如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)寶貝詳情頁

本文主題淘寶,淘寶賣點(diǎn),淘寶問答。

不管是自己當(dāng)美工設(shè)計(jì)抑或是找美工外包，產(chǎn)品的賣點(diǎn)都需要清晰的轉(zhuǎn)達(dá)給設(shè)計(jì)師，這是一個店鋪完成的基調(diào)。選對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，也是成交轉(zhuǎn)化率的影響因素。

確定賣點(diǎn)都是為了產(chǎn)品的銷售,而想賣寶貝首先要從消費(fèi)者入手。如今商業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者不一定會馬上做出購買決定，這時就需要賣家通過頁面賣點(diǎn)展示引導(dǎo)消費(fèi)者。

如果文案結(jié)合設(shè)計(jì)手法得當(dāng)，會讓消費(fèi)者心理產(chǎn)生共鳴，也許當(dāng)即就會購買。另外，賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)手法體現(xiàn)一定要大方得體，文案也要恰如其分，聰明的削弱產(chǎn)品頁面的營銷成分卻又不影響效果。

下面總結(jié)個人經(jīng)驗(yàn)所得的幾種提煉賣點(diǎn)并巧妙的融合進(jìn)頁面的方法：

一.先做好設(shè)計(jì)前的市場調(diào)查。

確定好產(chǎn)品賣點(diǎn)才能做好詳情設(shè)計(jì)，但是做好一個詳情設(shè)計(jì)更需要事先進(jìn)行市場調(diào)查，調(diào)查范圍包括同行同款主要賣點(diǎn)，避免設(shè)計(jì)風(fēng)格相撞。另外的就是關(guān)于消費(fèi)者的調(diào)查，分析產(chǎn)品受眾群的消費(fèi)能力、消費(fèi)的喜好以及購買所考量的問題等。

二.了解詳情頁的作用

寶貝詳情頁是提高寶貝轉(zhuǎn)化率的入口，可以引導(dǎo)激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，樹立顧客對店鋪寶貝的信任，打消消費(fèi)時的疑慮，促使顧客去下單。優(yōu)化寶貝詳情對轉(zhuǎn)化率有提升作用，所以在頁面展示要做好文案的處理。

上面頁面通過文案展示了產(chǎn)品的特性，適合的人群，消費(fèi)者一眼就能知道產(chǎn)品是否適合自己。

三.賣點(diǎn)部分展示

產(chǎn)品的賣點(diǎn)即是產(chǎn)品的優(yōu)勢。通常為價(jià)格，材質(zhì)，質(zhì)量，售后服務(wù)。通俗的來說無非是幾大核心優(yōu)勢。如果這方面可以用售后消費(fèi)者的回饋結(jié)合一個頁面，會更具說服力。

四.與產(chǎn)品標(biāo)題相契合的參數(shù)展示

寶貝的詳情頁必須完整真實(shí)的展示寶貝的屬性，且要與標(biāo)題文字相契合。如果詳情中產(chǎn)品參數(shù)與標(biāo)題有出入，那消費(fèi)者肯定有背叛感，覺得這不是自己想要的東西，瞬時就關(guān)了頁面，那頁面做的再好也沒有效果了。

五.做好展示達(dá)成交易

賣點(diǎn)有了，參數(shù)也完整了，那么接下來就是產(chǎn)品一個細(xì)節(jié)跟整體的展示。頁面的完整度離不開產(chǎn)品展示，如果展示具體到位，打消對產(chǎn)品疑慮的同時，也會增加購買信心。

六.頁面的承上啟下

上面第三點(diǎn)說明了產(chǎn)品賣點(diǎn)的頁面處理，做好展示后，可以進(jìn)一步將上面的五大核心優(yōu)勢放大具體加以文案說明，帶給消費(fèi)者初瀏覽頁面的觀感。如果最開始消費(fèi)者因?yàn)闃?biāo)題，頁首感興趣繼續(xù)瀏覽，此處的承上啟下其實(shí)是喚回消費(fèi)者最開始的好感印象。

七.從市場調(diào)查根本出發(fā)打消消費(fèi)者疑慮

上面的頁面細(xì)節(jié)都處理好的話，這時候詳情頁也是可以開始收尾。有好的開始，當(dāng)然也希望愉快的結(jié)束。有的顧客可能瀏覽到這里，還是無法下定決心購買。這類消費(fèi)者如果有主動與客服溝通的話，可以人工打消客戶疑慮。但太多客戶選擇高冷的瀏覽，再高冷的下單，怎么糾結(jié)法可能我們永遠(yuǎn)都不知道哈哈。

所以這時候，事先的關(guān)于消費(fèi)者的市場調(diào)查就發(fā)揮了重大作用。借此調(diào)查結(jié)果，可以抓住消費(fèi)者心理，對于她們心存疑慮的想法做優(yōu)劣對比，，達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的產(chǎn)品是最好的.

八.賣點(diǎn)中最易被忽視的售前售后服務(wù)及包裝

其實(shí)不管什么產(chǎn)品，在電商銷售這塊，消費(fèi)者普遍在意的就是產(chǎn)品的包裝，運(yùn)輸途中的保護(hù)程度及售后服務(wù)的承諾。有做好市場調(diào)查的話，這幾點(diǎn)相對產(chǎn)品的類目又會有不同的變化，但也都離不開上面說的幾點(diǎn)。

頁面完成后，查看整體視覺效果是否協(xié)調(diào)，文案方面是否有紕漏，避免某些處女座買家因?yàn)閭€別細(xì)節(jié)的缺漏強(qiáng)迫癥發(fā)作影響第一觀感。后期當(dāng)然也需要結(jié)合一些工具來分析頁面轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，根據(jù)這些進(jìn)一步完善頁面。抓得住賣點(diǎn)的詳情頁固然是好，但也需要各位賣家不斷的尋找問題，解決問題。時代在不斷的改變，詳情頁優(yōu)化也需要不斷的去根據(jù)產(chǎn)品，根據(jù)市場，根據(jù)電商的規(guī)則做改善，希望大家都能通過簡單的頁面設(shè)計(jì)2016大發(fā)！

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