亞馬遜賣(mài)家新品如何備貨-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

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對(duì)于剛?cè)胄械膩嗰R遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在上新品時(shí)都不知道如何備貨?所以，接下來(lái)，我們就來(lái)說(shuō)下，關(guān)于亞馬遜賣(mài)家新品備貨的內(nèi)容，如果小伙伴們有興趣，那就可以趁著現(xiàn)在來(lái)了解下，相信大家看完后就會(huì)清倉(cāng)。

怎么計(jì)劃備貨?

第一批備貨需要重點(diǎn)考慮利潤(rùn)率、備貨期、銷(xiāo)售預(yù)估、期望值幾個(gè)因素。第一點(diǎn)要考慮的就是產(chǎn)品的利潤(rùn)：

(1)固定成本、浮動(dòng)成本。【售價(jià)-{固定成本+浮動(dòng)成本(預(yù)估)}/售價(jià)=利潤(rùn)率

小技巧：前期建議將利潤(rùn)率控制在30%以上，這是為了后期有預(yù)算失誤空間和為后面降價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的方法留有余地。

但是新品初期也不能只以盈利為目的，先應(yīng)該考慮將列表的銷(xiāo)量和排名穩(wěn)定下來(lái)，下步再考慮利潤(rùn)。

(2)備貨期：主要包含工廠排單時(shí)間，物流時(shí)間，上架排期三個(gè)時(shí)間階段，要能做到第二次補(bǔ)貨能接上第1批貨的銷(xiāo)售，不出現(xiàn)斷貨情況，有時(shí)候斷貨會(huì)比新品還難再推起來(lái)，所以不要去挖坑。

溫馨提示：旺季備貨的時(shí)候，工廠排單時(shí)間和物流時(shí)間最好分別在工廠和物流給的基礎(chǔ)上再加上一周的彈性空間，上架排單期最長(zhǎng)是2周，可以按這個(gè)時(shí)間去進(jìn)行準(zhǔn)備。

(3)銷(xiāo)量預(yù)估：在前期追蹤同類(lèi)品其他人的時(shí)候不要只追蹤一個(gè)層級(jí)的人，應(yīng)該排名靠前、中間、靠后的都進(jìn)行追蹤記錄，建議可以在排名1-10/30-50/80-100/100以后的各選擇一兩個(gè)價(jià)都居中的進(jìn)行追蹤。

這個(gè)銷(xiāo)量監(jiān)測(cè)從開(kāi)發(fā)給到一意向運(yùn)營(yíng)這邊就可以開(kāi)始實(shí)施，到確定發(fā)貨前有半個(gè)月的追蹤記錄了，這個(gè)就能作為發(fā)貨量的參考。

(4)期望值：大概可以將賣(mài)家分為前沿賣(mài)家，中間賣(mài)家，邊緣賣(mài)家三個(gè)層次，在進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候就應(yīng)該首先對(duì)自己有個(gè)比較明確的定位。

備貨的時(shí)候需要考慮的因素還有很多，每個(gè)人的實(shí)情況不一樣，需要考慮的問(wèn)題也會(huì)有所不同，以上四點(diǎn)是所有在首次備貨的時(shí)候都需要考慮的因素，供大家作參考。

關(guān)于亞馬遜賣(mài)家新品備貨的因素，我們總結(jié)了4點(diǎn)，分別是從成本，備貨期，預(yù)估和期望值上面去入手，大致能有個(gè)相對(duì)明確的數(shù)量，當(dāng)然，商家們實(shí)際備貨過(guò)程中也會(huì)有各種的問(wèn)題出現(xiàn)，所以，還要根據(jù)自己的情況去做調(diào)整。

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