京東如何處理滯銷商品庫存?活動促銷清庫存-瘋狂引流-京東商品管理京東營銷引流

本文主題京東商品管理,京東開店,滯銷商品,活動引流,京東營銷引流。

庫存管理是日常商品管理的一個重要環(huán)節(jié)，需要我們經(jīng)常關(guān)注，一方面是反饋商品的銷量，另一方面是為了避免庫存突然出現(xiàn)不足的情況。那么

當京東商家遇到商品庫存滯銷時，應(yīng)該如何積極應(yīng)對呢？

趕緊跟電商君一起來看看吧！

賣太好怕斷貨，賣不好怕滯銷，有時會因為高估一些活動的出貨能力而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷……這些點相信戳到了很多自營商家的痛點。那今天就針對一些客單不會太高的自營商家聊聊如何處理滯銷庫存。

當商家們遇上庫存滯銷的情況時，最好的解決方案就是利用活動的時機?；顒拥牧髁靠捎^，不如抓住活動流量，給自己的產(chǎn)品增加轉(zhuǎn)化率！把滯銷品充當贈品，綁到了熱銷商品上，做成買2送1的形式。個別非熱銷品，也增加了贈品促銷，做任選3件即送的促銷。

做這種活動，有幾個關(guān)鍵點：

1、要測算好你的毛利和費用，不談毛利和費用的活動就是耍流氓。商家們要考慮活動的方案是否真正適合你的類目，你的產(chǎn)品。在做此類活動前，大家一定要先做好功課。

要根據(jù)產(chǎn)品成本、倉內(nèi)庫存、送貨運費和給京東的毛補算出我這次活動每贈出一件贈品，我要承擔的費用，然后把費用攤到要做這次活動的主商品上，為了方便區(qū)分，電商君給這個費用起名字叫Y。比如我的主商品A，綁定了贈品，買2送一，那么賣出1件A，就相當于A成本就增加了‘’Y/2‘’。你要看你的產(chǎn)品毛利是否包得住。

2、如果你的采銷目前理解你的情況并且壓力不會太大的情況，盡量跟他談壓力毛保，畢竟是清倉，你都白送了，采銷也是可以給你放低下毛保的限度的，甚至掛0，配合你的這次活動。

3、做贈品清倉，要的就是流量，一定要把贈品綁到有流量的產(chǎn)品上！不能指望著這個產(chǎn)品自己綁到自己身上就能出量，因為產(chǎn)品到了這一步，自己的流量和轉(zhuǎn)化基本不會讓他起到清滯銷庫存的作用。不信你可以做個半價直降或2件5折的促銷測試下！其實活動的目的還是要滯銷品去蹭流量，用大流量渠快速拉動銷售，達到清掉滯銷的目的。

4、活動之后要復(fù)盤投產(chǎn)。好歹費用花了，要看1件贈品帶動了多少件產(chǎn)品的銷量，銷售額是多少，這樣來估算這次贈品活動帶來的投產(chǎn)比。雖然是清倉，萬一這是一條營銷的好路子，以后可以上一些專屬贈品來做活動支持也未嘗不可。

以上就是一次完整促銷，這次滯銷清倉活動，帶來的活動效果投產(chǎn)是roi為3，單看投產(chǎn)效果收益并不大，但是在能把倉里的貨清掉，避免損失的前提下，還能有一點收益，結(jié)果還是可以接受的。

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