淘寶運(yùn)營(yíng)流程是什么-怎么去運(yùn)用視覺(jué)運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶問(wèn)答。

視覺(jué)是什么？人人都應(yīng)了解圖片、首頁(yè)、詳細(xì)信息、主圖、直通車圖等。本人的理解比較寬泛，凡是買(mǎi)主看到的地方都是視覺(jué)范圍，例如你的文案，你的促銷策略，你的評(píng)論，你的提問(wèn)，你的曬圖等等。這一切都是為了營(yíng)銷。

送大家兩句話，“營(yíng)銷的目的是讓產(chǎn)品賣得更好，銷售的目的是為了讓產(chǎn)品賣得好”，銷售在淘寶店里面就是促銷和售前，后面我們?cè)僦v。要做市場(chǎng)的目的就是要轉(zhuǎn)化，讓這種轉(zhuǎn)變變得更容易，不會(huì)阻礙轉(zhuǎn)化。例如，一場(chǎng)奇葩的買(mǎi)主秀：

看到這樣的買(mǎi)主秀你是什么樣的感覺(jué)，很想跟這個(gè)買(mǎi)主說(shuō)，尼瑪，錢(qián)退給你，衣服送你了，趕快把這秀給俺刪掉。這類采購(gòu)商給你看，估計(jì)你心里有一點(diǎn)苦笑不出來(lái)的感覺(jué)，哈哈。就讓大家簡(jiǎn)單的剖析，幾個(gè)關(guān)鍵的視覺(jué)要點(diǎn)：

1)目前主頁(yè)強(qiáng)調(diào)的并不多，主要是針對(duì)大賣家和品牌賣家，集中展示店鋪形象很好的整體視覺(jué)定位。

2)主圖，必須折射出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，能幫助顧客解決什么問(wèn)題，還有顧客的顧慮，是產(chǎn)品風(fēng)格的一種體現(xiàn)。舉例來(lái)說(shuō)，你是賣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的。那么您的客戶群就是想要那種鄉(xiāng)下土里土氣的感覺(jué)，您就不能把整個(gè)太過(guò)高大上，原汁原味的回應(yīng)產(chǎn)品特性。電子器件類，重點(diǎn)在于科技感和功能。服裝鞋包的重點(diǎn)在于風(fēng)格和質(zhì)感。新鮮食物是指對(duì)食欲的代入感。每一個(gè)產(chǎn)品都是不同的，解決這個(gè)問(wèn)題需要你對(duì)自己的淘寶產(chǎn)品足夠的了解和信任。下面這個(gè)關(guān)鍵字就是買(mǎi)家想要的感覺(jué)。

3)詳細(xì)頁(yè)面，實(shí)際上是將主圖放大，布局更細(xì)致，主圖只有一張圖片，但詳細(xì)的頁(yè)面可以有很多張。集中體現(xiàn)核心賣點(diǎn)，輔以更多的賣點(diǎn)實(shí)際上是對(duì)主要賣點(diǎn)的一個(gè)證明。舉個(gè)例子，你們產(chǎn)品質(zhì)量好是最大的賣點(diǎn)，那如何證明？后邊從，原料、工藝、廠方等方面來(lái)體現(xiàn)，一氣呵成，一氣呵成地排版。

4)評(píng)價(jià)，問(wèn)大家，還有曬圖，這一視覺(jué)特征實(shí)際上是增加了買(mǎi)家的信任感。評(píng)估這里要提一下，如果是您自己做的資料，最好做得全面一點(diǎn)，評(píng)價(jià)內(nèi)容包括三個(gè)層次的內(nèi)容，寶貝描述，物流，服務(wù)態(tài)度，實(shí)際上是DSR。

5)文案描述，關(guān)于文案描述的問(wèn)題，很多賣主都沒(méi)有店鋪。良好的文字說(shuō)明不僅能讓顧客更快地付賬，還能使品牌迅速傳播。文字不只是文字，而是一種信息的傳遞，一種情感的共鳴。正如兩個(gè)人在一起談戀愛(ài)，看到對(duì)方的心理感覺(jué)很舒服。

要找的是年輕人喝的酒，然后視覺(jué)上的色調(diào)、文案描述都是年輕人的聲音和內(nèi)心。假如你想喝一杯，會(huì)不會(huì)很想喝一杯。這兒不多說(shuō)了，自己覺(jué)得，相信你會(huì)明白的。

6)促銷計(jì)劃，關(guān)于促銷我就不在這里不打折扣。阿里巴巴為大家做了一個(gè)很好的例子。每一年雙十一，大促，無(wú)論你是賣家還是賣家都能感受到，今年雙十一的交易額超過(guò)一千兩百萬(wàn)，比去年多了300多億，明年還將增加。為何平銷沒(méi)有這樣的交易額，平時(shí)沒(méi)有這樣的購(gòu)物節(jié)，打折力度，營(yíng)銷影響力。那么您自己在做小店的時(shí)候是不是可以自己搞一些小店的促銷折扣活動(dòng)呢？實(shí)際上淘寶就是為大家做的，比如淘金幣。買(mǎi)主可以賺到淘金幣，實(shí)質(zhì)上就是賣家發(fā)錢(qián)，然后薄利多銷。因此大家可以適當(dāng)?shù)刈鲞@樣的促銷活動(dòng)，比如對(duì)新產(chǎn)品、老客戶進(jìn)行營(yíng)銷，特別針對(duì)老客戶做優(yōu)惠。有促銷購(gòu)物車、寶貝限時(shí)折扣、前幾名送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)等。這樣做，就是讓買(mǎi)家快速下訂單，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)。最后的目標(biāo)是讓購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得占了便宜，你想要的效果就出來(lái)了。

看起來(lái)要說(shuō)的東西太多了，只是給大家點(diǎn)點(diǎn)滴滴的思考方向，大圣哥更想幫大家打開(kāi)思路。希望大家的智慧能盡情發(fā)揮。

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