抖美妝代運營時代來臨

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“新增開設17家抖音小店”“抖音、拼多多交易總額同增685%”，根據(jù)優(yōu)趣匯、麗人麗妝、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、若羽臣四家主流美妝代運營商的2023年半年度報告，青眼發(fā)現(xiàn)從天貓、京東等傳統(tǒng)電商，到加速開拓短視頻/社交電商，代運營商在快速切換角色的過程中，摸索出了第三增長曲線，抖音美妝代運營商時代已然到來。

麗人麗妝營收、凈利雙第一

整體而言，四家上市代運營商在2023年上半年度各有亮點。其中麗人麗妝營收、凈利雙增;優(yōu)趣匯扭虧轉(zhuǎn)盈，成功實現(xiàn)凈利增長;若羽臣以超100個合作品牌數(shù)領先眾代運營商。

對比四家公司的財務狀況。在體量上，2023年上半年，麗人麗妝以18.56億元的營收遙遙領先;優(yōu)趣匯則以14.81億元的收入排行第二。變化較大的是，若羽臣以5.98億元超過了壹網(wǎng)壹創(chuàng)4.86億。

從營收變化來看，優(yōu)趣匯以17.4%的營收增幅排名第一，壹網(wǎng)壹創(chuàng)則是四家公司中唯一出現(xiàn)營收下降的企業(yè)，同比減少了12.82%。

在歸母凈利潤方面，麗人麗妝以2.05億元的凈利排名第一，同比增長36.64%;壹網(wǎng)壹創(chuàng)歸母凈利潤達1.27億元，同比增長了16.66%;若羽臣、優(yōu)趣匯分別以0.4億元、0.35億元凈利潤位列第三、四名。

不過，從盈利能力看，今年上半年壹網(wǎng)壹創(chuàng)以最低營收實現(xiàn)了最高凈利率，達26.13%，是第二名麗人麗妝11.05%凈利率的兩倍多，優(yōu)趣匯凈利率則最低，為2.36%。

品牌運營服務最賺錢

由于合作品牌數(shù)、合作方式、主營業(yè)務的不同，四家企業(yè)在整體營收和凈利潤上表現(xiàn)各有千秋。但從業(yè)務模式的毛利率水平看，品牌運營/管理服務是各企業(yè)盈利能力最強的項目。

從具體數(shù)據(jù)看，目前電商零售業(yè)務仍是麗人麗妝的主要收入來源，以17.14億元占總營收比的92.35%，但增長幅度較小，僅為0.22%;反觀其品牌營銷運營服務，在今年上半年增長了18.59%至1.02億元，毛利率高達83.37%。

同樣，零售也為若羽臣營收占比最高的業(yè)務模式，今年上半年實現(xiàn)營收2.96億元，占比達49.47%，但毛利率為39.41%，少于運營服務的65.56%的毛利率。

值得注意的是，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的品牌線上管理服務也是其在今年唯一一個實現(xiàn)營收增長的業(yè)務。截止6月30日，壹網(wǎng)壹創(chuàng)品牌線上管理服務實現(xiàn)營收2.64億元，同比增長43.82%，約占總營收比的54.32%，毛利率達62.25%，在三大主要業(yè)務中數(shù)值最高。

抖美妝代運營時代來臨

近年來，天貓總體零售規(guī)模增大、增速放緩，其他電商平臺快速發(fā)展已成不爭事實。日前，根據(jù)華創(chuàng)商社發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，阿里平臺2023年7月彩妝、護膚線上GMV合計141.25億元，同比下降21.62%，增速下滑了42.48%。

從各家企業(yè)主要合作平臺的財務狀況來看，青眼發(fā)現(xiàn)，今年上半年，企業(yè)在天貓平臺營收出現(xiàn)了一定比例的下滑。其中，壹網(wǎng)壹創(chuàng)下滑幅度最大，2023年上半年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)在天貓商城內(nèi)實現(xiàn)營收1.06億元，同比下滑了54.21%。

麗人麗妝2023年上半年在天貓國內(nèi)實現(xiàn)營收16.56%，占總營收比例的89.22%，同樣出現(xiàn)了2.99%的下滑。而除天貓國內(nèi)/國際外的其他平臺，麗人麗妝則實現(xiàn)了1.24億元的營業(yè)收入，同比增長幅度達到了313.71%。

在此背景下，伴隨直播渠道的崛起，代運營商們紛紛搭建起了抖音運營的團隊、直播基地等。

從已公布的數(shù)據(jù)來看，麗人麗妝對抖音渠道的重視正在逐步提高。財報顯示，公司在上半年的經(jīng)營重點就包括積極迎合電商渠道多元化趨勢，拓展抖音等直播電商渠道。

麗人麗妝財報顯示，2023年上半年，其與包括佳麗寶集團、LG集團等旗下美妝品牌方進行合作，為芙麗芳絲、Kate、皚麗、雅漾、馥綠德雅等品牌運營抖音小店。此外，還在抖音平臺上開拓了包括城野醫(yī)生(護膚)、三谷(洗護)等在內(nèi)的新品牌。

此外，在麗人麗妝公布的2023年二季度經(jīng)營數(shù)據(jù)中可以看到，截止到今年6月30日，麗人麗妝在運營店鋪114家，相比去年年末增加了24家店鋪。值得注意的是，在天貓平臺/天貓國際平臺，麗人麗妝運營店鋪總數(shù)減少了6家，而在抖音小店中，其店鋪數(shù)增加了17家，已達24家。

同時，針對快速發(fā)展的直播，麗人麗妝還表示已布局抖音直播基地、助力品牌直播。

與麗人麗妝相同，優(yōu)趣匯也加大了在這些渠道的投入，組建了短視頻、直播、客服和私域流量等團隊。

財報顯示，僅在今年6月份內(nèi)，優(yōu)趣匯在抖音和拼多多店鋪商品交易總額就超過了800萬元，較去年同期上漲了685%。優(yōu)趣匯表示，在今年下半年將繼續(xù)加大在抖音、快手等短視頻電商及社交電商的投入，布局私域流量運營等，努力使之成為新的增長點。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)也表示，公司經(jīng)過多輪迭代，在抖音的能力建設也進一步聚焦。壹網(wǎng)壹創(chuàng)未來將幫助新品實現(xiàn)快速增長，并和領先的MCN機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，目前壹網(wǎng)壹創(chuàng)在抖音平臺合作品牌包括相宜本草、舒蕾、露華濃、高姿等。

若羽臣同樣在財報中提及，新興社交與內(nèi)容渠道在滲透深度、品類廣度和流通速度上都具有獨特優(yōu)勢，原本在綜合電商平臺上無法迅速打開市場的新興品牌可在社交與內(nèi)容渠道中脫穎而出。因此，公司也將加快在抖音、快手、拼多多等平臺服務的滲透，提高公司服務增值和差異化競爭能力。

可見，為應對行業(yè)變化，在保持傳統(tǒng)天貓渠道優(yōu)勢的同時，積極響應品牌需求、主動拓展新成長渠道，已成為了代運營商的必修課，短視頻/社交電商也因此被代運營商視為繼建設自有品牌后的第三大業(yè)務增長曲線。

隨著頭部企業(yè)的帶動，相信一批抖美妝代運營商也將加速涌現(xiàn)，抖美妝代運營時代正在來臨。

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