干貨![淘寶天貓]店鋪運(yùn)營——如何引爆流量?-天貓流量提升天貓流量渠道天貓營銷引流

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新的店鋪沒有信譽(yù)和銷量，現(xiàn)在是比較難做的，需要前期投入比較大的資金推廣，常規(guī)的手段有直通車、淘客、站內(nèi)站外活動(dòng)，包括現(xiàn)在的手淘紅人直播，有好貨、必買清單等內(nèi)容推廣，或者和大V合作推廣?，F(xiàn)在直播和內(nèi)容營銷是趨勢，需要結(jié)合淘寶的平臺(tái)來做這塊的銷量和流量,相信不少新手賣家，對(duì)淘寶的流量來源都不是很了解，更別說推廣引流了。所以我們今天就來分享如何去引流！

淘寶的流量來源主要分為三大板塊

站內(nèi)免費(fèi)流量：自然搜索流量、手淘首頁流量、拍立淘、微淘、淘金幣、淘寶直播、天天特賣等等；

付費(fèi)流量：直通車、智鉆、淘寶客、超級(jí)推薦、聚劃算、品銷寶等等；

站外平臺(tái)：各大網(wǎng)站/APP：超級(jí)小店

如果新店要獲取站內(nèi)免費(fèi)流量，最好先從搜索流量入手，操作門檻較低，流量相對(duì)精準(zhǔn)，對(duì)于店鋪權(quán)重的提升、店鋪的良性發(fā)展有較大的幫助。自然搜索流量就是用戶在淘寶搜索框搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，看到了你的產(chǎn)品，再點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品主頁形成的訪客流量。只要你的搜索權(quán)重高，寶貝排名就越高，你就能獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。從搜索的角度來看，權(quán)重在詞，寶貝的搜索權(quán)重目前都細(xì)分在單獨(dú)的關(guān)鍵詞上。當(dāng)然，影響搜索排名的因素不僅僅是關(guān)鍵詞權(quán)重，是由多方面因素構(gòu)成，但是關(guān)鍵詞權(quán)重可以說是最直接的影響因素。

而關(guān)鍵詞權(quán)重又細(xì)分4點(diǎn)

1.調(diào)整關(guān)鍵詞實(shí)際上是調(diào)整競爭范圍

在淘寶上，每個(gè)關(guān)鍵詞都代表一個(gè)不同的競爭圈子，但是對(duì)于小類目來講，因?yàn)樵~是有限的，所以這一塊兒可能不適合，這也是為什么我說大多數(shù)小類目的標(biāo)題寫好后是不需要調(diào)整的。

這里我們只談大類目，比如還是拿連衣裙舉例，比如：連衣裙秋款、連衣裙修身、連衣裙長袖。你的標(biāo)題當(dāng)中有極大的可能，這三個(gè)詞都是可以用的，但是這三個(gè)詞代表的是不同的競爭圈子。你可以自己在淘寶上搜索一下看看，你在搜索這三個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，如果你的標(biāo)題當(dāng)中都有這三個(gè)詞，那么你會(huì)只有一個(gè)詞權(quán)重很高，然后另外的詞權(quán)重是不高的。

并且更為重要的是，搜索這三個(gè)詞，出現(xiàn)的搜索結(jié)果是不一樣的，并且卻別很大。但是在淘寶早期卻不是，那時(shí)候流量碎片化分配趨勢不明顯，很有可能搜索這三個(gè)詞，出現(xiàn)的搜索結(jié)果中，有很多的寶貝是重復(fù)的。

好了，我們現(xiàn)在假設(shè)，首先你選擇的標(biāo)題主詞是：連衣裙長袖。然后通過你的優(yōu)化行為等等，你在這個(gè)詞上的權(quán)重很高了。但是，有一天，來了一個(gè)強(qiáng)力的競爭對(duì)手（甚至幾個(gè)強(qiáng)力的競爭對(duì)手），他們價(jià)格比你低、產(chǎn)品比你有優(yōu)勢，那么你在這個(gè)圈子里面就混不下去了，眼睜睜的可以看到的是：你在這個(gè)核心詞（以及這個(gè)核心詞衍生出來的長尾詞）上面的流量迅速的減少。

這時(shí)候，你就可以出手修改標(biāo)題了（注意：持續(xù)下滑的情況維持一周了），方法其實(shí)跟重新寫一個(gè)標(biāo)題沒有什么區(qū)別，只不過不選擇“連衣裙長袖”作為主詞了，而是其他的，比如“連衣裙修身”等等。

2.店鋪層級(jí)不同關(guān)鍵詞的選取也是有所不同的

因?yàn)榈赇亴蛹?jí)會(huì)決定你免費(fèi)自然搜索流量的天花板上限，所以低層級(jí)的店鋪就應(yīng)該選一些長一點(diǎn)的二級(jí)詞作為主詞，一般可以是產(chǎn)品詞（或者類目詞）加上核心的屬性詞。比如說：連衣裙韓版、連衣裙長袖、連衣裙修身、連衣裙加厚等等。這里面更關(guān)鍵的是，當(dāng)你確定準(zhǔn)備重點(diǎn)競爭的核心屬性詞后，你的首圖、詳情頁都應(yīng)該圍繞這個(gè)核心屬性詞進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如你想競爭：連衣裙修身。那么你的首圖設(shè)計(jì)和詳情頁設(shè)計(jì)，都應(yīng)該去盡可能的體現(xiàn)“修身”這個(gè)核心的屬性賣點(diǎn)。

而如果你的層級(jí)比較高的話，那就別客氣，直接以最核心的熱詞作為主詞去選擇長尾詞，搶大詞，搶流量。連衣裙，就是首選。

3.店鋪基礎(chǔ)不一樣，選詞的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的

這個(gè)店鋪基礎(chǔ)實(shí)際上是一個(gè)綜合的說法，因?yàn)榘芏嗟脑兀@個(gè)店鋪綜合權(quán)重往往是跟店鋪層級(jí)掛鉤的。店鋪基礎(chǔ)差的時(shí)候，比如說新店、正在處罰期（或者處罰剛結(jié)束）、準(zhǔn)備換類目經(jīng)營、準(zhǔn)備換風(fēng)格經(jīng)營（原來是韓版，現(xiàn)在想做歐美風(fēng)格的），這些都屬于店鋪基礎(chǔ)比較差的，這時(shí)候應(yīng)該選擇長一些的詞作為主詞，常用的還是類目詞或者產(chǎn)品詞加上核心屬性詞的方式。如果店鋪基礎(chǔ)很好，那就可以選擇熱詞作為主詞。

很多人店鋪基礎(chǔ)不好，然后非得要用一些大詞、熱詞，這樣你修改完了后，很有可能原本有權(quán)重的一些長尾詞也沒有權(quán)重了

4.不同地位的產(chǎn)品選擇主詞的標(biāo)準(zhǔn)

店鋪內(nèi)的商品布局可以分為三種：流量主推款（給你店鋪帶來大量流量的，也是你主推的）、長尾利潤款（利用長尾關(guān)鍵詞帶來利潤的）、形象款（某種意義上可以成為滯銷商品）。

如果是主推款，你需要大量的流量導(dǎo)入，所以就應(yīng)該用搜索人氣高的短詞、熱詞作為主詞；而如果是你的長尾利潤款，為了獲取更精準(zhǔn)的流量（不一定有多大），你就需要用“產(chǎn)品詞（類目詞）+核心屬性詞”作為主詞。這樣更有利于：標(biāo)題、首圖、詳情頁三者之間的系統(tǒng)配合。

5.關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化需要說明的幾點(diǎn)

我們這里說的標(biāo)題優(yōu)化，指的是對(duì)已經(jīng)運(yùn)營了一段時(shí)間的寶貝，對(duì)標(biāo)題進(jìn)行編輯或者重新補(bǔ)充，而不包括新品新寫的標(biāo)題。

（1）如果你的寶貝有流量進(jìn)來但是一直沒有轉(zhuǎn)化

四周，如果四周之內(nèi)（大多數(shù)類目都是這意思），你的這個(gè)店鋪有流量進(jìn)來，但是沒有轉(zhuǎn)化，也就是進(jìn)店關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都是零。在你確定這樣幾個(gè)因素的前提下，可以重新選詞寫標(biāo)題：

你的價(jià)格跟競爭對(duì)手相比，是有優(yōu)勢的；

你的詳情頁邏輯設(shè)計(jì)是沒有問題的；

你的客服咨詢沒有出問題

在這種情況下，基本可以盤點(diǎn)，你原先的選詞（尤其是核心主詞的選擇）是不精準(zhǔn)的，導(dǎo)致了進(jìn)店流量不精準(zhǔn)。這時(shí)候，你不用考慮調(diào)整標(biāo)題的問題，你可以直接把這個(gè)寶貝刪除，然后當(dāng)成新品重新上新，標(biāo)題重新制作，甚至首圖、詳情頁也重新制作。因?yàn)檫@樣還可以在一定程度上保證你是可以獲得新品加權(quán)的。

（2）大多數(shù)小類目標(biāo)題寫好后是不需要調(diào)整的

很多人在流量穩(wěn)定后，為了追求“更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)”，然后對(duì)標(biāo)題去進(jìn)行調(diào)整，尤其是那些聽了某個(gè)大神的方法，某個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法后，去調(diào)整標(biāo)題的。悲催的是，大多數(shù)情況下，你調(diào)整完了，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量不但沒有提升，反而是下降了。為什么會(huì)這樣？因?yàn)槟愕牧髁糠€(wěn)定后，權(quán)重基本也是穩(wěn)定了，你突然改了標(biāo)題，搜索引擎就需要重新對(duì)你的標(biāo)題進(jìn)行收錄、分析，原來的權(quán)重有極大的可能被打散。

所以，本來小類目詞就不多，除非極特殊情況，你在上新的時(shí)候，標(biāo)題寫好后，當(dāng)流量穩(wěn)定了，就不要隨便調(diào)整，免得效果適得其反。

（3）小修小補(bǔ)的時(shí)候

比如你的寶貝不溫不火，然后出現(xiàn)了一些新的熱詞，并且跟你高度相關(guān)，在這種情況下，可以對(duì)你的標(biāo)題進(jìn)行小修小補(bǔ)。注意這么幾個(gè)問題：

每次修改的字?jǐn)?shù)在3個(gè)字之內(nèi)；

絕對(duì)不要?jiǎng)幽芙o你帶來流量的詞；

最好在凌晨的時(shí)候修改；

修改的次數(shù)不要太頻繁。

只有將產(chǎn)品關(guān)鍵詞權(quán)重/搜索排名拉升了，我們才有機(jī)會(huì)在搜索的前幾頁看到自己的產(chǎn)品，也就是提升了寶貝的展現(xiàn)

排名上去了，有了足夠多的展現(xiàn)，接下來還需要有點(diǎn)擊，才能形成流量。

這就需要我們主圖的吸引，比如我搜索“連衣裙”看到這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，于是點(diǎn)擊進(jìn)來，才能給產(chǎn)品帶來流量。另外，產(chǎn)品的品牌、價(jià)格以及銷量等等，也決定能否讓顧客感興趣，引起點(diǎn)擊

如果新店要獲取付費(fèi)流量，最好先完善一下產(chǎn)品內(nèi)功，積累一些基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)，不然買家看到一個(gè)產(chǎn)品，標(biāo)題亂、主圖丑、詳情雜、文案迷、促銷無、信譽(yù)低、銷量零....，瞬間沒有購物欲望，這會(huì)讓付費(fèi)推廣變成無用功，白白浪費(fèi)自己的血汗錢！！

當(dāng)然，你還要考慮你在付費(fèi)流量上的成本預(yù)算，你是否能扛得住這種簡單粗暴、花錢如流水的推廣方式。

淘寶賣家常用到的付費(fèi)推廣工具主要這五種：

1直通車：CPC模式，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)

2淘寶客：CPS，按成交計(jì)費(fèi)，也就是我們常說的傭金/提成。

3鉆石展位：鉆展有兩種計(jì)費(fèi)方式，按點(diǎn)擊付費(fèi)CPC和按展現(xiàn)付費(fèi)CPM。

4刷單：按成交計(jì)費(fèi)，也就是我們常說的傭金/提成。

5超級(jí)推薦：CPC模式，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。

刷單

一、剛上架的寶貝怎么刷?

對(duì)于一個(gè)中小賣家的店鋪來說，不要一下子上架太多寶貝，操作不過來容易造成滯銷寶貝過多，對(duì)店鋪影響不好，保持一個(gè)月有幾款上新是最好的。

1、剛上架的寶貝能刷嗎，這個(gè)不是問題，破零很簡單，有真實(shí)流量支撐就可以了!

2、新店沒有真實(shí)流量可以用上面那個(gè)方法去引真實(shí)流量訪客!

3、老店新品上架比較好操作，在自己有基礎(chǔ)流量的寶貝上添加入口進(jìn)行引流，添加曝光，再刷!

4、在有銷量有流量的寶貝上采用關(guān)聯(lián)促銷帶動(dòng)新上架寶貝，真實(shí)顧客加自己操作，很容易把銷量做上!

二、淘寶新店刷單技巧

1、一旦淘寶店鋪被一個(gè)刷手刷了之后，同期的一批人都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)刷手產(chǎn)生影響，同時(shí)這個(gè)刷手在其他的店鋪被抓了，那么他會(huì)在很長一段時(shí)間，被淘寶蓋上一個(gè)印章，這個(gè)人就是刷手。如果刷手的賬號(hào)在店鋪刷得多的話，那么會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生很大影響。所以淘寶賣家在刷單之前首先要檢查的是刷手淘寶號(hào)的問題。

2、電腦刷單的風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，賣家最好是使用手機(jī)來刷單，整個(gè)刷單煩人流程一定要模擬真實(shí)的顧客購物，這樣才會(huì)降低被淘寶查的風(fēng)險(xiǎn)，手機(jī)端刷單的安全性相對(duì)電腦端刷單來說是會(huì)高一點(diǎn)的，因?yàn)樘詫殞?duì)手機(jī)端查的會(huì)比較松，現(xiàn)在很多人在手機(jī)淘寶上購物，這就讓刷單沒有這么明顯了。

3、賣家需要注意淘寶刷單的維度，不要每天去刷同一個(gè)關(guān)鍵詞，刷的關(guān)鍵詞要不斷的更換，最起碼有幾個(gè)關(guān)鍵詞是備選的，還有就是客戶的選擇，不要都是一個(gè)地區(qū)或者都是同個(gè)IP的，那樣是很容易被淘寶抓的，賣家要做的就是真實(shí)性，模擬真實(shí)的客戶，這樣才更安全。

4、賣家在刷單的時(shí)候一定要控制住數(shù)量和刷單的節(jié)奏，新手店鋪在前期不要刷太多的單，一般會(huì)有2周的適應(yīng)期，過了之后再刷單會(huì)更加安全的，刷單完成之后，發(fā)貨一定要發(fā)真實(shí)快遞，可以選擇發(fā)空包。

5、刷單最重要的一點(diǎn)就是需要找一個(gè)靠譜的刷單平臺(tái)，全程真實(shí)流量，流量安全可靠，有效提升店鋪權(quán)重及寶貝人氣。

那么寶貝在什么時(shí)候給它打上標(biāo)簽是最適合的呢?

那肯定是新品剛上的時(shí)候最容易上標(biāo)簽，出標(biāo)簽。比如說我的年齡是26歲，那我會(huì)去經(jīng)常去看購買25歲-30歲的男裝，還有我經(jīng)常關(guān)注的數(shù)碼產(chǎn)品，偶會(huì)也會(huì)買。那么我去購買的時(shí)候就相當(dāng)于給這個(gè)寶貝打上一個(gè)我這種類型的人群標(biāo)簽，并且不止我一個(gè)買，還有很多跟我一個(gè)類型的人也喜歡并購買這款寶貝并維持一段時(shí)間。那么淘寶會(huì)覺得你這款寶貝，很適合我們這種人群，它會(huì)把更多的展現(xiàn)給你，讓它出現(xiàn)在我們這種人群面前。此時(shí)你的寶貝標(biāo)簽就算打上了。

我們刷單最好的效果最好也是如此，可能你的競爭對(duì)手刷幾百單還不如你刷幾十單的權(quán)重高，而且還不用擔(dān)心被淘寶抓到淘寶降權(quán)的問題。

一.超級(jí)推薦超級(jí)推薦主要是推薦式的流量，根據(jù)消費(fèi)者的需求推薦相似寶貝，展示在首頁/購中/購后的猜你喜歡的位置；有四種推廣主體：商品推廣、圖文/短視頻推廣、直播推廣、活動(dòng)推廣；超級(jí)推薦相比直通車和鉆展，因?yàn)槭峭扑]式的流量，他的點(diǎn)擊成本是要低，同時(shí)也是這一特性，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化就相對(duì)來說要低一些。二.技巧歸納1.新計(jì)劃操作思路超級(jí)推薦的計(jì)劃因?yàn)橛欣鋯?dòng)的時(shí)間（冷啟動(dòng)：當(dāng)我們新推廣一個(gè)商品到超級(jí)推薦時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品的屬性標(biāo)簽做出對(duì)應(yīng)的模型，然后根據(jù)這個(gè)模型去匹配高度重合的消費(fèi)者人群，進(jìn)入到有同樣模型和人群的商品池里，然后再為商品匹配展示的機(jī)會(huì)，買家看到有興趣便產(chǎn)生點(diǎn)擊。如果一個(gè)商品有一定的銷量基礎(chǔ)或者屬性標(biāo)簽，標(biāo)簽越多冷啟動(dòng)的時(shí)間越短，系統(tǒng)會(huì)快速匹配人群，反之會(huì)長一些），所以在新建一個(gè)計(jì)劃后需要時(shí)刻關(guān)注，同時(shí)不能因?yàn)闆]有產(chǎn)生消耗而不斷提高人群出價(jià)或資源位溢價(jià)，需要給到系統(tǒng)匹配人群的時(shí)間；前期重點(diǎn)是關(guān)注計(jì)劃的消耗情況，只有在消耗呈現(xiàn)快速增加的趨勢，也是降低引流成本的最好時(shí)機(jī)。2.店鋪多產(chǎn)品超推布局店鋪沒有主要爆款或者流量款產(chǎn)品的話，就可以針對(duì)多個(gè)產(chǎn)品建立批量計(jì)劃測試；第一種類型店鋪的新品建立新品推廣計(jì)劃（獲取產(chǎn)品標(biāo)簽，讓系統(tǒng)匹配產(chǎn)品打上一個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)簽），新品計(jì)劃有別于其他計(jì)劃是有優(yōu)化點(diǎn)擊率的優(yōu)化目標(biāo)，優(yōu)化點(diǎn)擊率為目標(biāo)也是為寶貝匹配優(yōu)質(zhì)的人群，標(biāo)簽明確的點(diǎn)擊率高的人群，所以可以利用新品推廣為產(chǎn)品快速打標(biāo)；第二種爆款拉新計(jì)劃，對(duì)于店鋪內(nèi)有一定的銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品，可以利用爆款拉新計(jì)劃來突破產(chǎn)品的流量；第三種就是自定義計(jì)劃，可以更加細(xì)分人群。因此在店鋪多產(chǎn)品，沒有明確的主推產(chǎn)品下，可以批量來進(jìn)行測試，并且花費(fèi)也可以根據(jù)實(shí)際的引流成本，投資回報(bào)率來分配預(yù)算。3.店鋪主推產(chǎn)品超推計(jì)劃布局店鋪有明確的主推款式的前提下，主推產(chǎn)品爆款拉新和自定義計(jì)劃都要建立測試，輔推或者新品就可以批量一個(gè)計(jì)劃測試，同時(shí)在花費(fèi)的占比上也是很明確的主推款花費(fèi)占比大，批量的占比小。三.案例示例（一）多產(chǎn)品超推布局1.店鋪背景：店鋪是第七層級(jí)，行業(yè)排名第6的餐飲具類目；每天的銷售額在20萬以上；超直鉆都在投放，直通車的消耗占比大，日耗2萬左右，超鉆在3000左右的消耗。2.店鋪分析：針對(duì)這樣類型的店鋪，沒有很明顯的爆款產(chǎn)品，并且多產(chǎn)品鋪排的特征；超推就需要批量來進(jìn)行計(jì)劃搭建，同時(shí)針對(duì)店鋪實(shí)際情況需要補(bǔ)充流量或者相對(duì)其他產(chǎn)品而言是小爆款的情況下，可以單獨(dú)設(shè)立計(jì)劃以便操作。選取一周的店鋪訪客、加購、支付榜，可以看到水果叉和牛排夾這兩款產(chǎn)品都位居前列，但訪客數(shù)水果叉排名第四，牛排夾沒有上榜，因此在批量添加產(chǎn)品的同時(shí)，這兩款產(chǎn)品單獨(dú)建立計(jì)劃來補(bǔ)充產(chǎn)品流量。3.多計(jì)劃布局牛排夾單獨(dú)新建爆款拉新和自定義計(jì)劃，水果叉新建自定義計(jì)劃，其他產(chǎn)品批量投放，有一定的基礎(chǔ)后，再結(jié)合低價(jià)引流計(jì)劃，新建計(jì)劃或者大促時(shí)間點(diǎn)，可以適當(dāng)平衡引流成本，避免引流成本增加過多。（二）新計(jì)劃降低引流成本（水果叉--消耗）前三天冷啟動(dòng)時(shí)間，消耗趨勢可以看到緩慢增加，第四天消耗達(dá)到預(yù)算（水果叉這一款產(chǎn)品的冷啟動(dòng)時(shí)間可以縮短的更短，前期人群調(diào)價(jià)幅度力度太?。┖竺娴幕ㄙM(fèi)就很平穩(wěn)（水果叉--點(diǎn)擊成本）點(diǎn)擊成本前四天逐漸增加，第四天達(dá)到一個(gè)最高值，這個(gè)時(shí)候開始控制消耗的速度第三天的消耗曲線第四天的消耗曲線第三天消耗開始增加后，第四天的消耗曲線應(yīng)該是繼續(xù)增加的趨勢，其中有一個(gè)地方需要注意，控制出價(jià)力度要把控，避免在計(jì)劃跑起來的時(shí)候因?yàn)榻档统鰞r(jià)太多影響計(jì)劃的消耗趨勢，甚至后期的引流成本很難降低。（三）主推產(chǎn)品布局（1）店鋪背景：第五層級(jí)的服飾配件類目，主營產(chǎn)品是中年女性帽子；日銷售額5000+；目前的推廣只有超級(jí)推薦（2）產(chǎn)品分析其中一款訪客數(shù)最多，占據(jù)店鋪訪客數(shù)的44%左右，以目前的數(shù)據(jù)情況，這一款訪客數(shù)下滑，其他款式，尤其是夏款，轉(zhuǎn)化在增加，但流量少，因此高訪客的寶貝作為主推產(chǎn)品，維持流量，其他款式批量補(bǔ)充流量(3）計(jì)劃搭建三種分類：第一種主推產(chǎn)品爆款拉新和自定義計(jì)劃都要進(jìn)行測試；第二種多款批量計(jì)劃補(bǔ)充流量；第三種店鋪新品新建新品計(jì)劃，測試產(chǎn)品；其中要注意的一點(diǎn)是主推產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)不好，不能降低它的花費(fèi)，以現(xiàn)在店鋪只有超級(jí)推薦推廣，主推產(chǎn)品流量下滑，店鋪也在下滑的前提下，只有付費(fèi)推廣是我們能夠把控的，所以超級(jí)推薦肯定是要增加花費(fèi)，給產(chǎn)品補(bǔ)充流量，放緩店鋪整體流量下滑的趨勢。（爆款拉新15天數(shù)據(jù)）同樣的主推款在爆款拉新計(jì)劃中0.46的引流成本，自定義計(jì)劃中0.67引流成本，同時(shí)剛好618活動(dòng)臨近前期新建的自定義計(jì)劃，沒有投產(chǎn)，加購率7%。店鋪中這一款7天加購率8%，所以再看活動(dòng)的數(shù)據(jù)情況來判斷，同時(shí)添加的其他夏季的款式重點(diǎn)增加花費(fèi)，利用活動(dòng)給產(chǎn)品增加流量。。

注：文章圖片轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考總結(jié)：針對(duì)不同店鋪產(chǎn)品特征，在計(jì)劃搭建上側(cè)重點(diǎn)不同，店鋪沒有明確的爆款時(shí)候，批量計(jì)劃測試，重點(diǎn)關(guān)注消耗、引流成本，加購率以及投資回報(bào)率重要指標(biāo)，相對(duì)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的款式篩選后可以單獨(dú)計(jì)劃重點(diǎn)投放，以及店鋪周期內(nèi)加購轉(zhuǎn)化上升的產(chǎn)品，需要利用超級(jí)推薦來補(bǔ)充流量；店鋪有明確的主推款式的前提條件下多個(gè)計(jì)劃多個(gè)人群進(jìn)行測試，不能只單一投放一個(gè)計(jì)劃一個(gè)人群；一個(gè)新計(jì)劃第一個(gè)七天時(shí)間點(diǎn)是很重要的，尤其是降低引流成本的重要時(shí)間，一定要讓計(jì)劃跑起來，同時(shí)關(guān)注消耗的趨勢來降低人群出價(jià)，進(jìn)而降低引流成本，避免后期降低引流成本困難；尤其是新品推廣，一定需要出高價(jià)快速打標(biāo)，更容易獲取流量。如果你新店要獲取站外流量，先思考清楚自己的產(chǎn)品適不適合這種推廣渠道，有沒有這個(gè)能力、精力搞定。雖然說推廣不拘于站內(nèi)、站外，只是通常來說，站內(nèi)引流的轉(zhuǎn)化率比站外流量更高，流量也更精準(zhǔn)，站外引流很容易擾亂產(chǎn)品標(biāo)簽。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息相對(duì)很透明，網(wǎng)上的引流方式五花八門，總有一種是你的菜！

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