜上所述，真正合格的淘寶運營并不是單純互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面，而應(yīng)該是基于行業(yè)消費者需求的了解，上升到產(chǎn)品層面，然后基于產(chǎn)品的層面去思考“營銷"和策劃，所以史玉柱要求他的產(chǎn)品經(jīng)理定期要完成30個客戶的回訪任務(wù)。而我們做電商行業(yè)的可以更方便地用一張表格窺視到整個行業(yè)的"洞天"。

我不能保證這張表格讓你學(xué)會運營，但基于準確及時的消費者需求做出來的表格，至少能夠保證你在淘寶運營這條路上走對方向。

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