京東新手商家如何備戰(zhàn)雙11?京東雙11如何布局?-京東雙11京東營(yíng)銷引流

本文主題京東雙11,京東,雙11,新手開(kāi)店,活動(dòng)布局,京東營(yíng)銷引流。

雙十一是一個(gè)可以營(yíng)銷引流的大促節(jié)日，那么第一次參加雙11的新手商家要如何備戰(zhàn)呢？京東雙十一要如何布局？今天就讓電商君給新手商家們聊一聊

雙十一的活動(dòng)布局

，趕緊一起來(lái)看看吧！

一、如何合理的收集數(shù)據(jù)布局

剖析往年大促：根據(jù)商智數(shù)據(jù)復(fù)盤往年大促前中后變化，這點(diǎn)是針對(duì)往年沒(méi)有做大促?gòu)?fù)盤的商家而進(jìn)行的布局方式。

剖析618大促：根據(jù)今年618大促數(shù)據(jù)本身店鋪數(shù)據(jù)分析前中后變化。

剖析店鋪目前現(xiàn)狀：根據(jù)店鋪目前現(xiàn)狀進(jìn)行店鋪整改。

二、了解大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)

大促的時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別為，觀察期、預(yù)熱期、蓄水期、爆發(fā)期這幾個(gè)時(shí)間的節(jié)點(diǎn)

觀察期：觀察期查看平時(shí)的流量和成交金額指數(shù)

預(yù)熱期：用預(yù)熱期的數(shù)據(jù)/觀察期的數(shù)據(jù)得出來(lái)的值

蓄水期：用蓄水期的數(shù)據(jù)/預(yù)熱期數(shù)據(jù)蓄水期數(shù)據(jù)/觀察期數(shù)據(jù)得出來(lái)的值

爆發(fā)期：用爆發(fā)期的數(shù)據(jù)/預(yù)熱期數(shù)據(jù)爆發(fā)期數(shù)據(jù)/蓄水期數(shù)據(jù)爆發(fā)期數(shù)據(jù)/觀察期數(shù)據(jù)得出來(lái)的值換算我們今年的數(shù)據(jù)

返場(chǎng)期：用返場(chǎng)期的數(shù)據(jù)/爆發(fā)期返場(chǎng)期數(shù)據(jù)/蓄水期返場(chǎng)期數(shù)據(jù)/預(yù)熱期返場(chǎng)期數(shù)據(jù)/觀察期

三、往年大促如何復(fù)盤

數(shù)據(jù)調(diào)到2019.11.11選擇對(duì)應(yīng)三級(jí)類目：

瀏覽量：三級(jí)類目的瀏覽次數(shù)（一個(gè)人可以瀏覽很多次）

訪客指數(shù)：三級(jí)類目的訪客數(shù)指數(shù)，這里越高說(shuō)明訪客數(shù)越高

加購(gòu)人數(shù)：加購(gòu)人數(shù)主要是預(yù)熱期與蓄水期的架構(gòu)客戶數(shù)

搜索點(diǎn)擊指數(shù)：通過(guò)搜索之后進(jìn)行點(diǎn)擊的次數(shù)

成交金額指數(shù)：成交金額指數(shù)是整個(gè)類目的成交金額

行業(yè)店鋪數(shù)：行業(yè)店鋪數(shù)代表著擁有多少競(jìng)店

曝光店鋪數(shù)：擁有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪數(shù)量

動(dòng)銷店鋪數(shù)：擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪數(shù)量

曝光商品數(shù)：擁有權(quán)重的單品數(shù)量

四、制作數(shù)據(jù)表助理大促?gòu)?fù)盤

我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)表看到觀察期、預(yù)熱期、蓄水期、爆發(fā)期的增長(zhǎng)幅度

首先我們按照瀏覽量過(guò)來(lái)進(jìn)行舉例子：瀏覽量的含義就是這個(gè)三級(jí)類目被瀏覽的頁(yè)面，包括單品和首頁(yè)那么這個(gè)的變化我們直接可以看成流量了的變化，然后我們用訪客指數(shù)/瀏覽量，去計(jì)算人均瀏覽量是下滑還是上漲，原因點(diǎn)其實(shí)就在于我們可以計(jì)算我們大概要排到多少名能夠獲得訪客以及瀏覽量。

五、提前布局大促關(guān)鍵詞

選擇好三級(jí)類目與日期，下載好去年11.11/11.1/11.7的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。

搜索指數(shù)：搜索指數(shù)越高表示搜索次數(shù)越多

成交金額指數(shù)：通過(guò)這個(gè)詞成交的金額有多少

成交金額指數(shù)/搜索指數(shù)：數(shù)值越高，說(shuō)明這個(gè)詞客單價(jià)越高以及成交商品件數(shù)越高

全網(wǎng)商品數(shù)：去年大促和今年目前在用這個(gè)詞的人分別有多少，越少越好。

在這里我們首先可以去選擇要打造的爆款產(chǎn)品去做這些詞，分為三個(gè)階梯檔次。

核心爆款詞：這個(gè)詞盡量搶到前100名大促之前（找搜索指數(shù)高、成交金額高的詞）

核心長(zhǎng)尾詞：這個(gè)詞我們盡量的去搶前面1000的排名（找搜索指數(shù)一半，成交客單價(jià)高的詞）

潛力詞：潛力詞找用的商品數(shù)少的詞這種詞我們很容易搶排名，到時(shí)候這個(gè)詞我們添加進(jìn)去即可。（找全網(wǎng)商品數(shù)低的詞）

我們最好在9月20日開(kāi)始把這些詞給做起來(lái)。

往年大促：采取關(guān)鍵詞前30名單品關(guān)鍵詞排名

今年大促：采取關(guān)鍵詞前1000名單品進(jìn)行排名

但是排名越靠前，獲得的流量越多。所以我們今年需要保證需要做的詞進(jìn)入前1000名。

六、復(fù)盤618數(shù)據(jù)助理大促

分析以下數(shù)據(jù)：

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率代表這個(gè)品值不值得去打造

曝光量：曝光量代表權(quán)重，如果按照618權(quán)重，大概是618的1.5倍

加購(gòu)人數(shù)：618前幾天加購(gòu)數(shù)以及加購(gòu)率

根據(jù)今年618前7天的加購(gòu)數(shù)以及618當(dāng)天購(gòu)物車訪客數(shù)來(lái)判斷大促前7天加購(gòu)數(shù)以及雙11當(dāng)天會(huì)通過(guò)購(gòu)物車進(jìn)入的客戶數(shù)，同時(shí)判斷轉(zhuǎn)化率。

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